作者kauyau (The Great Pretender)
站内Jewelry
标题Re: [问题] 钻石的选择
时间Sun May 18 17:24:56 2014
※ 引述《yuz (Lycoris)》之铭言：
: 戒台都同一个，难以抉择选哪颗
: 1. GIA/ 52分 / E / VS1 / 3EX
: 2. 无证/ 50分 / G / VS1
: 两个价差3万
: 火光都非常漂亮
: 室外自然光线一起比较 看得出色差
: GIA不是重点
: 只是店家无证最高只进到G
: 在意颜色就只能选GIA
: 有没有必要多花3万是我犹豫的部分
: 不然我也喜欢比较白的orz
: 请板友协助提供意见跟想法，谢谢
: 我已经挣扎一周了…
建议第一个
我的着眼点在於它是52分 不管它有没有GIA 50跟52我都会选52
因为50太刚好了 耗损失重很容易就会让它<50
而钻石价格的第一个大门槛就是50分 能过50分 本身保有的市场价格不会太低
50跟49是两个世界
再来 两个都是VS1 比的是成色 很明显E>G 不是说G不好
而是E VS1落在收藏的区间 会让你的钻石较有保值能力
G VS1也很不错 也有一定保值空间 但是它的定位会比较暧昧
有点像是郝昭 都是80以上的能力
你要就选张飞武力高 不然就选马良智力高 定位会比较清楚
不是每次都能让你遇到赵云或诸葛亮 那很贵 不过郝昭也真的很不错就是了
这部分请参考小弟之前文章
#1JM6g82n
http://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Jewelry/M.1398303368.A.0B1.html
最後 关於证书部分 不是说GIA就比较好
而是没有GIA的你敢保证那是真钻石 还有它的等级真的是照他说的那样那就没差
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※ 文章网址: http://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Jewelry/M.1400405100.A.C40.html
1F：推 yuz:感谢，无证那颗是已镶在戒台上 05/18 19:59
2F：推 yuz:我就没得看他称 GIA那颗对过网站 05/18 20:00
3F：→ yuz:资料是无误的 这样应该还是决定GIA 05/18 20:02
我要顺便补充一个观念 如果是50跟49 我会选49
因为49的价格会比50便宜许多 再来戒指镶起来之後大小也不会比50逊色
这是两个重要的点
4F：推 tntprir:原PO讲出C/P值的重点...另回PO讲的保值..是对店家而言 05/18 22:00
5F：→ tntprir:对消费者来讲...要怎麽卖掉??卖掉折掉至少都一半以上了. 05/18 22:00
6F：→ kauyau:回楼上 当然是裸石 工钱还有设计当然要给店家赚 05/18 22:08
7F：→ kauyau:我谈的任何保值 一律都是以裸石为主 消费者也应该有此观念 05/18 22:10
8F：→ kauyau:新车落地大家不会认为还能原价卖吧 一样的道理 05/18 22:11
9F：→ kauyau:至於戒台部分 要看材质决定能否回收 这是现实面 05/18 22:12
10F：→ kauyau:台湾消费者往往都没有设计跟工钱的观念 很要不得 05/18 22:13
11F：→ kauyau:好的珠宝设计师跟金工师傅养成相当困难 何况他们也要吃饭 05/18 22:14
12F：→ kauyau:这些都是成本 不能一味批评卖掉折多少这部分 05/18 22:15
13F：→ kauyau:你去买车跟车商说我车开一个月你要九折买回 马上被轰出去 05/18 22:16
14F：→ kauyau:这些都要有正确的观念 如果只会批评打几折 我很不客气的说 05/18 22:17
15F：→ kauyau:市场跟业界会恶性循环 只会劣币逐良币 不是消费者之福 05/18 22:18
16F：推 tntprir:所以不该再跟消费者讲说会让你的钻石较有保值能力.. 05/19 01:10
17F：→ tntprir:单以裸钻消费者就算以报价表买了,拿到当铺银楼或回收业 05/19 01:11
18F：→ tntprir:一定都是折了....不然真的会让这些恶习循环阿..卖钻石就是 05/19 01:13
