成立迄今已经超过七十五年的 MDRT，最近在台湾好像是一块突然被发掘出来的瑰宝。申 请者也从过去某些业务员单枪匹马，演变到保险公司有计划的打组织战。 台湾把 MDRT（Million Dollar Round Table）按照字面翻译成百万圆桌会员。因为称「 百万」为富翁的时代早已过去，所以 MDRT 大概只能当做高收入业务员的代名词。今年 MDRT 的申请标准为初年度佣金收入六万三千美元，或保费收入十二万六千美元。 目前 MDRT 的会员计约二万三千人，分别来自六十六个国家的四百七十五家公司。二○ ○一年，会员最多的前一百家公司中，美国公司有四十四家，会员计一万一千九百一十 六人。其中最捧场的 New York Life ，一家就有二千三百○六人，差不多是全球 MDRT 的十分之一！ 而名列前一百名的公司（人数在三十二人以上）中，未见英国、德国、法国等保险历史悠 久大国的身影，欧洲国家仅出现爱尔兰一国。 要取得 MDRT 的资格很难吗？MDRT的「地主国」美国，是全球寿险第一大国，保费收入占 全世界的二十九％，二○○○年共有一千二百六十八家寿险公司，全体内外勤从业人员合 计约二百二十五万人，其中年收入最高的前十％保险业务员，佣金收入平均九万一千五百 三十美元，为 MDRT 标准的一．五倍以上。但全美国的寿险公司中，仍有超过一千二百家 公司对 MDRT 的头衔没有感应。地主国对 MDRT 热衷的程度，其实已经相当程度的宣示了 MDRT 在美国寿险公司和业务员心目中的地位。在这种情况下，MDRT 要往其他国家发展的 用心不难理解。 有趣的是，除了美国本土之外，MDRT 主要的爱好者，集中在亚洲。 以台湾为例，从一九九○年的一人到二○○二年的一千多人，十二年间，会员人数增加 超过一千倍，前五大寿险公司除了南山之外，MDRT 的人数都排名在「全球」前一百大之 内，连全世界数一数二的寿险公司日本生命，都不及新光与国泰。 虽然这是台湾极为罕见的「国际级」表现，但相信很少人会因此认为台湾 MDRT 的专业 表现，已挤身世界水准。保险公司固然可以鼓励、协助、补助业务员申请 MDRT，但若以 MDRT 的人数或比例，来证明自己的公司比同业好，恐怕有昧於事实之嫌。 任何组织既要运作顺畅又要声名不坠，其实并不容易。某些保险公司已经开始有计划的 追求「MDRT 会员最多」，未来 MDRT 在台湾的市场将更为可观，但 MDRT 也应该能够看 到游戏背後的危机。 以台湾业务员做业务的能力，和追求 MDRT 头衔的热衷观之，难保有一天 MDRT 不会成为 台湾寿险业的天下。有人说，华人到了哪儿，那儿的地价就被炒热，但是当地人可能因而 迁徙。越来越多华人参与的 MDRT 如何保住日渐稀释的价值，正是 MDRT 这个组织要严肃 思考的问题。 http://www.rmim.com.tw/see.cfm?re_seq=828 在短年期保单热卖的同时，台湾今年势必将创造更多的 MDRT 会员 也许只要促成一两件高额储蓄险，就可以取得号称保险业最高荣誉的头衔 但是我有个问题很想请教各位 如果是 CFP 之类的金融专业证照和 MDRT 给各位做选择 你们认为哪一个对於从事寿险工作而言，会比较有价值呢？ --

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