※ [本文转录自 Salesperson 看板 #1InkDItG ] 作者: amateratha (南山的小朱) 看板: Salesperson 标题: Re: [闲聊] 储蓄险 时间: Sat Jan 4 00:20:30 2014 ※ 引述《fansboy (粉丝男孩)》之铭言： : 我看到有人竟然说储蓄险不是定存的一种，让我非常吃惊。 : 储蓄险又名类定存保险 : 在很多金融理财的报章杂志，常提到的类定存保单就是储蓄险。 : 都已经说是类定存保单了，怎麽还不是定存的一种？ 先讲明，我是保险业务，所以看到你这篇让我超级吃惊！ 如果你是保险业务，讲这种话坦白说真的是准备被保险局处分。 保险不会是、也不该是定存。 报章杂志用那些讲法某种程度是误导读者。 : 储蓄险和定存本身就是仅次於无风险利率的债卷 : 唯一要担心的是未到期领回 : 不管是定存还是储蓄险 : 多少都会有等不及期满就想领回的客户存在 : 这时候银行端都会要求这样的客户去支付一些费用 : 这笔费用就是未到期损失，俗称的违约金。 : 通常这笔损失都会直接从定存单上的金额中扣除 : 而不会要求客户另外支付违约时所产生的费用 : 也因此实际拿到的金额会小於当初存入银行时的金额 : 以前会听到老一辈的说定存会赔钱，就是这个原因。 ....定存的违约金是从利息里面去扣的，本金无损。 我真的搞不懂为什麽你会讲定存会赔钱？ : 储蓄险也是一样 : 储蓄险有两种 : 一种是俗称养老险的储蓄险 : 养老保险其实可以把它当成长年期的定存单（最长七年） : 第一年缴一笔金额，期满後将保额上的保险金转帐到客户指定的帐户 : 而另一种储蓄险就是大家熟知的 : 这种的储蓄险类似邮局的简易寿险 : 邮政寿险的缴费期限等於保单期限，也是属於保险公司的定期险 : 缴费六年，期满将六年保费加上保单利率汇整成满期保险金给客户 : 而保险公司的储蓄险就类似这样的形式 : 缴费期限也等於保单期限 : 客户这时候领回不只不会赔钱还会小赚保单利率的利息 : 但保险公司不同於邮政寿险的地方在於 : 缴费期满之後，如果不急着把钱领回， : 客户可以自行选择继续把钱放在保险公司中 : 以保单上的利率每年生息到金管会规定的110足岁 : 这也就是为什麽储蓄险是终身险的原因 ....你知不知道邮局也有终身型，每隔一段时间也发生存还本金的寿险？ : 当业务员清楚了解储蓄险时 : 就可以利用储蓄险的这个特性来替自己制造跟客户的再购买率 : 这也是很多资深保险业务员再用的技术 : 当客户的储蓄险满期，就会把客户的满期金再转单到新的储蓄商品当中 : 而不是让客户继续放在同一个保单中生息 : 通常话题是帮你做保单健检..... 满期，领完满期金，保单就终止了。 如何会存在『继续在同一个保单中生息』这种状况？ 奇怪，我真的是在跟一个保险业务谈话吗？ 为什麽你碰到的保险跟我碰过的保险完全不像是同一个世界的产物？ -- 千金难买早知道， 万般无奈想不到， 宁可保障先做高， 莫在事後才懊恼。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 1.160.135.245

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ※ 转录者: fansboy (114.45.24.44), 时间: 01/24/2014 12:55:51 ※ 编辑: fansboy 来自: 114.45.24.44 (01/24 12:57)