作者elie (埃里)
看板Insurance
标题[心得] 关於敏鹰:你有看过蔡明敏本人吗?
时间Fri Nov 26 18:40:35 2010
你看过蔡明敏吗?
你有在50CM内跟MMTS四大天王讲过话吗?
你有被Norman摸头说"发型不错喔!"过吗? (但後来才知道他是调侃XD)
如果没有 那你可以看完这篇文章
但我建议你不用回文 你回文我也不会屌你 因为套前面乡民说过的
这就叫资讯不对称!!
就跟如果你亲自上过月球 但我没有 然後我拿看Discovery的影片跟你吵
你会理我才有鬼!
-------------------------资讯不对称分隔线------------------------
蔡总来开敏鹰之前 我有去上过他的课 很聪明的行销方式 假上课真徵员
Anyway 七堂十万的课学到什麽? 什麽都没有! 讲的都跟书上写的一模一样
甚至书的内容还比较紮实 课堂上的垃圾话跟黄色笑话大概就占掉八千块!
(剩的一千是餐费 一千是场地费 两千是补贴蔡总一行人飞来的机票钱)
但若要问这课上的有没有价值 绝对有价值!
他帮助的是眼界的开阔 自我定位的提升 里面的一些业务猛将 跟他讲过话就绝对值十
万!
就像如果你是股民 花十万跟巴菲特相处七天你愿不愿意? 我是愿意啦!
蔡明敏的系统其实很简单 就是"S.E.E.D" (不知道这是啥的去问你做直销的朋友)
反过来说 一切违反SEED的 都不在他的运作范围内
这就跟你要先同意价格会自动调整 所以失业率长期为零一样
当然你可以说只懂一种商品的业务员怎麽会专业?好像很可怕?
那陈昱顺就会从他的R8里探出头来跟你说"真的很可怕~你去跟别人买好了!"
整个MMTS最厉害的地方不是在概念 至少就我看到的不是
而是在蔡总推动整个组织(跨公司的组织) 执行力的贯彻
讲最简单的一点 你如果有开过公司 或摆过摊 或大学带过营队
你有没有办法让所有人不迟到? 就讲不迟到就好了! 你行吗?
但蔡总可以!
执行力三个字不到五秒就打出来了 (我还是用ㄅ半)
但要做真的是难上加难 (各位乡民们 你可以一整年上班不迟到吗?)
另外被误解最多包括专业、人情单、单一商品运作这些
其实逻辑很简单 概念如下:
1. 我需要让业务员赚到钱、过好的生活
2. 所以他们需要做很多业绩
3. 做很多业绩有很多方法，可是业务员百百种，每人资质各不同，
所以只能用最单纯的方法做:做单一商品!而且是最单纯、没风险的商品!
4. 可是储蓄险真的跟谁买都没差(要嘛活领、要嘛死理赔)，所以只能对客户付出关心
5. 搞得你比客户的男/女朋友还关心他，客户不跟你买跟谁买?
6. 可是要深耕客户就不可能跑太多客户，所以只能挑有钱的人
7. 可是有的有钱人很爱分析、问题又多，所以只能找没读书(BTC)的人
8. 业务员做得好要开始慢慢换车换房，一方面是为了徵员，一方面是这些没读书的客户
他根本也不清楚自己买了什麽，只觉得好像跟很厉害的人买退休计画!
9. 用PK，逼出潜能 (没有巴克利，就没有Jordan)；业务做过一次高标，之後就会记得
10. 你必须先用这个模式赚到钱，确定OK後，再找更多人进来做，帮他们改善生活(回到
1)
敏鹰怎麽运作我不是很清楚 (因为我进去两天就跑出来创业了)
但至少蔡明敏的运作逻辑是照这个样子搞
你可以不认同 但就跟麦当劳不是最健康餐厅 可是你还是一直吃或一直约在那讲事情一
样
他也不需要你的认同 (蔡明敏都被封为拿督了) 他只会跟你说:"不会做就是不会做啦!"
