作者whalf (…)
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标题Re: [问题] 请介绍寿险顾问
时间Mon Jan 3 11:06:52 2011
※ 引述《diezoo (如 N )》之铭言：
: 请问有没有不错的独立寿险顾问可以推荐
: (不要隶属某家保险公司的)
: 地区在台中
: 想要规划寿险跟失能险
: 许多寿险顾问只是业务员多了个好听的头衔
: 希望有板友可以介绍独立的寿险顾问
: 谢谢
扣除挂着寿险顾问头衔的业务或相关从业人员(例如银行理专)
台湾目前并没有只靠顾问费过活的独立寿险顾问
与其找相关从业人员 建议不如自己做功课
只要是相关从业人员 多多少少立场都会有偏颇 差别只是在於立场差多少而已
以目前寿险业的普遍教育训练来看 立场几乎都会极端偏向自家公司
靠自己做功课
才能避免被这种抱持"我家商品一定最好"
或"商品没有好不好 只有适不适合"
或"保险商品都差不多"
或"商品不重要 业务才重要"这些观念的相关从业人员洗脑
(可以爬个文确认一下 保险版上是不是很多业务都有这种说法?)
2F：→ ac0963369126:可找合法保险经纪人 但谘询要收费的 业务员自己找01/02 18:48
3F：→ hungry825:依据ac最爱引用的保险法第九条01/03 08:02
4F：→ hungry825:本法所称保险经纪人，指基於被保险人之利益01/03 08:02
5F：→ hungry825:洽订保险契约或提供相关服务，而收取佣金或报酬之人01/03 08:02
6F：→ hungry825:其实保经业务跟保险公司业务也是接近的性质，以销售为主01/03 08:03
7F：→ hungry825:所以如果原PO尚未吸收相关知识，也很难说不会被宰....01/03 08:03
虽说保险法第8条/第8-1条/第9条就有明确定义出保经/保代/业务这三者的差别
但那就只是理想而已 跟事实并不相符
保险经纪人一样是靠佣金过活 一样是靠卖保险商品维生而非靠顾问费赚钱
所以一样会有跟业务相同的问题
例如找保险公司业务投保 业务几乎就只会推荐自家商品
找保经业务投保 保经业务一样是几乎就只会推荐自家公司有代理的商品
差别在於保险公司业务只能卖一家商品 保经业务可以卖多家商品
但在利益立场上
保险公司自家业务跟保经业务立场是一致的 都是几乎只推自己能卖的商品而已
愿意推其他家商品的保险公司业务与保经业务都是微乎其微(但不表示没有这种人)
"保险经纪人"跟"保经业务"并不相同
但一样是靠佣金过活 所以一样会有这问题
这问题对於"以贩售商品为主要收入来源"的工作 都是无法避免的
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 218.210.92.80
8F：→ ac0963369126:不好意思 我表达不完整 01/03 12:23
9F：→ ac0963369126:我的本意是指找经纪人规划 然後给谘询费 01/03 12:23
10F：→ ac0963369126:然後保户自己找业务员投保 01/03 12:24
还是一样
既然都有投保的意愿了 靠卖保单维生的保险经纪人怎麽可能会放过这笔现成的case
当然是直接规划自己可以卖的商品 然後游说他投保阿
除非这寿险顾问不是靠贩售保单来维生 不然这问题是完全避不掉的
※ 编辑: whalf 来自: 218.210.92.80 (01/03 12:51)