※ 引述《stevejames (南山宥诚)》之铭言： 你完全搞错了方向... ptt保险版是个极度商品导向的市场 谁家商品好 保户就大多会向这家公司买 是因为保经代才能提供服务 所以大家都会向保经代买? 错了 是因为较有竞争力的商品 保经代多数(并非全部)都有代理 所以找保经代买的人会较多 如果你家商品跟市面上所有商品相比也有竞争力 那麽会找你家业务投保的人也会不少 南山优势险种为何? 优体保单/一年定期寿险附约/AI 就这3张 这3张难道没人买? 有吧 买这3张的人还是不少 但除此之外的险种 其他家会有更好选择 所以多数有研究保险的人 这些险种不会选南山 又例如巴黎人寿定期重大疾病险这张商品 巴黎目前没有任何自家业务可提供服务 也都是多交由银行通路销售 银行不提供後续服务 但不论是费率/投保规则 这张在市面上同类型商品都是数一数二 因此这张几乎占掉整个保险版上的定期重大疾病险市场 (少部份市场被富邦安心护照/安联五年定期重大疾病险分掉) 业务的服务很重要? 保险版#1CnfYnZJ这篇可以看一下 不能说业务完全不重要 而是条款本身会比业务这点来得重要许多 : 我在保险板上 服务过不少朋友 也成交了保单 : 在这板上看到了很多推文跟回文 : 感觉到有点不是那麽踏实 : 每一个人都扞卫自己的公司 这没有所谓的对错 : 但是真的有考虑到消费者吗? 今天就一定得要保经保代才能提供服务? : 讲真的商品架构熟悉 去看一下保单条款 全台湾50几家保险公司(产险公司也有卖人身保险 因此一并计入)的商品 你都有看过? 你都知道优缺点为何? 今天保户不是只看你南山一家的商品 他是把全台湾50几家的商品全都纳入比较 既然其他家商品比南山有优势 消费者凭什麽要买你南山的商品? 撷取各家优势保单来买 这才是最符合消费者利益的 扞卫自家公司这立场并没有错 但那是对业务而言才是如此 消费者才不鸟你 我消费者只要把我的利益最大化即可 保险公司的利益? 那是啥 可以吃吗? 多数业务是站在自家公司与自己的利益去推销保单 (一般保险公司与单位就是这麽教的 多数异议问题都被视为是假问题) 怎麽你业务就可以站在业务自己的立场来推销自家商品 我保户就不能站在我保户的立场去规划多家商品? : 帮客户朋友整理一下内容 提供给适当的服务 为什麽不行? 就说你搞错方向了阿 这里是商品导向的市场 服务好不好 这只是其次而已 : 我进来这个行业 虽然没有多久的时间 : 但是总是给予客观的建议 友家的商品 我一样推荐 : 原因很简单 因为我也是消费者....... 以你在保险版扣除自介以外的的文章来看 个人是认为你所说的跟你所做的 有明显落差 : 或许有人会问 保险业务的保单到底规画了些甚麽? : 又有多少业务敢拿出来让客户去看 去了解 : 希望大家都先冷静下来 多方参考 多看看 : 我不常在保险板上发文 只默默的服务 : 感谢这两年来保险板上的客户朋友 感谢你们的支持鼓励 : 希望大家能够以消费者的心去面对客户朋友 : 这样对他们来说才是真正的有帮助 : 大家共勉之 : 谢谢 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.210.92.80 ※ 编辑: whalf 来自: 218.210.92.80 (11/23 13:59)