当我看到这篇的时候，整个热血沸腾耶！！ 话说，我是保德信信业务 我有我自己的立场 但是我也知道自家的优缺点 并且承认以及接受 以下，就我观点 和大家分享 主约额度多寡业务想要还是客户需要 端看是否谈的深入， 我个人就常以定期寿险出单 主因很简单 我无法忍受缴了保费没钱过生活 我还没死还没病就先饿挂 一句话「办不到」 要我的客户这样 「做不到」 但是也无法接受完全无保障的恐惧 没有装备下副本 很可怕！ 基本上 用面谈中用「说服」这两个字，有点夸张，不如换「沟通」吧！ 客户不是傻子，如果这些想法无法被认同，客户还签字 基本上这样的客户去哪，都会遇到相同遭遇， 不然怎会有人相信投资型保单缴费六年就可以有终身报酬！？ 也不会有人愿意买「投资报酬」低的终身寿险 当遇到寿险业务的最大难题 无法顺利的缔结保单时 不外乎是客户说「不需要」 不需要的原因是因为不知道（自身的保障需求）？还是不想要？ 若不想要 是保障内容还是保费本身？ 若目前真的没有需求，这些风险是转嫁到那些工具上？ 其实这都是很有趣的， 在这些日子来 总会因为历练产生自己的价值观 公司可以提供一套方法 但是不见得所有规则都需要买单 自己的核心价值是否能够被实践才是王道 有多少人真的知道自己的核心价值？ 包含那些超级业务们 关於保险公司 没有什麽公司是绝对被需要，但是某些业务对於某些人来说 却是可以被需要的 客户所需要的是建议，以及满足需求 这又回到业务本身 　　关於承保额度多寡，这不在客户所在意的关键 　　客户是否接受 　　以及业务如何让客户认同，这才是关键 　　否则每个客户都只买最低额度即可，上千万终身寿险保单应该不被存在 　　反之，若客户其实有潜在责任以及需求， 　　而业务本身却不愿多了解、沟通 　　所以这也许不只是单一寿险公司或者是某些特定业务的问题， 　　应该是这个业界本来就常见的现象 　　不然那些医疗仍旧要挂寿险主约出单的业务 　　如何告诉客户，保额一万终生寿险的用处？！ 　　我不会说，这是青菜罗卜各有所好 因为有人就是只喜欢吃肉 端出青菜罗卜 　　连看都不想看 　　但是如果，我们愿意多和我们的客户沟通， 　　提醒他，在大於大肉之际，是需要一些纤维素和水溶性的维生素让自己更健康 　　 在保单递送时 我也会跟我的朋友说 如果有看到其他更好的东西 可以满足需求，那我们可以一起讨论 因为产地关系，我只能提供山珍，若看到更喜欢的「海味」 我可以提供建议并且为他阅读条款 然後陪他签约询问问题 然而，以上我也确实做到 因为我从来不接受 保险只是一张保单而已 每个客户应该是「朋友」 不仅只是商业关系 所以，所传递的价值就很重要 如果沟通後，仍旧认为不需要寿险 那陪他挑一间好的医疗单出的保单 不也很棒吗 我敢说，是因为我做得到 但是我敢说，我做得到不是因为我是保德信的业务 是因为，这是我认为做人的基本道理 回到最终 当我们看重自己 我们就会更珍惜自己在这份职涯所能做的贡献 以上，和大家分享 谢谢开着个讨论串的大大 让我有机会更喜欢自己 另外，针对这篇文章本来的主题 我想说， 作保险业务，不一定要很多朋友 但是要有一颗纯真的心 因为， 来到这个行业， 就会拥有很多朋友:) i am Arton. -- 想你 宛如四度C时的纯粹 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 59.115.0.157 ※ 编辑: arton 来自: 59.115.0.157 (01/08 02:56)