最後讲一下MMTS里的其他人 如果你在保险业 你大可选择你喜欢的业务运作模式
那就跟你喜欢在床上用什麽姿势一样 不要出事都没人会受伤
但问题是 他们运作的非常成功
更重要的是: 他.们.真.的.非.常.的.努.力.
你做过保险就知道 如果这个月剩12天 你还差380万业绩
你还有决心在剩下12天拼出MDRT吗?
这不是MDRT重不重要的问题 这是意志力跟决心的问题
这种人你让他去犹巴挖水他都可以挖出每日C
那个人叫陈艺玲 他在没有大单的状况下後来真的爆了380万
每天8~10访 用66件CASE 在1/29完成MDRT (还提前两天!)
所以他开Aston Martin (他开阿斯拉我也觉得不为过)
所以他年收千万
社会新鲜人啊 请不要倒果为因 不是因为他乱搞所以他有钱
而是因为社会群众(他的广大客户)对他的信任到那个价值 所以他有钱
什麽资讯不对称 你做过保险就知道 现在的客户精的要命
你可以骗一年两年 你有办法骗到上市柜老板连骗十年吗?(永达也爆了啊!)
最後 用蔡总的话说 你们在这边战文这麽多 除了增加P币 有什麽贡献?
敏鹰保经今年风灾捐了两百万给小学
有捐比敏鹰多的给你当一楼!
至於我 在这边写了落落长也没有贡献 那干嘛写呢?
因为我只捐了两万块 所以蔡总要我负责帮他宣传他有捐两百万...
开玩笑的 但下面才是真心话:
因为我在MMTS学到了一生受用的知识与技能与营运头脑
包括行销 组织管理 领导力 自我管理能力
所以看到跟蔡总有关的事 总是会上来多嘴一番
在我还没有能力捐两百万以前
只好一直嘴炮 以慰蔡总倾囊相授之恩
远策国际财富管理有限公司
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Aaron Chuang
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.136.75.201
1F：→ takuai:我看过彭明敏 11/26 18:51
2F：→ elie:恩恩~所以您捐了两百万啊~(菸) 11/26 18:59
3F：嘘 elvies:过去的文章表示:《有效文章》137 篇 (劣:3) 11/26 19:05
4F：→ elie:三楼要不要来比个金融证照?学历?经历?还是你只能比优劣文多寡 11/26 19:11
5F：→ taikouhncheu:不以人废言。 劣文也仅具参考价值，但不代表绝对 11/26 19:11
6F：嘘 eggyuttk:我有在50CM内跟现任龟山王讲过话，够格嘘吗? 11/26 19:13
7F：→ taikouhncheu:我的部分解读: 客户要挑有钱的+没读过书的.......??? 11/26 19:16
8F：→ yinson: 比较好骗钱阿(?) ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 11/26 19:23
9F：→ whalf:知识水准低 对保险通常也就较没研究 当冤大头的机率就较高 11/26 19:25
10F：→ whalf:x达爆了 x鹰这种行销方式就一定没问题不会爆? 11/26 19:29
11F：→ whalf:话别说得太满阿 改天这篇被拿出来打脸那场面可就难看了 11/26 19:30
12F：→ whalf:x鹰有资格笑x达吗? 这二家根本就是半斤八两吧 11/26 19:32
13F：→ tibon:搞成这样 很难看... 11/26 19:44
14F：→ VI7: __笑__没__。 11/26 19:58
15F：→ bluekizuki:我不会嘘…只是我很不认同，就这样，话不投机半句多 11/26 20:05
16F：→ bluekizuki:我宁可对的起自己的良心，但不赚钱 11/26 20:09
17F：→ MrE:我不嘘这篇，因为虽然这篇文是废物吹嘘文，但他至少诚实，敢说 11/26 20:12
18F：→ dragon0204:同上 11/26 20:12
19F：→ MrE:他们就是自己的业绩收入至上，找有钱没读书的，卖出去就对了 11/26 20:12
20F：→ dragon0204:我是说同b大 11/26 20:13
