作者hitoo (◎☑)
看板Insurance
标题Re: [问题] 该通通砍掉重练吗？两张终身防癌~"~
时间Thu Sep 2 23:47:50 2010
: 衷心的建议，终身与定期皆无错
: 错的只有2个可能
衷心的建议，
不平等的条约千万不要签，
商品绝对有好有坏，
有便宜有昂贵，
我想无良的保险业务会告诉大家，
商品没有好坏，只有适不适合！
随着时代的变迁，保险制度跟社会福利政策都有可能进步，
原波既然发现一签定终生的癌症险是烂货，
那考虑砍掉必然是正确的选择，
更何况只缴了一年。
目前来说不管是定期险或是终身险都不是很好的长期规划工具
原因是太高的附加费用率，
尤其是终身医疗险
无保价金、理赔低、保费高，
买越多赔越多，
反之，定期险就算贵，但至少可随时代变迁，去做调整，
才是规划保险的首选。
对缺业绩的保险业务来说，
冲业绩才是首要之务，
千万不要轻易相信保险业务的片面之词！
--
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保险的数学方程式
这里不卖保险只说保险
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◆ From: 114.46.165.210
1F：推 smtp:不知大家有没有发现,医疗保单的C/P值逐年下降?只能挑较不烂买 09/03 00:03
2F：→ smtp:随着保费逐年大幅调涨, 早期买的终身医疗、终身防癌是福是祸? 09/03 00:04
但是当时的利率更高
你愿意10％利率不定存然後去买8％的保险吗？
跟股票一样，千金难买早知道，
但保险跟股票不同，当利率降到2％不到时，就算再降也没多少了！
3F：推 yoseii:曾经看过一个早期的终身医疗真的很棒… 09/03 00:05
4F：→ dragon0204:早期的终身医疗保费真的跟定期差不多... 09/03 00:05
5F：→ yoseii:日额三千块，缴费二十年终身有效，年缴保费才几千块而已 09/03 00:06
6F：→ yoseii:限在哪有这种东西？ 09/03 00:06
当时的钱也比较大，很多人都是几百块住院日额在买的！
7F：→ smtp:不可讳言的, 〝目前〞的终身医疗、终身防癌, 真的都很@#$%... 09/03 00:07
8F：→ smtp:既然医疗保单的C/P值逐年下降是趋势,定期应该也很难置身事外. 09/03 00:09
定期险跟利率的相关性较低
甚至可以是零！
9F：→ yinson:保费变高和利率调降是否有关系? @@? 09/03 00:17
10F：→ baccat:当然有关系...成反比... 09/03 00:
不对
是负相关
很多保险书都写错了
11F：→ baccat:而目前保费贵另一个问题是 理赔率高 09/03 00:36
12F：→ baccat:只是现在回去看以前没有特殊意义 改变不了事实 09/03 00:37
13F：→ baccat:因此应着重在现在如何规划 对自己比较有利 09/03 00:37
14F：→ guyver:随着现在的利率调降跟未来疾病的罹患率来看，保费要降的空 09/03 00:39
15F：→ guyver:间实在是有限的可怕，这就是现在跟未来保险会面临的问题 09/03 00:40
不要自我幻想
美国这麽大的经济体的利率都可以爬到4、5％
你这麽相信低利率可以持续十几二十年的话
那没关系多买一点！
而且罹患率跟保费不见得有关系
例如罹患率升高 但住院的机会降低
科技文明的进步代表商品越来越便宜
以前1G的硬碟现在可以买1TG
科技医疗谁敢保证不是这个趋势
相信各位网友都不到三十岁或上下
到六十岁还有三十年
你知道三十年後的医疗文明是如何吗？
你的"终身"医疗一签定终身，而且没保价金，没得改。
定期险（越短越好）则没有这个问题。
16F：→ guyver:所以终身会遇到的问题，定期的可能也难逃一劫，青菜罗拨各 09/03 00:42
17F：→ guyver:有所好，如果客户透由解说仍无法彻底接受定期的方式，宁可 09/03 00:43
还在有所好...
