作者Eric555 (阿不)
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标题Re: [寿险] 24岁男 南山人寿保单检视
时间Sat Jan 15 15:10:11 2011
※ 引述《Eric555 (阿不)》之铭言：
: 首先这张是我朋友 很要好的朋友 他所欲购买的保险清单
: 需求也跟我一样 单人房需求 我有帮他修过一些些
: 端请各位大大看看有甚麽可以补充的
: 保险代号 保额 年缴保费
: N20TL 200万 5000
: HS 30计画 5670
: HIR 15佰元 2415
: HR 15佰元 2355
: MPA 30万 270
: PAR 150万 2640
: PBBR 20万 740
: AMN 3万 1215
: DHI 3000元 2430
: 共22735
: 补充一下 因为没有骨折特别需求 所以意思意思让意外保障到200万保额(PBBR20万)
: 然後买主约200万是为了投保日额要到6000所以才到200万的
: PAR是为了让AMN可以出现 所以才选150的
: AMN跟DHI在PAR150万内都买最高(反正也没贵多少)
: 日额选择6000是因为单人房需求
: 然後意外险如有需要会再加产险意外险做加强
: 没有PSI是因为有HS实支实付掉了(可以实报实销就好 不求多)
: 主约不想要CAB或NPHI或NDDL(都太贵而自己觉得也不实用)
: 会再买个法巴100万作重大疾病保障
: 癌症险会再看看别家公司 残废保障也会再看看别家公司做选择
: 目前南山人寿的意外以及医疗 请高人指引 这样对於单人房需求所调出来的还OK吗
: 谢谢大家
怎麽办= = 我遇到瓶颈了= = 有人说这样规画不错 也有人赞许 但是......
我朋友一直问一直问为什麽没有终身的?? 我跟他解释过很多次了 几乎N次了
他就一直想要有终身的保障 我到底该如何跟他说 有人可以教我吗
我这样规划我自认为在医疗跟意外方面 是发挥到极致了(在有金钱上的困扰状况下)
我不想要他年纪轻轻就被保险锁住现金流= = 他又不是很有钱 又是我的超好朋友
他一直想要没用到保障就退还给你钱 我到底该怎麽办啦= =
是我规画方向错误了吗???问题出在哪里???保险高手请你救救我好不好><
我讲了N次一直重复问我>< 我好难过喔.....另外他觉得我规画的好少????
到底少在哪里 好像是保费很少他感觉无保障??
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老化的四个徵兆...
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坐着一直睡 躺着睡不着 新的记不住 旧的一直提
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◆ From: 114.43.72.112
※ 编辑: Eric555 来自: 114.43.72.112 (01/15 15:13)
1F：→ takuai:对有些没有金钱观念的人 真的很难剃头 01/15 15:18
2F：→ takuai:有时候你要强势一点 对自己的规划有信心 01/15 15:20
3F：推 MrE:看来你朋友有「保心安」的倾向，应该并不是真的意识到风险转嫁 01/15 15:20
4F：→ MrE:的需要，只是想说应该保个险才有保障，如果是交情非常好，那就 01/15 15:21
5F：→ MrE:详列出终身XX险的保费跟理赔细节跟你的规划比较说明。如果不是 01/15 15:22
6F：→ MrE:那就列二份的保费跟理赔细节，让他自己选择...:p 01/15 15:23
7F：→ takuai:有些人跌一次就知道痛 有些人跌了很多次还不知道痛 也有人 01/15 15:25
8F：→ takuai:看别人跌到就知道痛 你朋友看来很像是前两类的人 01/15 15:25
9F：→ amateratha:这不是方向的问题，纯粹是观念问题 01/15 15:34
10F：→ Eric555:楼上那你觉得我这样规画得怎样? 01/15 15:35
11F：→ lgagirm:这就是实际行销的困难点,明明就是烂东西,客户却爱得要死 01/15 15:38
12F：→ amateratha:保障上够了，现在就纯粹是客户自己的想法问题.... 01/15 15:39
13F：→ love1352:他就说要终身了,你就卖终身给他,你已经尽力了 01/15 19:05
14F：→ guyver:除了你不够了解他之外.你在帮他规划的重点也没有TOUCH到他 01/16 03:44
15F：→ guyver:要的.当然没法取得他认同.不是终身.定期或保费多寡间的问题 01/16 03:45
16F：→ guyver:在规划保险的时候不是保障数字高.范围广对方就会愿意买单的 01/16 03:46
17F：→ guyver:保险面对到的是人性中最复杂的感性面与理性面拉扯(其中还有 01/16 03:50
18F：→ guyver:好几个因素再旁边拉扯着.包含观念等等的) 01/16 03:51
19F：→ guyver:没有绝招可以让你直接去解决它的=.=找个你觉得ok的人让他去 01/16 03:53
20F：→ guyver:与他谈一谈看能否Touch到他的点.并且驱使他决定与认同吧 01/16 03:54
21F：推 loveistoofar:推G大 感性与理性的拉扯.... 01/16 11:59
22F：→ junshen:直接放大绝说我现在没钱，要就照我想的规画给我，不然拉倒 01/17 11:45
23F：→ guyver:楼上j大.是原PO想帮朋友规画.不是他朋友想帮他规划@@搞反罗 01/17 12:00
24F：→ junshen:那既然是要帮朋友，就要看原po的朋友有没有福份了.... 01/17 12:05
25F：→ junshen:有些时候好心被雷亲，没福份也真是无法强求(跟把妹道理同) 01/17 12:06