※ 引述《mickchao (威士忌才是王道...)》之铭言： : 看到敏鹰手痒又来回个文... 我也手痒回个文： : 我想原po的文就像蔡明敏的第一本书一样，会让很多人觉得他是妖魔鬼怪一样，我一开始 : 看到书的想法跟一般人一样，一个字「屁」，内容实在太理想化了。但是现在我不得不说 : ，蔡明敏讲的东西是实话，只是有些事情没站在那样的高度还真的看不到。 不知道是高度还是金钱需求程度？当然，我可以讲得更狠一点.... 有些事情，不在那个高度就已经有那种价值观了，是价值观所创造出来的高度 但如果真的是没那样的高度看不到，那麽到底一开始在低处是怎麽看到的？ 举例问，到底是良心泯灭程度造就了一个杀人犯还是因为一个人是杀人犯所以没有良心？ : 举例来说，我现在某事务所上班(我直接跟我老板)前几天有个当事人希望他的债务人还钱 : ，所以跑来要告他，这个案子接进来的原因就是因为我老板跟这位当事人一起同桌吃过饭 : ，中间那位朋友是两位的好朋友所以案子就直接接进来了，一个案子在事务所的行情差不 : 多就是5~6万，这也没什麽，但是重点才见过两次面(今天第二次)+2小时的聊天，这位当 : 事人要我老板帮他找2000坪的建地，因为他要盖房子的，事後问我老板才知道他是某建设 : 公司的老板(还真的看不出来...)，这就呼应到了蔡明敏说的「要找没读书的生意人」。 这个例子里面，那位建设公司的老板一切作为到底哪里扯上了有读书或没读书？ 如果你是在法律事务所上班，那我很想了解这倒底是怎麽呼应到的一个逻辑关系？ 基本上有没有读书跟蠢不蠢没关系，同样的，也跟「有没有时间」没有关系 也就是说，没读书的生意人不会比较蠢，也不会就比较没有时间 一个小学毕业的大老板，他可以因为有兴趣而自己处理这些事情 但一个博士学历的大老板，也可能因为宁愿把时间花在打高尔夫而需要你们的服务 所以没读书的生意人到底有什麽「潜力或特质」？被骗的潜力？不太计较的特质？ : 建设公司的老板能借几百万出去，他为什麽要找我老板?因为他用钱买我老板底下小律师 : 的时间，因为他不懂也不想花时间在这案子上，找个人能帮他处理这些事情就好；同样的 : ，会去找没读书的生意人也是，与其找五毛一块跟你算半天的人，到不如直接去找愿意把 : 钱放在储蓄险上的人，我不知道版上有没有认识这种人，不过自从我离开保险业後还认识 : 不少这种人，他们的想法真的很简单，因为没时间去理基金股票房地产，怕钱被提出来花 : 掉所以放在储蓄险里面，真的要用一笔钱时再用保单贷款贷出来，原因很简单，就是「没 : 时间」。 这样的人不少没有错，但是知道最好不要这样做的人也不少 这样做的人其实是有相当大的部份没有意识到「风险」 大家都够专业，就不需要我点明到底有哪些大风险了 有空去台银找服务柜台的理专聊聊，你会发现选定存的大户比选储蓄险多 而且理专相当清楚为什麽这些人做这样的选择，或许这跟你看到的市况不同 但为什麽会有这样的差异，才是真正的重点 : 除了「不想花时间」外，还有个因素就是华人都是「见面三分情」，简单的讲就是「人情 : 保」，但是又不是一般的死缠烂打人情保，这两者还是有差别的。死缠烂打就是不管你要 : 不要把钱丢进储蓄险，就跟你讲这东西多好多好，然後套交情，半强迫式的close你，但 : 是MMTS是要你跟这些生意人交朋友，如果你真的把这些小老板当朋友自然而然就会做些朋 : 友间该做的事，比如嘘寒问暖，比如团购时你会多买一份给他，比如出国会带纪念品给他 : 之类的，自然而然的，需要业绩时开口就能得到客户的支持。 生意人乐意多点朋友好办事情，但生意人其实是知道「客户」和「朋友」的界线在哪里 其实你也知道，不然你会说「需要业绩时开口就能得到朋友的支持」 在你心里，你还是把这两者区分得很清楚的：客户，是带来业绩的人 交朋友，其实只是让自己感觉比较良好的一种催眠罢了 : 也许有人会战没有需求，但是我想说的是，如果小本生意经营有一段时间还没倒闭的话， : 受薪的上班族是很难想像他们的收入是多少，真的...我今天跟我老板出门去间花店，花 : 店老板要我老板帮他找间房子，预算是2000万以内，我那时心想，更，2000万就算只贷款 : 1000万，一个月贷款也要缴5万，更何况还不知道他是不是要用现金买，卖花能卖成这样 : 也真够强的。而敏鹰在做的是就是把这生意人的钱从银行搬到保险公司，如此而已，真的 : 有害到客户吗，我想未必。 如果我做一个举动的後果是「未必」有伤害到「朋友」，我不会去做 我不知道你会不会去做，但你的目标是「客户」 所以或许「未必」有伤害到「客户」大概比较没关系吧？ : 至於客户需要用一大笔钱的话呢?请放心，既然客户都决定要把钱放保险公司了，他也不 : 怪保单贷款还要算利息，毕竟这是他们当初自己做的决定，顶多会靠杯你利率有点高而已 : ，很多问题都是业务员自己吓自己。 我可不这麽有自信这些人不会怪保单贷款还要利息 我比较有自信的是这些人如果现在买储蓄险 过几年升息之後发现比定存差会有什麽感觉：悔不当初 无视风险而以为自己吓自己的确是冲业绩必备的态度 但把责任推给客户，只说一句：这是你们当初自己的抉择，其实也是很明显的卸责 : 这些都是我离开保险业後回头去观察小(大)生意人的心得，只是我跟保险业无缘，没有办 : 实践罢了。但是蔡明敏说的东西真的不无道理，就像越厉害的高手越是会研究基本功一样 : (因为蔡明敏讲的东西都超基本)，说了一大堆废话不是为了漂白敏鹰，就算我好朋友在里 : 面，敏鹰黑了也不干我的屁事，只是希望版上的业务能看清保险业这有点病态的环境，找 : 到更适合自己的方式做个快乐的保险业务。 我也希望版上的业务能看清保险业这个有点病态的环境 找到更适合自己的方式，做个一辈子都快乐的保险业务 而不要赚钱很快乐，但哪一天却被客户骂没良心 也不要交朋友的时候很快乐，但哪一天缺业绩的时候却还要想方设法去把朋友的钱挖出来 --

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