作者FanLife (Fan)
看板Insurance
标题[心得] 转帐折扣不必然等於报酬率
时间Mon Jan 31 00:36:30 2011
※ 引述《Harifucks (就是要战脑残保险业务)》之铭言：
: （其实都有定时来拜访），寒暄几句之後说，我们公司最近有美金六年储蓄险，
: 利率3.75%，可以趁着最近美金便宜时购买。如果是约定银行转帐缴款，还有1%的
: 优惠，这样利率就是4.75%罗
看到这篇文章，就想到很多业务用不对的话术做行销，客户也被唬的一愣一愣的
所以想发表一篇文章，用算的来解释转帐折扣对实质报酬率的影响
以邮局六年期吉利保险为例
年缴163200，六年期满领回一百万
163200
163200
163200
163200
163200
163200
-1000000 =IRR(A1:A7)
算出IRR = 0.6009%
若是转帐有１％折扣，年缴161568，六年期满领回一百万
161568
161568
161568
161568
161568
161568
-1000000 =IRR(A1:A7)
算出IRR = 0.8884%
也就是这1%的转帐折扣，
并不是让你的实质年化报酬变成 1.6009%
而是变成 0.8884%
此例中，1%的转帐折扣仅是让六年下来的年化报酬率提升了
不到千分之三
以後大家如果遇到巿场上有朋友遇到业务用这样的话术行销时
可以用此例，向朋友说明正确的观念
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.42.8.107
1F：推 MrE:推一个，简单明了。还是很多人容易被骗 01/31 07:48
2F：推 ottff:真的很清楚!! 01/31 09:55
3F：推 latehero:明了`推 01/31 10:01
4F：推 takuai:推 01/31 10:13
5F：推 elvies:XX业务表示:话术还是继续用,谁跟你用IRR XD 01/31 10:27
6F：→ cloudchiou:每次遇到电话行销....没一个知道IRR的XD 01/31 11:17
7F：推 yulian91:专业的业务总是少数.... 01/31 11:42
8F：推 deardidi:我也想説 想听专业的客户也不多....Q.Q 01/31 12:23
9F：推 hungry825:推一个...其实不见得 客户很多是愿意听的 但要引导出来 01/31 13:03
10F：→ lgagirm:很多客户对"专业"的定义不同，业务也是 01/31 13:10
11F：推 yinson:推推 没算还不知道这麽少 XDD 01/31 13:15
12F：推 ac0963369126:推@@ 01/31 15:13
13F：推 akakapo:知道不高，但 没算还不知道这麽少 XDDDDD 01/31 15:43
14F：推 amateratha:虽然知道很少 还是推 01/31 17:43
15F：推 bobpighome:推 01/31 20:01
16F：推 Apin:某些不良业务：◢▇▆▅▄▃▂▁ˍ崩╰(〒皿〒)╯溃ˍ▁▂▃ 01/31 23:12
17F：推 oca:马上有些人被打脸 XDDD 01/31 23:19