作者airuku (airuku)
看板Insurance
标题Re: [心得]几乎没有发过文的我~~~~
时间Thu Nov 25 13:54:41 2010
※ 引述《whalf (…)》之铭言：
: ※ 引述《stevejames (南山宥诚)》之铭言：
: 业务的服务很重要? 保险版#1CnfYnZJ这篇可以看一下
: 不能说业务完全不重要 而是条款本身会比业务这点来得重要许多
业务的服务我倒是觉得挺重要的
毕竟人与人之间的交流，有时候会有出乎意料之外的收获
而且医疗险理赔，有个老经验的业务人员提供适当建议我认为很重要
但我还是认为保户需要好好的做功课
才不会陷入业务员的话术诱导当中
另外一提，有些人认为投资型保单不要买
我倒是有不一样的看法
要说佣金，其实投资型保单佣金也没多少
客户比较需要在意的，应该是业务人员规画的计画保费和保额是否不成比例
若是差太多就可能是业务人员心术不正，想要藉此捞一笔‥
可是投资型保单对业务人员有很大的潜在商机
因为这是一个可以提供长期服务的机会
对客户而言，未必是有弊无利
投资型保单也是个检视业务人员服务优劣的绝佳方法
倒不是赚多赚少的问题，而是业务人员有没有持续进修、以及负责任的态度
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 118.165.231.176
1F：→ elvies:其实问题是"给客户鱼吃,不如教会客户怎麽吃" 但XX业务表示 11/25 13:57
2F：→ elvies:江湖一点诀，说破不值钱。..所以很少会正确教育客户 11/25 13:58
3F：→ elvies:保险观念弄通,买对商品,自己做功课有比考高普考难吗? 11/25 13:59
4F：→ elvies:当然我也知道XX业务会表示:___________ 11/25 14:01
5F：→ elvies:第一句是*教会怎麽钓鱼* 11/25 14:02
※ 编辑: airuku 来自: 118.165.231.176 (11/25 14:04)
6F：→ zelmo1214:就算想教 客户也不见的想听想学 这才悲哀 11/25 17:32
7F：→ amateratha:其实有不少客户是想了解，但是业务员都不肯说.... 11/25 19:43
8F：→ hungry825:同上 很多客户其实愿意听.... 11/25 20:28
9F：→ doh15:介绍给我阿 我讲给他们听 XD 11/27 12:29