※ 引述《junkcat ()》之铭言： : 我不知道这样的问题是否能出现在保险版，无意引起笔战，只是这事困扰我许久。 : 我是南山业务员，大家都知道，虽然南山一直很赚钱，本身也财务稳健， : 但是因为AIG欠美国钱，所以想把南山卖掉换现金， : 问题来了，南山最近有张很棒的商品要停，没看过这麽便宜的终身寿险， : 因为我很喜欢，所以跟很多客户讲，客户(以前做过国泰三年)也很喜欢， : 却因为对公司有疑虑而拒绝，甚至说出"这张单子超好，如果是别家我一定会买" : 其他的客户多少也都会问。 : 我每周看保险版，对商品做很多功课，可是对於保险公司的风险，我不知道要去哪里查， : 我不想随便敷衍客户，这是他们应有的权益，我想请问各位板上优秀的夥伴： : 1,保险公司倒了，对客户是否有影响?(这样以後谁敢买保险?) 当然有影响，保险公司是私人营利机构，就像银行一样，你把存款存在银行 　　银行倒闭了对你有没有影响？ 　　只是政府介入程度的深浅会影响原有保户的权益。 　　就像美国政府不让AIG倒，却让雷曼倒一样。但原因有可能是美国人将太多 　　退休金放入AIG，或者是AIG转投资更多企业不得不让他撑住。 　　那台湾会吗？不晓得。看看国华人寿的走向。 : 2,保险公司换人接手，新股东是否能随意更动客户的权益?涨保费之类的... 　　基本上客户权益在新公司接手时金管会会介入这块并要求承接公司 　　维护已有保单的保户权益。 　　就像此次并购南山，政府要求需有长期经营能力才愿意让新公司承接。 　　因为保险是长期契约，没有长期经营能力的公司对於保险契约的承诺 　　会有很大的影响，尤其是利差损的问题，未来有可能要不断增资，以 　　达保险资本适足率。 　　基本上终身险比较不会涨价，他会直接停售，再出新的类似产品出来， 　　但费用一定比较贵。定期险才有可能调高费率。 　　 : 3,保险公司换人接手，是否能随意裁掉原本的业务员，换其他人服务? 　　基本上没有人会将有业绩的业务员裁撤，因为对於发展业务通路的 　　保险公司，业务员是他的命脉。公司可以随意更换业务员会引起大 　　骚动，没人会那麽无聊去拿石头砸自己脚。 : 4,财经杂志说，子公司与母公司财务独立，但如果母公司几乎有子公司100%股权， : 他是不是能够有权利更改所有契约与制度，这样跟分公司有什麽差别? 　　分公司倒闭尚未清偿的债务可向母公司求偿，子公司玩完就算有未清偿 　　债务也可以拍拍屁股走人，这就是最大差别。 : 请知道的前辈不吝指教， : 另外若有南山人，能分享如何跟客户解释这一块，我会非常感激，谢谢^^ 　　其实是制度引导业务员， --

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