我不知道敏鹰的作法干嘛需要取得保险版的认同 这又不是业务版、创业版之类的 有人看过黑店还能在谈论商品的版上受到认同吗？ 就算有 那也算它够厉害 在这种公开网路上还能取得显着的资讯不对称 蒙蔽绝大多数、甚至是全部的网友 这系列文第一篇就说的很清楚了 他们在马来西亚的作法主要就是找有钱的小生意华人套交情 然後再取得业绩 能够这样做主要不就两点 1、资讯不对称：买家就是不懂 2、套交情：交情换业绩，皆大欢喜 蔡明敏的书主要是着重在後者 这其实也不奇怪 反正对有钱人来说 业务哄得他开心 拿出对他来说很小比例的钱转进储蓄险 这也没什麽 不就一个「爽」字而已？ 那生意人都很精吗？ 马多夫诈骗案的层次可能太高了 那我就举别的例子 小的有幸在大学时认识一位上市公司的小开 但因为他和他家都很低调 直到我大学毕业、开始研究股票才发现真相 而且他爸的身价还真不低 只看股票的话可能至少有50亿左右吧 然後我也有幸看了一下那位同学的保单 嗯…年缴保费不到50万的储蓄险 连他爸今年领的股息的百分之一都不到 要这张保单做啥？ 问了才知道 原来那个业务和他们家的交情很久了..... 就这样 而且这种案例会很少吗？ 现在市面上保险业务出的书也不少本 随便翻一翻 很容易就可以看到这样的故事 业务常常围绕在生意人旁边 等到时机到了、感动到了对方 就是被生意人叫去签张大单 (至少比一般人的单还要大) 这种案例中的生意人是有精到哪里去？ 根本就和精不精没啥关系 不就为了一个「爽」字而已？ 还业务人情了 → 所以爽 被业务哄的开心 → 所以爽 而且这种故事还不只是在保险业务出的书里看的到 在保险业务单位… 想听的话还不怕问不到 不是吗？ 不但能听免费的 而且对方还会愿意多讲好几次 当然 这里提的单对生意人来说通常都是小单 对他们的财务计划可能没啥影响 所以呢？ 回到前言 这跟在保险版取得认同有什麽关系？ 当然 销售往往无法完全不谈人情 尤其保险通常是人对人的销售 但在保险版谈业务如何取悦生意人并取得大单 我不知道有什麽意义 当然…即便是专业的业务也要有良好的服务精神 不过如此极端的做法 实在没必要在这个版上取得认同吧？ 不管在什麽商业领域 会做功课的客户最难削他一笔 那很会专找不做功课的客户的商人或业务就值得为此大书特书吗？ 躲起来赚不是比较实际一点@@ 当然…蔡明敏写书只是要推销自己和找到相同价值观的人而已 这就另当别论了 反正不会做功课的 通常也不会去找这类书来看吧 总之…这种销售模式就是爽度至上 精不精都是其次了 我也没有要批储蓄险的意思 反正该讨论的在这版上应该都讨论过了 没有新意… 那这部份就略过不谈罗 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 111.82.191.240 非常同意w大的看法 蔡先生真的不需要本版版众认同 反而是最先发起文章赞扬蔡先生的版友才是莫名奇妙吧 另外 业绩好可能跟专不专业没有绝对 但说有高度相关 我想这应该没啥争议 什麽险种的佣金、保费能冲的高 做过保险业务就知道 利益是绝对会影响人们做决定的 忘记在哪一本书所提的研究 要同一种新旧手术让医生选择 当手术对象是不认识的一位女士时 高达九成以上的医生选择动「新」手术 而当手术对象更改为自己的妻子时 则是近乎百分之百的医生选择动「旧」手术 其中原因你我都能了解 就是「利益冲突」在搞鬼 专业如医生都如此 那高中毕业就可以从事的保险业务又如何？ 另外再提提本版的风气 似乎有些版友对本版目前的气氛相当不认同 (我直接点名，个人以为c大就是其中之一) 我觉得很奇怪 在本版没有人能阻止任何人公开言论 而虽然没有专职版主而是由小组长代任 但也不可能放任出现文字暴力的情况 而且相信多数版友在这里也是想了解更多的资讯 如果不认同 又自认自己有足够的有力论点 为何不乾脆发文讨论？ 只会躲在别人文章里推文说这个版怎样怎样 能有什麽帮助？ 再说开一点 这个版目前的确是以「定期险派」为主流应该没错 可是如果去看看本版早期的文章 会发现根本没有这个现象 但是当时的文章里却缺乏很多後来提出的论点 随着越来越多人对终身险提出质疑 和经过好一阵子的论战之後 「定期险派」才脱颖而出成版上主流 同样的过程应该也适用於「投资型」和「储蓄险」 好… 那这样的现况不好吗？ 如果你觉得不好 就提出有力论点 (包括某位认为这里只是小圈圈的s大) 再一次的改变本版风气 论点真的够有力 相信绝对会有人支持你的 还是你对你的论点没有自信？ 担心原本id的名誉受到打击的话 注册个新id、换个地方的ip来po文也可以啊 总是能为这个版带来更多讨论 也是好事一桩 但是如果该文论点太弱、太多不确定的形容词 那…被嘘就是有可能的事了 ※ 编辑: falseshelter 来自: 111.83.62.219 (12/09 14:12)