看到敏鹰手痒又来回个文... 我想原po的文就像蔡明敏的第一本书一样，会让很多人觉得他是妖魔鬼怪一样，我一开始 看到书的想法跟一般人一样，一个字「屁」，内容实在太理想化了。但是现在我不得不说 ，蔡明敏讲的东西是实话，只是有些事情没站在那样的高度还真的看不到。 举例来说，我现在某事务所上班(我直接跟我老板)前几天有个当事人希望他的债务人还钱 ，所以跑来要告他，这个案子接进来的原因就是因为我老板跟这位当事人一起同桌吃过饭 ，中间那位朋友是两位的好朋友所以案子就直接接进来了，一个案子在事务所的行情差不 多就是5~6万，这也没什麽，但是重点才见过两次面(今天第二次)+2小时的聊天，这位当 事人要我老板帮他找2000坪的建地，因为他要盖房子的，事後问我老板才知道他是某建设 公司的老板(还真的看不出来...)，这就呼应到了蔡明敏说的「要找没读书的生意人」。 建设公司的老板能借几百万出去，他为什麽要找我老板?因为他用钱买我老板底下小律师 的时间，因为他不懂也不想花时间在这案子上，找个人能帮他处理这些事情就好；同样的 ，会去找没读书的生意人也是，与其找五毛一块跟你算半天的人，到不如直接去找愿意把 钱放在储蓄险上的人，我不知道版上有没有认识这种人，不过自从我离开保险业後还认识 不少这种人，他们的想法真的很简单，因为没时间去理基金股票房地产，怕钱被提出来花 掉所以放在储蓄险里面，真的要用一笔钱时再用保单贷款贷出来，原因很简单，就是「没 时间」。 除了「不想花时间」外，还有个因素就是华人都是「见面三分情」，简单的讲就是「人情 保」，但是又不是一般的死缠烂打人情保，这两者还是有差别的。死缠烂打就是不管你要 不要把钱丢进储蓄险，就跟你讲这东西多好多好，然後套交情，半强迫式的close你，但 是MMTS是要你跟这些生意人交朋友，如果你真的把这些小老板当朋友自然而然就会做些朋 友间该做的事，比如嘘寒问暖，比如团购时你会多买一份给他，比如出国会带纪念品给他 之类的，自然而然的，需要业绩时开口就能得到客户的支持。 也许有人会战没有需求，但是我想说的是，如果小本生意经营有一段时间还没倒闭的话， 受薪的上班族是很难想像他们的收入是多少，真的...我今天跟我老板出门去间花店，花 店老板要我老板帮他找间房子，预算是2000万以内，我那时心想，更，2000万就算只贷款 1000万，一个月贷款也要缴5万，更何况还不知道他是不是要用现金买，卖花能卖成这样 也真够强的。而敏鹰在做的是就是把这生意人的钱从银行搬到保险公司，如此而已，真的 有害到客户吗，我想未必。 至於客户需要用一大笔钱的话呢?请放心，既然客户都决定要把钱放保险公司了，他也不 怪保单贷款还要算利息，毕竟这是他们当初自己做的决定，顶多会靠杯你利率有点高而已 ，很多问题都是业务员自己吓自己。 这些都是我离开保险业後回头去观察小(大)生意人的心得，只是我跟保险业无缘，没有办 实践罢了。但是蔡明敏说的东西真的不无道理，就像越厉害的高手越是会研究基本功一样 (因为蔡明敏讲的东西都超基本)，说了一大堆废话不是为了漂白敏鹰，就算我好朋友在里 面，敏鹰黑了也不干我的屁事，只是希望版上的业务能看清保险业这有点病态的环境，找 到更适合自己的方式做个快乐的保险业务。 ※ 引述《elie (埃里)》之铭言： : 你看过蔡明敏吗? : 你有在50CM内跟MMTS四大天王讲过话吗? : 你有被Norman摸头说"发型不错喔!"过吗? (但後来才知道他是调侃XD) : 如果没有 那你可以看完这篇文章 : 但我建议你不用回文 你回文我也不会屌你 因为套前面乡民说过的 : 这就叫资讯不对称!! : 就跟如果你亲自上过月球 但我没有 然後我拿看Discovery的影片跟你吵 : 你会理我才有鬼! : -------------------------资讯不对称分隔线------------------------ : 蔡总来开敏鹰之前 我有去上过他的课 很聪明的行销方式 假上课真徵员 : Anyway 七堂十万的课学到什麽? 什麽都没有! 讲的都跟书上写的一模一样 : 甚至书的内容还比较紮实 课堂上的垃圾话跟黄色笑话大概就占掉八千块! : (剩的一千是餐费 一千是场地费 两千是补贴蔡总一行人飞来的机票钱) : 但若要问这课上的有没有价值 绝对有价值! : 他帮助的是眼界的开阔 自我定位的提升 里面的一些业务猛将 跟他讲过话就绝对值十 : 万! : 就像如果你是股民 花十万跟巴菲特相处七天你愿不愿意? 