作者hitoo (◎☑)
看板Insurance
标题[心得] 几项错误的认知
时间Fri Dec 31 12:28:15 2010
最近跟一个保险业务聊天，
我们聊到终身险和定期险的优劣的时候，
该保险业务员告诉我，
青菜萝卜更有所好。
首先，我是很认同这句话，但如果把青菜和萝卜讲成黄金，
使客户误判做出错误的选择，那就不应该了！
偏偏这些错误的话术很有说服力，
甚至很多不是保险业务的朋友也常拿这些逻辑不通的论点来质疑我！
先把这些话术列出来
1.定期险现在很便宜，等到老了很贵，四、五十岁一大把年纪的时候还要缴大笔保费，
还是二十年赶快缴完
负担比较不会这麽大。
2.钱存不住，不是每个人都能规划储蓄+保险的。
3.还是保障终身比较好，定期险大多到75岁就没有保障了，到时候出事怎麽办？
保险的目的是什麽，不就是怕有万一吗?万一活到了75岁却没有保障你要负责吗?
4.越早买越便宜划算，趁年轻规划终身医疗险吧！
待续...
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保险的数学方程式
这里不卖保险只说保险
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◆ From: 114.46.163.167
1F：→ doh15:佣金导向的人 12/31 12:49
2F：推 solier:其实定期险的佣金并不低耶！ 12/31 12:55
3F：→ bobpighome:佣金高低很重要吗？买到的是否符合风险转嫁才是重点。 12/31 12:58
4F：→ bobpighome:定期险佣金不低很好啊，我赚保障业务赚口袋，双赢啊 12/31 12:59
5F：→ bobpighome:但怎麽实际上在卖医疗险时还是狂推终身呢？呵呵呵 12/31 13:00
6F：→ bobpighome:卖保户N张定期险总额还比不上一张终身XX险，才是关键 12/31 13:01
7F：→ MrE:定期险的佣金不低?不知道卖100万的定期寿险跟100万的终身寿险 12/31 13:02
8F：→ MrE:佣金各赚到多少啊？想赚高佣金就算了，得了便宜还卖乖的真是.. 12/31 13:03
9F：推 solier:佣金率42% 应该算高了吧 都要买定寿了 只买一百能规避啥？ 12/31 13:40
10F：推 Mach0827:42% 是指长年期的吧 如果买六年期那种就很低了 12/31 13:44
11F：→ Mach0827:而且请看绝对数据吧 看比例是有点不准的 12/31 13:44
12F：→ Mach0827:像 终身寿险跟重大疾病这种 动辄一百万都要三万元左右的 12/31 13:45
13F：→ Mach0827:前五年的佣金+奖金领一领 也有两万多吧 12/31 13:45
14F：→ Mach0827:而一百万定期寿险才一千多元 佣金也不过几百元 12/31 13:45
15F：→ Mach0827:几百元跟 两万多 这差距应该不小吧 12/31 13:46
16F：→ Mach0827:挺看不惯我们公司很多人喜欢卖高额的FW1L跟重大疾病 12/31 13:47
17F：→ Mach0827:那真的很赚 12/31 13:47
18F：→ Mach0827:像号称 最专业的保德信 也很爱出 一百万的终身寿险 12/31 13:48
19F：→ Mach0827:真不知道这真的是专业 还是为了_____ 12/31 13:48
20F：→ Mach0827:某山 也常常出现 康X一生 100万的单子 12/31 13:48
21F：推 Mach0827:话说 我这段话应该会惹到不少我们公司的还有同业的 12/31 13:50
22F：推 elvies:定期险佣金率高有个鸟用 XD 12/31 14:17
23F：→ elvies:终身险种佣金率最低的可能都比定期险佣金收的高多了XDDDDDD 12/31 14:18
24F：→ elvies:关键就在保费,不是佣金"率" 12/31 14:18
25F：→ Mach0827:海王子 还是你的中文好 12/31 14:20
26F：→ Mach0827:几句话就把我一堆废话想讲的 说明白了 12/31 14:20
27F：→ MrE:既然知道只买一百能规避啥，几百万的寿险买终身的要多少钱？ 12/31 15:49
28F：→ MrE:几百万的终身寿险，佣金又比定期寿险高多少？知道一百万不能干 12/31 15:50
29F：→ MrE:嘛还卖终身险，结果只能买不到一百的，就不是无知，而是无良了 12/31 15:50
30F：推 abccba123:这种文章跟月经一样...每个月都会来!! 12/31 15:58