※ 引述《chuan710613 (*~为自已~*)》之铭言： : 保险好像一定要买? : 目前只有买储蓄险= ="因为至少保本所以没想很多就直接买了~ 储蓄险见人见智看个人需求吧 至少「保本」，其实我觉得在规划「未来退休」或是「未来用钱」的情况下 自己本身又是花钱不容易留的人，透过储蓄险 或多或少可以帮自己在6年後(以短年期储蓄险为例) 留一下资金，每月3000*12月*6年=216,000 倒是还可以啦... : 後面还有医疗险、防癌险~虽然有想买?但没有很强烈要买的慾望? : 保险公司这麽多间，保单这麽多选项~ : 是我选保险公司，还是保险公司选我? (我身体健康，无先天性疾病，也无家族遗传病史) 这部份...标准体健康体的情况下，当然有条件来挑选保险公司 可是也常常看到有些客户，身体状况已经有问题了 (高血压、肝功能异常，这两个最常见) 这种情况，不是加费、除外就是延期承保 部份体检状况好的，可以拿到正常承保 可是却遇到这样的客户，想要挑保险公司 「吼，我之前保XX公司就没有问题」 『呃，不好意思，你XX公司是多久前买的？买什麽？』 「就6年前买储蓄险的时候啊！」 『请问一下，你高血压多久了？』 「两年前啊，公司体检的时候发现的啊！ 我不管啦，我就是不要体检啦，人家XX公司都不用体检 为什麽你们OO公司就要，大不了我不要买了嘛」 奇怪欸，为什麽要在身体状况不好的时候 再来透过各种方法想要买保险... : 保单也很多，有钱多买当然是保险，但很多也没必要买! : 我该如何判断该买什麽?什麽不该买? 私以为，「必要，不必要」的判断 是由「客户」你们自行判断的 我旁边满多业务员，是在卖观念 教客户，寿险、意外、重疾、医疗、防癌、失能/豁免 等等的保障内容及需求，该怎麽办 至於要不要买，还是客户你们决定 有听过业务员狂推储蓄险，可是客户只想买医疗 当然也遇到我只想买意外险，可是业务员狂推销我终身医疗(09年的事情了) 我觉得我在这个当下需要的，就是对此时此刻的我来说「必要」的保险 我在当下这个时刻不需要的，就是此时的我「不必要」保险... : 业务员是在卖保险?还是帮客户买保险? : 业务员会主动介绍非公司保单吗?(说另一间的xx保单蛮适合你的~?会有这样的好人吗?) 有耶..XD 我有遇到，去年我还在台北某资讯公司的时候 遇到中X人寿的业务在跟我介绍，那时候谈到终身医疗 他居然推荐我去买远雄的...XDDDD : 还是必重就轻= =就是要你买本公司的保单= =" : 是该买，但我不知道该怎麽买~ : 希望各位开导我一下^^~谢谢~ : 补充:我不知道会不会有客户喜欢听~业务员举这样的案例~ : 1.某某人~我跟他说要买某张保单，结果他没买，结果他就发生了那样的事! : 2.某某人~我跟他说要买某张保单，好佳在他有买，他现在领了多少理赔! : ↑类似这样的举例= ="感觉就是= =我买与不买都会出事! : 有客户会喜欢这样的小故事举例吗? 这很像是说，平常要找的东西都找不到，不找的时候都会出现XD 有没有发生过，平常在路上遇到一堆加油站 可是当自己车子没油要加油的时候，加油站怎麽找都会找不到..XDD 当业务员在跟我举例的时候 我都会当做「听别人故事，做自己警剔」 至於，买不买会不会出事，看自己心态吧...XD 以上废话分享...不才小弟叩首 <(_ _)> -- 所谓的分手，就是当感情中的某一方不想玩的时候就结束了。 --

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