※ 引述《elie (埃里)》之铭言： : 其实逻辑很简单 概念如下: : 1. 我需要让业务员赚到钱、过好的生活 : 2. 所以他们需要做很多业绩 : 3. 做很多业绩有很多方法，可是业务员百百种，每人资质各不同， : 所以只能用最单纯的方法做:做单一商品!而且是最单纯、没风险的商品! : 4. 可是储蓄险真的跟谁买都没差(要嘛活领、要嘛死理赔)，所以只能对客户付出关心 : 5. 搞得你比客户的男/女朋友还关心他，客户不跟你买跟谁买? : 6. 可是要深耕客户就不可能跑太多客户，所以只能挑有钱的人 : 7. 可是有的有钱人很爱分析、问题又多，所以只能找没读书(BTC)的人 : 8. 业务员做得好要开始慢慢换车换房，一方面是为了徵员，一方面是这些没读书的客户 : 他根本也不清楚自己买了什麽，只觉得好像跟很厉害的人买退休计画! : 9. 用PK，逼出潜能 (没有巴克利，就没有Jordan)；业务做过一次高标，之後就会记得 : 10. 你必须先用这个模式赚到钱，确定OK後，再找更多人进来做，帮他们改善生活(回到 : 1) 纯心得，勿战 这只是我在市场上观察到的一些心得 我听过某些公司业绩前几名的业务同仁分享 有些人是真的具有高度财经专业，认真努力的在为客户服务没错 但有另一派人就像是敏鹰的观念一样 他们只专卖一两种储蓄型商品 我有时觉得其实他们毫无专业能力可言 可是他们全然不在意，因为搞得太复杂、太专业 客户反而不想要买，行销就是要简单明了就好 他们很会跟人搏感情，说起话来铿锵有力，让你觉得跟真的没两样 而且专攻有钱人客户，的确是会碰到这样的问题没错 如果是企业主或是师字辈，他们非常会精打细算、或是条款看的很透彻 有时候的反对问题，一般业务员完全无法招架 这一定要专业如神人等级的超业出手才有办法应付 甚至他们会觉得说，我找会计师来帮我作税务规划就ＯＫ 根本不需要去找保险业务员这种小咖 难道保险业务有比会计师专业？你回家练练等级再说 另外一种有钱人就是自营商人 他们未必是做大生意，但一点一滴也赚了不少的钱 就像敏鹰说的书读得未必多，财经知识可说是一窍不通 但是很重视人与人之间的感情，一般业务员较容易打入他们的圈子 我讲难听点，的确可以说某些人认为做保险就是在做生意 今天我要卖保险就是要成交高Ｐ高Ｃ高利润的商品 随随便便就是ＭＤＲＴ，亮出名片会感觉走路有风 好像国际商务人士，拿来骗骗不懂的客户 谁管你意外险、医疗险这种东西？又赚不了几个钱 规划医疗险，这种国民基本常识难道还要我去教你？ 不认同就不要买，有尽到告知义务就好，反正说破嘴也没有用 出事就不要怪罪我当初没告诉你要买保险 既然想了解赚钱、存钱的话题，那我就专攻这一块 反正市场上那麽多业务员，总会有人给你规划医疗保险 现金流量又是啥米？ 客户若是真的觉得很好，他自己会想办法生钱出来缴 到底有没有良心我不敢下结论… 可是我觉得他们很有胆识，光这点就很值得别人学习了 --

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