19F：→ tntprir:卖消费者喜欢的...很多销售时都会讲回收8折啥,根本都骗.. 05/19 01:13
20F：→ tntprir:话术一推....让消费者以为是全台8折回收... 05/19 01:15
21F：→ tntprir:到时後拿去收就还要购买证明发票啥的....最後才发现要扣台 05/19 01:15
22F：→ tntprir:那些精品卖东西不会强调保值...卖的就是消费者喜欢的款式 05/19 01:17
23F：→ tntprir:风格还有设计感....林晓同在卖有在讲保值吗? 05/19 01:17
24F：→ tntprir:保值的东西只有黄金跟房产之类的...钻石对消费者来讲... 05/19 01:18
25F：→ tntprir:就是重点款式喜欢可以营造那种欢喜的气纷...不要再让保值 05/19 01:19
26F：→ tntprir:的蟉误一直在让消费者有误会 05/19 01:20
27F：推 yuz:钻石是自己戴开心的，并不希望有卖出的一天 05/19 07:28
28F：→ yuz:回收钻石这点以前就曾好奇询问许多店家 05/19 07:29
29F：→ yuz:也爬了些板上的文 结论就是还是当饰品看待 05/19 07:30
30F：→ sboy1111:我觉得保值那边的确是很多人会误会的地方 05/19 08:42
31F：→ sboy1111:一般消费者很好理解新车落地价钱就掉 05/19 08:42
32F：→ sboy1111:但是往往谈到钻石，保值这两个字都确以为可以机接近原价 05/19 08:43
33F：→ sboy1111:甚至他们不知道只是裸石的部分,还要扣掉其他 05/19 08:44
34F：→ sboy1111:更别说谈保值是要去哪里卖了 05/19 08:45
所以这正是要教育消费者的部分 顾客永远是对的这句话没错
但是顾客也需要被教育 顾客越了解就越不会被骗 而且就越能认同商品的价值
整天嘴上一直在说银楼唬人 买珠宝一定会被唬的人
往往是最容易被骗的
很多不肖业者利用一般消费者客户认知及专业的落差 用话术误导消费者
让消费者以为回收 保值等都是以原价或将近原价 结果事後造成争议
反而让消费者蒙上阴影 认为只要是珠宝业者都是在唬人
没想过这是认知差异以及观念没建立好 还有是不肖业者的操弄导致
买车大家都知道也能接受落地即折旧 因为大众普遍都有买车
车主旧车要卖自己也会心里先打好差不多的折扣当底再跟中古车商交易
甚至有的人会觉得我的旧车只要能换现金就好了
二手包包二手衣也是这样
有人会拿自己用过的LV包包回去LV旗舰店叫店家回收吗?
还是穿过一两年的CHANNEL套装拿去CHANNEL旗舰店回收吗?
那为何买珠宝会觉得珠宝一但要折旧回收就是被业者吃定???
如果要回收 珠宝业者就有义务跟责任用原价或八九折帮你买回???
很多在台湾的国际珠宝品牌都是不回收自己的商品的
我相信没人敢去跟柜点吵说你怎麽不回收 都乖的跟鹌鹑一样
看到●牌○牌就先双膝一软 台湾银楼会回收已经是很佛心了
至於当铺那就更不用说 要当不当随你 你以为你的东西是汉玉宝塔吗?
消费者在买的时候必须要想到一个点
就是买一件珠宝首饰 花的不只是材料的价钱 还有设计费 工钱 这都是成本
想回收 可以先跟业者谈 也可以把这个点考量进去当成要不要买的评估
(如果真的很在意折旧这件事的话)
还有回收通常石头跟戒台是分开算的
裸石当然是算石头成本价就看店家想加减多少
戒台部分合金比例太高通常业者是不回收的
我觉得如果客户会问这些表示他在意 既然在意就直白跟客户告知
毕竟每家店还是有不同的做法 一直隐瞒资讯只会增加事後引起争端的机率
我一直强调要让客户懂越多越好 客户懂越多那些不肖业者就越没有操作空间
正当经营的商家才不会被不肖业者拖累 这个业界才会越往正向循环而不是恶性循环
35F：→ sboy1111:回到原PO的问题,这两颗差距不算小 05/19 08:47
36F：→ sboy1111:重点就是那三万,看这三万对你来说是不是差很多 05/19 08:47
37F：推 ktan:半毛出在羊身上的，可以整支回收，但多一倍二倍价，呑的下吗 05/19 10:06
38F：→ ktan:？ 05/19 10:06
39F：推 yuz:如果要我绝对不会後悔，一定要多花3万 05/19 11:26
40F：→ yuz:虽然是笔不小的支出 但是不会有哀叹早知道买另一颗的念头 05/19 11:28
41F：→ yuz:*不会产生 05/19 11:29
