作者whalf (…)
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标题Re: [问题] 宏泰的富贵传承VS富邦五五得利
时间Tue Oct 19 11:38:14 2010
1F：→ guyver:真的够乌龙就会直接默默的喊卡不给卖了= =卖越多公司亏越多10/18 21:26
2F：→ guyver:怎麽可能还通知，给业务机会造成热卖!?= =a10/18 21:29
3F：→ guyver:所以到底是真乌龙还是假乌龙呢XD10/19 11:19
不用怀疑 这一定是话术
保险公司是营利机构 它所出的所有商品都是以营利为目的去规划
差别只是在於保险公司赚得多(常见的传统险种)或是赚得少(例如利变型年金险)而已
不可能会明知道这商品是赔钱货还一直卖
如果它是乌龙保单 早就会私底下马上停卖了
而不是一直放出消息说这是乌龙保单 要大家快来买
另 不要以为PTT保险版是很小众的地方
较有规模的保险公司/经代公司 他们总公司是会派人上来PTT保险版看的
市场上一有什麽风吹草动 出了什麽乌龙保单
较有规模的保险公司/经代公司其总公司不会不知道
如果五五得利是乌龙保单 富邦不可能不知道
既然富邦知道它是乌龙保单 怎麽可能不马上停掉?
--
换句话说 各位业务在PTT保险版的言行大都在各家公司的监视下
如果是讲了什麽不利於自家总公司的话 是有可能会被抓到的
我朋友就曾在PTT保险版上说自家商品没有竞争力
隔天马上就被自家总公司请去喝咖啡了...
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 218.210.92.80
4F：→ ShiuanRefuel:好奇 总公司怎麽知道本人是谁 我是不知道保险公司 10/19 11:49
5F：→ ShiuanRefuel:会不会派人来这看 不过这里是小众市场应该没错 10/19 11:49
总公司可以知道是哪个ID批评他们 不会知道这个ID的真实身分是谁
不过别忘了 版上有一堆业务自我介绍时可是把自己一堆资料全都写出来的
如果这个ID没有在版上自介 那当然找不到这ID的真实身分
不过若这ID的自介有在版上出现过
或是即使这ID没有自介 但版上一堆人都知道他是哪家公司的业务 这就可能会被抓到了
版上有PO过自介的 或是大家都知道你这个ID的真实身分的 建议自己最好小心一点
像一堆人在名片档就大剌剌的秀出自己的姓名与所属公司
一旦出了什麽事而被总公司调查 这可是完全逃不掉的
6F：推 guyver:嘿阿~就是这麽一回事~ 10/19 12:03
7F：推 yinson:XDD 不过这里应该是小众市场吧 .__. 10/19 12:07
8F：→ taikouhncheu:当然是小众市场~~ 也可以说是较年轻族群的市场 10/19 12:21
补充一下总公司会抓业务去喝咖啡的标准
是只要"合法"且"符合总公司利益"就不会有事 不必"合理"
举例来说 即使自家商品有缺点或是明显不如他家 完全无视这种情况继续推自家商品
或是保户想买便宜的旅平险 但业务推他买保费很贵的终身意外险(这样公司利润较高)
或是保户想买便宜的定期险 但业务推他买终身还本险(理由同上)
上述这些情况即使不合理 但因为"合法"且"符合总公司利益" 总公司就不会抓
另一种情形是"不合法"但"符合总公司利益"
例如在名片title上自称理财专员来使保户较容易信任
(有法令规定寿险业务不能自称理财专员)
或是以唆使保户以减额缴清/保单贷款方式来招揽业绩(例如之前的某知名经代公司)
这些都不合法 但符合总公司利益
这种情形下 总公司会等到被检举时才去处理
若没被检举 总公司会睁一只眼闭一只眼不去处理
没出包 就是总公司与业务大家赚爽爽
有出包 就是推你业务出来砍头
有不法之处一切都是业务的个人行为 不关总公司的事(但事实上是总公司默许)
反之
觉得其他家商品较好 推荐保户去投保其他家
或是保户想买贵的终身还本险 但业务说服他改以定期险投保(这样公司利润较低)
上述这些情形即使合理 也合法 但因为"不符合总公司利益"
就有可能被总公司叫去喝咖啡(只是可能而已 并非绝对)
简单来说
总公司的判断标准第一是"是否符合总公司利益" 第二才是"要合法"
至於合不合理 那一点都不重要 总公司不是很在意是否合理
9F：推 yinson:开公司的～赚钱为主嘛！？ :P 10/19 13:55
既然是以利益为主
那干麻要打一堆广告说保险业是在做良心事业 以帮助他人才是主要目的?
还教业务用"分享""助人"等话术去推销
把利益包装在温馨的广告词外衣之下 你不觉得这很矫情吗?
10F：→ ppew:十年期保单做险种转换然後解约 大致这样 10/19 14:01
11F：推 yinson:所以我相信保险公司教业务的那套 会以公司赚钱为先 .__. 10/19 14:21
12F：→ ppew:但是业务会玩的那套是自己赚钱为先 哪管得着保险公司赚钱? 10/19 14:30
多数寿险业的角度:总公司利益优先 业务利益次之 保户利益最後
多数业务(我没说所有业务都这样)的角度:业务利益优先 总公司利益次之 保户利益最後
经代业的生态比较不一样
因经代公司通常是只需赚取佣金 以保险公司的角度而言 这些经代公司的角色等同於业务
差别只是在於这个业务体系颇大(一些大型保经代的业务人员数量有中型保险公司的水准)
跟保险公司谈条件比较有利这样而已 他们还是靠保险公司的佣金为生
也因此部份经代公司一样是会教业务一些对推广业务有利但对保险公司不利的销售方法
例如某着名经代公司就是这样玩 由经代总公司主导话术教导
但出了事之後就全部推给业务 说是业务个人行为
13F：→ ShiuanRefuel:不见得都是这样教 至少我以前做保险时 主管都叫我们 10/19 14:50
14F：→ ShiuanRefuel:坦白跟客户说 我们是来和你谈生意的 不过如果你觉得 10/19 14:50
15F：→ ShiuanRefuel:不划算你可以不要 10/19 14:50
楼上遇到的是好主管 这种主管在寿险业并不多见
多数主管的态度是不管这东西好不好 就是要想尽办法卖出去
或是将业务洗脑成自家商品是天下无敌
※ 编辑: whalf 来自: 218.210.92.80 (10/19 15:21)
16F：→ oiceibpp:所以结论是那一间比较好? 10/19 16:20
17F：推 oiceibpp:昨天有听富邦说的要停售了 10/19 16:52
18F：推 Lipice1203:1.会说是乌龙,是因为之前利率低,所以才传出要停卖~ 10/19 17:15
19F：→ Lipice1203:最近利率涨,所以这张就不亏钱了,故续卖...降 10/19 17:15
20F：推 lookat1205:据说是10/25要停售 10/19 17:16
21F：→ ppew:偷偷说 真的不是利率低的问题 详见我前面推文 10/19 17:21
22F：→ yinson:XDDDDD 10/19 21:37
23F：→ dyence:有时候也不是业务要骗人而是... 10/19 22:08
24F：推 bluekizuki: 业务也是被骗的 10/19 22:09
25F：推 yinson:公司教的 10/19 22:25
26F：推 kairyu:五五得利是卖到12/31 10/20 00:01
27F：→ guyver:最近利率的高还是低~跟现行设计的保单没有太大关系= = 10/20 00:08
28F：→ HJSEE:真好~有免费的咖啡可以喝.....T__________T 11/02 16:13