作者leo1123 (lilyana)
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标题[新闻] 英杰华 退出台湾保险市场
时间Thu Sep 2 14:51:48 2010
【经济日报╱记者洪凯音、黄国栋／台北报导】 2010.09.02 03:29 am
英国第一大保险公司英杰华（AVIVA），来台三年後，就与第一金对於商品理念不同，打算
卖掉第一金人寿的持股，退出台湾市场。
又有外商寿险公司要退出台湾市场！不满两年已亏损6~7亿元，加上在商品销售未能达成
共识，与第一金控合组第一金人寿的英国英杰华保险集团（AVIVA）决定退出台湾市场，
将出售第一金人寿49%的持股。
英杰华保险是英国第一大保险集团，该公司已向金管会说明退出台湾市场计画。至於该公
司持有第一金人寿49%持股，约7.8亿元，倾向由有经验的寿险公司来接受，最坏打算才是
由第一金吃下所有持股。
让2008年来台筹组第一金人寿的英杰华保险集团，才三年就打算跟第一金分道扬镳，分家
的导火线，据传是商品销售认知有很大出入。
第一金控旗下的第一银行具有189家分行的优势，过去销售保单手续费收入动辄5-6亿元，
不仅挹注金控获利，更是公股银行银保通路的冠军。主要销售商品是利变年金与投资型保
单。
当初英杰华就是看准一银的销售实力，透过银行保代的独家代理，希望为英杰华的保障型
、长年期退休商品擦亮在台的招牌。
合作第一年，新契约保费116亿元，双方均很满意。但从第二年起，英杰华不再提供利变
型、短年期投资型保单，改以保障型、长年期养老险为主，一改先前的商品策略。
这项转折让英杰华提存责任准备金的压力减轻，也能让保障型商品的市占规模提升。但负
责销售的一银理专，一方面无法说服投资人，且保障型商品的後续服务也比较复杂，双方
埋下怨言。
英杰华曾在董事会扬言退出，并与金管会商讨退场机制。第一金高层也沙盘推演英杰华退
出後，可能遇到的各种难题。由於第一金没有保险商品设计与经营保险公司的经验，曾向
英杰华表达，若要退出，要找有经验的寿险团队来承接。
保险局官员表示，英杰华确实与保险局谈退出想法，希望双方能够审慎处理。
心得:卖保障型的卖到退出市场...
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◆ From: 114.27.151.191
1F：→ pppqqq999666:所以银行端卖保障型商品是有疑虑的 09/02 14:57
2F：→ smtp:「改以保障型、长年期养老险为主」XD 09/02 15:04
3F：→ baccat:AVIVA的保单其实很强...囧 09/02 15:28
4F：→ lgagirm:你指是国内还是国外? XD 09/02 15:29
5F：推 dunntw:投资型保单，改以保障型、长年期养老险 是大头都被抽走吗 09/02 16:10
6F：→ yinson:我觉得第一金那张投资型还不错耶 XD 09/02 16:11
7F：推 coeric:这是实话 银行端比较不爱卖保障型的，大多强推年金跟投资型 09/02 16:26
8F：推 dunntw: 因为银行喜欢射後..不，是售後不理吗 09/02 16:39
9F：→ dunntw:阿伯定存满了 要改买一张短期储蓄险吗 利息较好 阿伯:买了 09/02 16:40
10F：→ dunntw:阿桑 定存到了 要改买一张有保险又能定期拿回钱的吗 09/02 16:41
11F：→ dunntw:我妈: 好呀 买了 09/02 16:41
12F：推 yulian91:台湾的金融环境对保险公司来说确实很差~"~ 09/02 17:15
13F：→ dragon0204:这样比较赚啊 赚了佣金 还把利率压力丢给保险公司 双赢 09/02 17:28
14F：→ NightElf:要理专卖保障型根本是死路 09/04 00:03
15F：推 dreamcoast:继保诚之後~英国人再度表台湾一次..... 09/04 02:06