我是愿意啦! : 蔡明敏的系统其实很简单 就是"S.E.E.D" (不知道这是啥的去问你做直销的朋友) : 反过来说 一切违反SEED的 都不在他的运作范围内 : 这就跟你要先同意价格会自动调整 所以失业率长期为零一样 : 当然你可以说只懂一种商品的业务员怎麽会专业?好像很可怕? : 那陈昱顺就会从他的R8里探出头来跟你说"真的很可怕~你去跟别人买好了!" : 整个MMTS最厉害的地方不是在概念 至少就我看到的不是 : 而是在蔡总推动整个组织(跨公司的组织) 执行力的贯彻 : 讲最简单的一点 你如果有开过公司 或摆过摊 或大学带过营队 : 你有没有办法让所有人不迟到? 就讲不迟到就好了! 你行吗? : 但蔡总可以! : 执行力三个字不到五秒就打出来了 (我还是用ㄅ半) : 但要做真的是难上加难 (各位乡民们 你可以一整年上班不迟到吗?) : 另外被误解最多包括专业、人情单、单一商品运作这些 : 其实逻辑很简单 概念如下: : 1. 我需要让业务员赚到钱、过好的生活 : 2. 所以他们需要做很多业绩 : 3. 做很多业绩有很多方法，可是业务员百百种，每人资质各不同， : 所以只能用最单纯的方法做:做单一商品!而且是最单纯、没风险的商品! : 4. 可是储蓄险真的跟谁买都没差(要嘛活领、要嘛死理赔)，所以只能对客户付出关心 : 5. 搞得你比客户的男/女朋友还关心他，客户不跟你买跟谁买? : 6. 可是要深耕客户就不可能跑太多客户，所以只能挑有钱的人 : 7. 可是有的有钱人很爱分析、问题又多，所以只能找没读书(BTC)的人 : 8. 业务员做得好要开始慢慢换车换房，一方面是为了徵员，一方面是这些没读书的客户 : 他根本也不清楚自己买了什麽，只觉得好像跟很厉害的人买退休计画! : 9. 用PK，逼出潜能 (没有巴克利，就没有Jordan)；业务做过一次高标，之後就会记得 : 10. 你必须先用这个模式赚到钱，确定OK後，再找更多人进来做，帮他们改善生活(回到 : 1) : 敏鹰怎麽运作我不是很清楚 (因为我进去两天就跑出来创业了) : 但至少蔡明敏的运作逻辑是照这个样子搞 : 你可以不认同 但就跟麦当劳不是最健康餐厅 可是你还是一直吃或一直约在那讲事情一 : 样 : 他也不需要你的认同 (蔡明敏都被封为拿督了) 他只会跟你说:"不会做就是不会做啦!" : 最後讲一下MMTS里的其他人 如果你在保险业 你大可选择你喜欢的业务运作模式 : 那就跟你喜欢在床上用什麽姿势一样 不要出事都没人会受伤 : 但问题是 他们运作的非常成功 : 更重要的是: 他.们.真.的.非.常.的.努.力. : 你做过保险就知道 如果这个月剩12天 你还差380万业绩 : 你还有决心在剩下12天拼出MDRT吗? : 这不是MDRT重不重要的问题 这是意志力跟决心的问题 : 这种人你让他去犹巴挖水他都可以挖出每日C : 那个人叫陈艺玲 他在没有大单的状况下後来真的爆了380万 : 每天8~10访 用66件CASE 在1/29完成MDRT (还提前两天!) : 所以他开Aston Martin (他开阿斯拉我也觉得不为过) : 所以他年收千万 : 社会新鲜人啊 请不要倒果为因 不是因为他乱搞所以他有钱 : 而是因为社会群众(他的广大客户)对他的信任到那个价值 所以他有钱 : 什麽资讯不对称 你做过保险就知道 现在的客户精的要命 : 你可以骗一年两年 你有办法骗到上市柜老板连骗十年吗?(永达也爆了啊!) : 最後 用蔡总的话说 你们在这边战文这麽多 除了增加P币 有什麽贡献? : 敏鹰保经今年风灾捐了两百万给小学 : 有捐比敏鹰多的给你当一楼! : 至於我 在这边写了落落长也没有贡献 那干嘛写呢? : 因为我只捐了两万块 所以蔡总要我负责帮他宣传他有捐两百万... : 开玩笑的 但下面才是真心话: : 因为我在MMTS学到了一生受用的知识与技能与营运头脑 : 包括行销 组织管理 领导力 自我管理能力 : 所以看到跟蔡总有关的事 总是会上来多嘴一番 : 在我还没有能力捐两百万以前 : 只好一直嘴炮 以慰蔡总倾囊相授之恩 : 远策国际财富管理有限公司 : Macroscopica International Wealth Management Ltd : PIBA-0419 : Market Manager : Aaron Chuang --

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