42F：→ yuz:3万差了一张证书及颜色跟些微重量应该算合理？ 05/19 11:30
证书不保证没问题 花钱买的是东西不是那张纸 也有假证书混充骗人的
或者是证书是真的却不是你买的那颗钻石的证书 也就是内容物与说明不符
所以不管是哪个消费者 买宝石一定要看证书记载的跟物品符不符合
可以请店家用珠宝显微镜让你看净度跟切工(不是放大镜喔)
拿比色石出来让你看成色对不对
当然可以直接看雷射就可以 问题是证书的准确性只限於当时监定时
出了监定所只能当参考 因为有可能会有新的碰撞或伤痕
或是当时监定师眼球抽筋监定看走眼
这都是证书的风险
但是我的文中就有谈到 没有证书的东西 除了承担上面所有风险
还会面临到假货赝品次级品的风险
一般消费者没有受过专业训练跟知识更没有仪器 完全没有能力辨识
只能靠老天保佑
至於3万部分 由於我不是算命的
我的原则是东西没放在我手上让我看过我绝对不谈价钱
那种估价节目没有仪器没有专业监定流程就能随口开价
我只能说 自叹弗如甘拜下风
43F：推 jo0903:我也对秦40甘拜下风 05/20 19:09
44F：推 yuz:说到珠宝显微镜，有多少店家会购置啊？ 05/20 23:40
45F：→ yuz:连百货里设柜的品牌应该也没设置？ 05/20 23:41
这就是问题所在 不要说柜点 现在连网拍电视购物都在卖钻石
买家的心脏一颗比一颗大 没出事就算了 出事再来哭哭也不知道有没有用
买车不要说你买双B 买台马三好了 马三不用100万
不用100万的车 客户都会要求试乘(事实上一般人不管买哪种价位的车也会试乘)
业务一定会跟你说这台车多棒 开起来多爽
如果他说没问题你就没问题 那车子还真好卖 有这种客户吗?
谁知道会不会好死不死刚好这台就是有问题
上面几篇有一个要买2.5克拉的裸钻 我用某家给客户报价的价位当参考
以现在美金汇率31.18 这颗价位约在200万NTS左右
200万的东西你不去仔细弄个真假 我真的会觉得不是这个客户太天真
就是客户太有钱 不然就是po文章只是在问爽的
当然不是说你买个10分20分就要店家拿显微镜给你看 要开GIA给你
这时候就要选有信誉的商家 或是钻石本身已经有证书
除非那个证书会让人起疑或者是像那个2.5克拉的例子才要去比对
46F：→ stupidboyu:钻石售价..如果价格不贵..原本是都不用那麽复杂的 05/21 02:33
47F：推 monkeyq317:我推GIA52分 05/21 03:01
※ 编辑: kauyau (27.105.100.29), 05/21/2014 09:54:49
48F：推 lsp33:说真的 显微镜看钻石有意义吗?? 05/23 01:35
49F：→ lsp33:钻石分级以10倍放大镜下来区分 有的监定师1公里的东西都看的 05/23 01:37
50F：→ lsp33:清楚 有的人老花连10公分近都看不清楚 评价出来的等级会一样 05/23 01:37
51F：→ lsp33:吗? 全世界所有监定所都跟你说钻石分级是参考用 只有台湾 05/23 01:38
52F：→ lsp33:当作评定的第一考量 05/23 01:38
53F：→ lsp33:另外谈到保值 确实是保值 不过急卖跟慢慢卖是有差的 05/23 01:39
54F：→ lsp33:二手车你卖给车行 他当然要赚一点 收25万可以卖40万 05/23 01:41
55F：→ lsp33:自售给另一个人就可以卖到35~38万 05/23 01:41
56F：推 tdkfresher:根本也不是甚麽证书,只是个报告书而以,还跟客人讲说是 05/23 19:49
57F：→ tdkfresher:证书=身份证..... 05/23 19:49
58F：→ tdkfresher:卖钻石卖到这地步...在这要乱教育...根本是往死路走. 05/23 19:50
59F：→ stupidboyu:买卖方式没有对错，成交最重要...又不是吃素的 05/23 20:11
60F：→ stupidboyu:反正看客人是甚麽类型，就用甚麽方式去卖(拐)罗 05/23 20:11
61F：→ stupidboyu:有时候反而还要装傻让客人教育我们，谁叫有钱屌就大 05/23 20:12
62F：→ stupidboyu:我记得刚踏入服务业，学姊讲过一句话"客人进来，你不 05/23 20:18
63F：→ stupidboyu:拐他的钱，他去别间还不是一样被拐" 05/23 20:18
64F：推 pauline11:推这篇! 06/05 23:43