作者airuku (airuku)
看板Insurance
标题[心得] 业务人员的定位
时间Thu Sep 23 00:07:14 2010
之前看保险行销杂志提到
有些业务员为了取信於客户
试着要让自己成为投资、税务的专家
但是实际去跟客户面谈的时候
发现原来客户听听觉得有道理
但最後还是找这方面的专家来规划
业务员好像白忙一场
原来是业务员没有搞清楚的定位
并不是说业务员不需要去学习专业
而是大多数的业务员并不是该领域的专家
业务员本身的专业应该是保险
至於投资、税务的部分，则要靠着平常累积的人脉
让客户了解到，原来业务员不仅对专业有所涉猎，背後还有很值得信赖的人脉
如此才有机会促成大额保单
看完这篇文章才觉得豁然开朗
业务员更该做的应该是试着去认识这些领域的人
并且维系好彼此的人际关系才对
人脉决定胜负，果然还是如此啊
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1F：推 corrdee:所以这充斥许多伪专业，就跟投资理财一样.... 09/23 14:06
2F：→ corrdee:错误的理财比不理财的下场更惨..... 09/23 14:07
3F：→ corrdee:做甚麽工作像甚麽吧... 09/23 14:07
4F：→ takuai:把保险当作万能理财工具的人下场真的会很惨 09/23 14:39
5F：→ taikouhncheu:专业化 VS 全方位。 认识一堆专业的人会使你更省事XD 09/23 20:13
6F：→ takuai:其实更有许多人 把保险公司教的话术当作是专业 这也很惨 09/23 21:55