作者airuku (airuku)
看板Insurance
标题[心得] 保险业竞争激烈呀
时间Sat Nov 20 11:33:45 2010
据说台北市，平均一个人就有七个业务在服务
加上银行、保经保代、电话行销…
几乎是不管走到哪里，都有机会碰到业务跟你销售保险
尤其在公家机关、或是大型企业当中
应该一天到晚会看到业务员在外摆摊、或是直接进到办公室里去见客户
好不容易谈成一张，搞不好隔天又有别的业务员来抢件
甚至自己通讯处的夥伴也有可能强碰
而我认为在保险业当中，强弱之间的差别真的很大
业务员若不好好加强专业实力，很难接触到高端客户
人家一两个问题就可以把业务员打回去
除非真的熟到不行，人家觉得不给你做真的不好意思，那就另当别论
有人说销售工作，抓住人心就赢一半
这点我是相当认同的
在业务市场中，总是会分成理性与感性派
既然专业面没办法立刻达到水准之上，至少先从拉近双方的情感开始
一般人认为「好」的定义是甚麽
服务热诚是基本，其他的加分项目会是？…
是金融证照、曾经获得的奖牌、甚至是 MDRT 呢？
还是业务员本身就拥有多方面的专业能力
若是有这种神人我也想认识一下 XD
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◆ From: 118.165.226.239
※ 编辑: airuku 来自: 118.165.226.239 (11/20 11:49)
1F：推 qqq7840:稀疏德印象中 保险还需要三种专业 法律 医疗 和财务 11/20 12:25
2F：→ renriver:各行就二种人 靠能力和靠关系 11/20 13:28
3F：→ qqq7840:楼上才是王道 11/20 15:05
4F：→ lbt:当你一直把MDRT放在心中时，你就离真正的好越来越远 11/20 18:29
5F：推 jumpingegg:楼上 个人认为不冲突 11/21 02:54
6F：→ dragon0204:关系某种程度也算能力的一种 11/21 02:55
7F：→ takuai:回想 前几年几位会长级的业务员被起诉 我就再也不相信 11/21 09:50
8F：→ takuai:业绩好的业务员就一定会是好业务员了 11/21 09:51
9F：→ doh15:再好的业务.产品.公司 遇到不理赔.服务差 都会变烂 11/21 12:01
10F：→ lbt:卖的好不见得是好业务；但卖到MDRT的，有几个真的是依照保险精 11/21 13:38
11F：→ lbt:神卖商品卖到的？ 11/21 13:38
12F：→ dany12:我有做到MDRT过,基本上销售的都是我自己也有买的.不冲突啦 11/22 02:36