作者feelmyself (Knowledge management)
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标题Re: [问题] 银行电话行销保险疑问
时间Wed Jan 26 12:11:29 2011
小弟不才，回馈一下。
保险就是风险管理的概念，没有做风险管理，那就可能要面对危机处理。
後者的成本，多半是前者十倍以上，所以花小的成本做好风险控管，就不用
担心危机发生时要花大钱。
为何保险要兼具投资或储蓄，这就要问一个问题：「我们会帮健康买保险，会帮
财产（动产或不动产）买保险，那我们该不该帮自己辛苦赚的"钱"买保险？」
如果这一点我们可以了解，那麽就会发现投资或储蓄型的保险，仍旧有很多值得
运用的优势，但这些都只是「工具」，重点是我们有没有观念，以及知道如何运
用，否则对客户来说都是鸡肋罢了，就像投资股市、基金，工具是一样的，但有
人赚，有人赔。
针对第二个问题，意外险都是定期险，所谓终身还本意外险，终身是指「还本」还是
「意外」，得把条款拿来看才知道，至少我个人过去看到的是指「还本」这一块。
定期险的特色是一年一约，有年龄上限，意外险是到70岁左右（要看细节）；另外，
意外险的费率和职业有关，和年龄无关；想一下，年纪八十的人，跌倒受伤，我们
难道不安排他住院观察？这时反而终身医疗的重要性远大於意外险。
另一方面，意外险的费率是很便宜的，一位朋友年花４万元买终身还本意外险，
後来重新规划，用一万出头就做到比原来更好的保障规划，剩下的钱，拿去做其它
创富安排，比原来的要更令人满意，所以还是请你找专业顾问深入讨论，或许会有
更好的安排。
※ 引述《alibudda (布达君)》之铭言：
: 我之前忘记在哪接受到这个观念
: 保险应该回归"保险"而不是去兼具投资或储蓄
: 我自己的想法是如果兼具其他功能
: 可能花了很多钱还买不到足够的保障
: 今天接到银行电话行销
: 强调有一张"还本"型的"终身"意外险
: 销售员还提到有某位客户虽然有保险
: 但是出了意外失去双腿
: 即使现有的意外险已经理赔
: 但是因为残障身分使得风险提高
: 成为各家公司的拒保户
: 这样子保障在现有的意外险到期後就没有了
: 我想问的是
: 1.我对於保险应该回归保险的观念是否正确
: 2.意外险即使理赔保单效力也应该还是存在吧
: 只要保得期限够长 应该用不到终身意外险吧
: 请各位解惑 谢谢
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◆ From: 203.70.47.174
※ 编辑: feelmyself 来自: 203.70.47.174 (01/26 12:13)
1F：→ MrE:投资型跟储蓄险是「帮钱买保险」？....真有趣的论点 01/26 13:09
2F：→ baccat:我遇过客户 买储蓄险只为了保值..跟养老 而非赚钱 01/26 15:59
3F：→ baccat:因为他要的是无风险 且可以稳健增值 要求不多 只要打败通 01/26 15:59
4F：→ baccat:膨....客户百百种 囧 01/26 15:59
5F：→ kmkr122719:储蓄险并非是完全无风险的金融商品 01/26 16:11
6F：→ kmkr122719:且"目前"的储蓄险其实际利率也不一定能打败"目前"通膨 01/26 16:12
7F：→ baccat:你说的风险是?? 01/26 17:07
8F：→ baccat:榜约年限!!它可以接受 01/26 17:07
9F：→ baccat:且那笔钱是闲置资金 就是要放以後 不考虑投资 01/26 17:09
10F：→ baccat:因为股票基金已经站他的总资产50%了 01/26 17:09
11F：→ baccat:况且 各种金融工具本来就有所谓的"风险" 只是接不接受 01/26 17:10
12F：→ baccat:放银行定存 也是有风险的不是吗^^" 01/26 17:10
13F：→ maniaque:试论钱定存在台湾银行,与买XX人寿储蓄险的风险性..... 01/26 21:46
14F：→ maniaque:钱存在台银,还有存保可以保障,但钱买了XX人寿的XX储蓄险? 01/26 21:47
15F：→ MrE:储蓄险话术王表示：保险安定基金跟存保的保障是「很类似的」:p 01/26 22:15