【朱水源】 台湾的保险市场正面临停滞性的成长，如同停滞性通货膨胀一般，虽然物价上涨，但实际国民所得并未相对成长，这是一个严重性的现象。保费收入一直成长，但保额并无成长，更可怕的是保险行销人员收入更是减少，这对保险市场及社会更是一个最沉重的问题。 保险是一种风险管理最好的工具，是一个对企业及家庭最重要的制度与商品， 不知何时保险只剩下名称而己，每天各种媒体都会报导一些因为风险事故的受 难者，如生病、残废、重大伤病、车祸、火灾等，这些人等待他人救援，但往 往却只获得短暂的关心而已，这个时候最需要的是长期即时的照顾，只有保险 才有这等功能。 虽然台湾人对於保险费的支出很多，但买到的风险保障却少得可怜。因为平均 保额只有60 万左右，如何解决所遭遇的困难？保险公司业务同仁，甚至主管机 关喊得震天乍响地要提升保险金额。 就实际数据显示，感觉却只像是口号，保险至今仍然是一个业务员追求金钱与 名誉的工作而已，真正需要被保护和帮助的客户还需碰运气看是否有遇到良心 的业务顾问。 现实的市场能因商品行销，引导客户理财而放弃风险管理，在这样恶性循环的 环境下让市场不断出现乱象，诸如申诉、客户买不到对的保险等。 业务员别忘了这是保险，与银行理财业务有市场上的区隔，业务因销售短年期 或趸缴理财商品，没有长期服务费用而影响收入，为了生存不得以只好持续销 售短年期理财相关商品，致使保费收入不断提升，保险金额并未提昇。 而且业务员收入却持续下降的窘况持续存在，不就形似於停滞性通膨！ 造成这种问题的原因是结构性的，可能产官学都应努力思考。 【2010-11-22/经济日报/C11版/工商活动】 ==================================================================== 保险版自己来办个以保额当标准的竞赛如何？ --

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