21F：→ taikouhncheu:敏鹰只卖储蓄险~又找有钱+不读书的 的确比永达高明些 11/26 20:24
22F：嘘 takuai:现在不就需求分析的业务可以这麽嚣张就对了 11/26 20:31
23F：嘘 takuai:套一句你文章里的话 你发这篇文章除了得到我的嘘之外 11/26 20:33
24F：→ takuai:有什麽贡献!? 11/26 20:34
25F：嘘 etnike:保险业的负面形象就是这样来的~~为什麽卖保险能赚这麽多钱? 11/26 20:40
26F：→ hungry825:以钱的多寡当做成功目标也是一种思考 11/26 20:43
27F：→ hungry825:只是个人不同意这样子，也不觉得这是成功唯一方式就是 11/26 20:44
28F：嘘 takuai:改善业务的生活 弄糟保户的生活 我看这篇文章的感想 11/26 20:49
29F：→ takuai:真的! 我希望敏鹰里面的这种人不要出现在我的生活圈 11/26 20:50
30F：推 falseshelter:很诚实，给你拍拍手还给个推！但如果在卖保单时也能 11/26 22:02
31F：→ falseshelter:诚实的跟客户说：「我专找没读书的」那才是真的赞XD 11/26 22:03
32F：→ lbt:给箭头。因为我整篇根本懒得看完，感觉就像千篇一律硬背出来 11/26 22:22
33F：→ lbt:的东西 11/26 22:22
34F：推 saxo2015:抽离商品的本质，纯推在商言商~ 11/26 22:39
35F：→ IamSquall:你说的X达现在业绩也不会输X鹰阿XD 不过讲弄糟保户生活 11/26 22:54
36F：→ IamSquall:我就觉得很好笑了 标准的把客户当白痴 更何况人家还是找 11/26 22:55
37F：→ IamSquall:高收入的 如果真这麽蠢能赚到这麽多 11/26 22:56
38F：→ azegrant:原来这就是把保险搞烂的主因... 11/26 22:59
39F：→ IamSquall:老实说 不论我做保险时还是现在碰到朋友抱怨最多做保险 11/26 23:02
40F：→ IamSquall:的 不是只卖储蓄险 而是自以为利害 我帮你需求分析 你要 11/26 23:02
41F：→ IamSquall:怎样怎样才对 那样不对那样不好 我最专业我最懂 11/26 23:03
42F：→ IamSquall:或许我的样本数过少没说服力 不过就这样看似乎对保险 11/26 23:06
43F：→ IamSquall:会不好的印象 是这种的居多 卖储蓄险老实说一般民众 11/26 23:07
44F：→ IamSquall:不大会反感 11/26 23:07
45F：→ love1352:推X鹰的行动力,但是嘘作法...根本把保险当直销 11/26 23:23
46F：→ love1352:不是好的直销,是死缠烂打的直销 11/26 23:23
47F：→ IamSquall:我不认为死缠烂打会有好业绩 我知道很多人绝对不同意 11/26 23:25
48F：→ IamSquall:他们的做法 不过他们的人际关系处理能力如果不好是不可 11/26 23:25
49F：→ IamSquall:有这样成绩的 11/26 23:26
50F：→ takuai:这些人并不会认为他们在卖保险 他们卖的是服务 信任 感情 11/27 00:26
51F：→ takuai:跟他们谈责任 爱心 承诺 对他们恐怕没有 11/27 00:28
52F：嘘 oca:好秋喔 屌来屌去的 XD 11/27 07:59
53F：嘘 minifish1228:我觉得这种人的出现对我帮助不大 :) 11/27 09:43
54F：→ yinson:没看过~ .__.\~/ 11/27 11:10
55F：嘘 Musasi:呼呼呼 12/08 17:22
56F：推 corrdee:这里阿~~总是批判大过於改变... 12/08 21:00
57F：推 bugloved:我比较喜欢力英 敏英血太少很容易死 12/08 22:23
58F：→ jhi:我比较喜欢智英 12/15 11:29