烂东西就是烂东西
根本就不能买的东西就别买
我不是说终身型的健康险都不能买
而是在这个时空背景以及考量保障保费的杠杆後
医疗保单根本就不值得买！
如果你觉得真的可以买医疗保单的话，
可以来反驳我这几篇文章
终身医疗险的保费效益分析
http://vi1l3vu03.pixnet.net/blog/post/4960245
国泰人寿的终身医疗险竟然会自婊？
http://vi1l3vu03.pixnet.net/blog/post/5272268
18F：→ guyver:让他买终身保有一丝的保障，也不要什麽都没有准备或是把它 09/03 00:43
19F：→ guyver:自己应该准备却因为一丝的欲望而没准备成功的紧急预备金 09/03 00:45
20F：→ guyver:花掉，形成让人惋惜的事发生(亲眼见证"终身"防癌险的帮助) 09/03 00:46
低级话术
如果用同样的钱
去买重大疾病险和一年定期癌症险
相信你的客户会得到更多的保障
你只看好的一面
怎麽不看一堆解约停效缴一堆钱赔不够的人呢？
21F：→ yinson:理赔率确实会影响保费的高低 这个终身定期险种都跑不掉 09/03 00:48
谁说的？
你现在买就是现在的理赔率去算
未来买就以未来的理赔率去计算
你现在就要赌二三十年後的理赔率吗？
值得吗？
22F：→ guyver:愿意做事的业务，就会尽最大心力去让客户得到应该有的保障 09/03 00:49
23F：→ guyver:跟应该有的服务跟关!!哪怕只是缩短作业流程的时间都是帮助 09/03 00:49
24F：→ guyver: 怀 09/03 00:50
圣人吗？
终身险佣金首期 或了不起五期就全部领完了！
还会服务你到终身吗？
25F：推 yinson:低利率时代，买锁利率的险种是否是好选择? 这可以思考~ 09/03 00:53
26F：→ guyver:应该先分清1.目的 2.面临的问题 3.预算 4.解决的范围到哪 09/03 00:57
27F：→ guyver:再下判断 否则不管是在高、低利率的时代，都无法轻易断定现 09/03 00:58
28F：→ guyver:状是否应该购买!?(因为永远不能用结果往过去回推後下决定) 09/03 01:00
29F：→ guyver:当然...如果是神算的话!!就可以考虑看看了xd 09/03 01:00
30F：→ guyver:只是算的不准被拆台或是追杀的命运，可能就在劫难逃了XD 09/03 01:00
2%就算再降到1％也没差多少，
而且就算是日本也没有到1％（三十年期）
你要锁低利率干嘛？锁在最低点比较咳吗？
大概只有没数学常识才...
※ 编辑: hitoo 来自: 114.46.165.210 (09/03 01:34)
※ 编辑: hitoo 来自: 114.46.165.210 (09/03 01:43)
31F：→ IamSquall:既然举美国的利率怎麽不举日本利率 台湾和日本似乎情况 09/03 02:17
32F：→ IamSquall:比较相近 当然h大若认为台湾利率可走到4~5%也是你的评估 09/03 02:18
33F：→ hitoo:往前两行就会看到我有提到日本了.. 09/03 02:24
34F：→ hitoo:就算台湾跟日本一样惨..那请问锁着低利率要干嘛？ 09/03 02:24
35F：推 guyver:实在是懒的回.因为彼此想法上所在意的问题点没有什麽交集. 09/03 02:25
36F：→ guyver:并不是错或对的问题，但是根据圣人那段我个人倒是有话说@@ 09/03 02:25
37F：→ guyver:服务终身并不为难，那也得看时间跟体力允许否!?有能力不会 09/03 02:26
38F：→ hitoo:真的很有科学家的精神..."没交集"真的是无敌好用的! 09/03 02:27
39F：→ guyver:不做，另外，没赚也无访阿，客户挑我，我也挑客户的，就是 09/03 02:27
40F：→ guyver:有不少客户真的是值得交心，无怨言帮他解决琐碎的事，仅此 09/03 02:28
41F：→ guyver:何况我终身似乎也没卖的比定期多@@!?一直都再领续庸，服务 09/03 02:29
42F：→ guyver:确实也是少不得的~有钱领干麻不做事!?莫非你是此种人选!? 09/03 02:30
43F：→ bawesn:美国的利率有4%? 我怎记得不到1%... 09/03 07:26
44F：→ hitoo:利率这种事不要用记得..不妨google一下 09/03 08:42
45F：推 smtp:5~10年後,定期重疾保额不变,但保费全部调涨1倍,还继续保下去? 09/03 10:09
46F：→ smtp:目前25-49岁划算, 5~10年後, 可能变成25-39岁才划算. 如果决 09/03 10:09
47F：→ smtp:定不续保, 那 25-34岁、35-44岁、45-49岁缴的保费也算白缴了. 09/03 10:09
48F：→ smtp:终身型的就算会亏损一半, 这种定期型的, 其实也只是半斤八两! 09/03 10:09