作者dragon0204 (锭嵂保险经纪人-松翰)
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标题[新闻] 国人保额近八年新低
时间Fri Dec 24 23:35:25 2010
【联合报╱记者孙中英／台北报导】2010.12.22 10:23 am
金管会保险局统计，今年前10月寿险业新契约平均保额只有65万元，创近8年新低，不过
，保费支却年年增加，凸显国人偏爱储蓄险，把「保险当成定存」。
财团法人保险事业发展中心统计，过去10年，国人购买寿险保费支出，年年正成长，在
2000年时，每人仅用2.8万元买寿险保单，但到去年，消费者购买寿险的保费支出，已高
达8万6790元。
保费支出愈来愈多，保额却愈买愈少，金管会保险局副局长吴崇权说，2003年寿险新契约
平均保额下降到52万元，到2007年底，因为投资型保单大卖，保额回升到99万元，但隔年
受到金融海啸影响，整体经济环境变化，今年1到10月寿险新契约平均保额，下降到65万
元。
由於国人把「保险当成定存」，保户纷纷透过银行，用趸缴（即一次缴清）大量购买年金
险或储蓄险，结果是保费支出大幅提高，但保额（即人身保障）却逐年下降。
为抑制趸缴险风气，金管会宣布，明年2月起，新台币保单6年期以下趸缴保单准备金利率
将调降1码（0.25个百分点），代表明年6年的趸缴险保单保费，会比现在多约1.4%。
【2010/12/22 联合报】@
http://udn.com/
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如果没有投资型保单 应该会更惨
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◆ From: 125.225.14.171
1F：→ ac0963369126:个人感觉 这是业务错误行销方式的结果 12/24 23:54
2F：推 solier: 个人感觉 这是银行通路业绩崛起的结果 12/25 00:12
3F：推 mmmlcch: 个人感觉 这是各大公司着重保费的结果 12/25 00:20
4F：→ whalf:传统通路还不是最爱推储蓄/还本之类保费保额不成比例的商品? 12/25 00:39
5F：→ whalf:对平均保额的贡献 传统通路笑银行通路 只是五十步笑百步而已 12/25 00:41
6F：→ amateratha:说真的，保险公司也不会支持业务员卖定期寿险，南山有 12/25 00:49
7F：→ amateratha:优体定期寿险，但是不少南山业务员根本不知道，内勤人 12/25 00:50
8F：→ amateratha:员对这一系列保单的代码也比较生疏，很明显多数业务根 12/25 00:50
9F：→ amateratha:本打从一开始就没把这种东西放在心上.... 12/25 00:51
10F：→ whalf:简单来说就是佣金导向 不管哪个通路都是如此 12/25 00:52
11F：→ whalf:传统通路不会比较好 所以我才觉得传统通路没资格笑银行通路 12/25 00:53
12F：→ whalf:笑银行通路净卖些高保费低保障险种 传统通路自己不也是这样? 12/25 00:56
13F：→ lend1234:那又怎样 12/25 00:58
14F：→ whalf:不怎麽样 都只是一丘之貉而已 12/25 01:01
15F：推 baccat:银行通路应该不是佣金导向吧~~@@ 12/25 01:48
16F：→ baccat:另外年金险 去计算保额 很怪吧~~@@ 12/25 01:49
17F：→ guyver:银行通路平均每个月卖的量可是传统通路的10倍以上= =以年金 12/25 02:18
18F：→ guyver:险、储蓄险为众，另外银行通路也常使出不少让人头疼的方案 12/25 02:19
19F：→ guyver:如近来夯的外币储蓄险，不管是六年或八年或二十年等型，皆 12/25 02:20
20F：→ guyver:将总保费加总起来叫客户采取缴2年即可的方式(相信大家知道 12/25 02:21
21F：→ guyver:是什麽方式= =)但通常这种方式不见得对客户或保险公司有利 12/25 02:21
22F：→ guyver:另外这一两年保额会下降的真正个中原因，也不难推敲出吧= = 12/25 02:25
23F：→ doh15:这现象 10年内都很难改变吧... 12/25 02:52
24F：推 Blackschafe:客户对储蓄接受度高 请他们买定期都说「啊我没事钱都 12/25 05:35
25F：→ Blackschafe:给保险公司赚走了啊~」 12/25 05:35
26F：→ ac0963369126:应该说 不管传统通路 银行通路 保户本身都有 12/25 11:26
27F：→ ac0963369126:但是大多数的保户 其保险观念来源是... 12/25 11:26
28F：推 yoseii:与其责怪业务员，保户自己先提升保险观念吧 12/25 12:36
29F：→ yoseii:争论来争论去的，我最後还是觉得自己顾好比较重要 12/25 12:38
30F：→ yoseii:行销本来就是顺势而为，有机会可以销售时，业务员何必要跟 12/25 12:40
31F：推 yoseii:客户争论哪一个规画比较好？讲难听点这根本就是找自己麻烦 12/25 12:43
32F：→ yoseii:通常的情况之下，客户也都是觉得终身比较好 12/25 12:44
33F：→ MrE:所以业务员就好好赚钱就好了。我们在保险版讨论规划好不好是不 12/25 12:44
34F：→ yoseii:这并不是业务员刻意带给客户的观念，而是当下的意识 12/25 12:44
35F：→ MrE:考虑业务员赚多少跟业务员有没有找自己麻烦的....:p 12/25 12:45
36F：→ yoseii:所以我说顾好自己就够了。销售跟理论本来就无法相提并论 12/25 12:47
37F：→ guyver:打岔一下.这样跟业务赚或啥的有什麽关系!?= =跳话题也跳太 12/25 12:47
38F：→ yoseii:我今天已经觉得我的规划做得够好了，还是会有人要来质疑 12/25 12:47
39F：→ guyver:大了= = m同学是水瓶座的!? 12/25 12:48
40F：→ MrE:我是回答y同学的那段喔，看不出关系我可以详细为你解释...:p 12/25 12:49
41F：→ MrE:而且他那段也是跟本文有关的喔，就是要表示「业务员本来就不需 12/25 12:49
42F：→ MrE:为了国人保额低负责，这是客户自己要的」。我同意他说的，但是 12/25 12:50
43F：→ MrE:业务可以自己不管规划好坏，有机会销售就好，但保险版还是应该 12/25 12:51
44F：→ MrE:讨论「保额低保费高的问题」。 12/25 12:51
45F：→ guyver:喔喔喔!可是...你这样引申好像有点硬= = 12/25 12:54
46F：→ guyver:文所述应是客户针对这几年市场状况与风险考量所做选择 12/25 12:55
47F：→ guyver:Y所言应该是保户应提升本身的观念并管理好自己的保障不是!? 12/25 12:56
48F：→ guyver:不过第三行又跑回讨论销售了= =这哪一招...话题混着打... 12/25 12:58
49F：→ MrE:不会啊，第一行是说保户自己要负责。二三四五行是说业务没义务 12/25 12:59
50F：→ MrE:放弃销售机会去违逆客户本来的意思来找自己麻烦。蛮连贯的啊 12/25 13:00
51F：→ MrE:因为上面的很多推文都把「低保额」的问题归因到「销售端」，他 12/25 13:03
52F：→ MrE:只是提出「销售端没有义务为客户的选择负责，那都是客户要的」 12/25 13:04