作者ckcomic (成冈)
看板MOD
标题[闲聊] MOD的广告一直打错方向，小弟浅见
时间Fri Sep 21 01:14:30 2012
最近奥运结束了，却听说mod的装机率不如预期
深陷瓶颈
不解
我每次看到陶晶萤说：高画质ㄉㄟ~超多频道耶～
广告的画面也是走高质感生活风格
想一想
一般人家有权利决定要看第四台或要看mod平台的人是谁呢？
都是始大郎（大人）吧？
这些大人，不外乎是爸爸或妈妈
这些人少数是２～smovie
３０的，
多数是４０～７０的吧，
４０以上的年龄层对於网路、HD等的词就快有点障碍了
陶晶萤广告中所打的名词和生活质感
都完全与这些有权决定换不换平台的父辈们脱节
所以简单来讲：
木艮 本 没 有 打 重力 人 心
父辈的人在意的是什麽？
绝不是HD与否、频道多少、能不能租片
而是：
便不便宜、
有没有平常在看的频道（如基本的四台加公视）、
申装容不容易…等等
搞不懂mod明明就具备一切强势却没把特点打出来，
是官僚作业所致吗？
我认为只要把广告方式
往全国电子＋康健人寿广告的调调走就可以引来换机潮
广告只要很简单，
画面底下从广告开始到结束一定要有大字的申装电话
方便老花眼、反应较慢的中老年人看
广告内容一定要在画面上放上
第四台一个月５００元／MOD只要３００元（先假设是这价钱）
（我认为这点很重要，这不正是第四台的软肋吗？
对父辈人来讲画质不是第四台软肋，价钱才是！）
并且明白的说一个月、一年帮你省了多少
一天只要十块钱就可以看到比第四台更多的节目，
一样看得到老四台，八点档一样看的到
而且要强调，只要一通电话来就可以装
（直接跳过”mod是经由网路线传输”的原理，省得增加民众疑虑
反正现在也有不装网路只装mod的方案了嘛）
至於广告情境就只要亲民的剧情跟较慢的步调就好了
或许可以来个台风天画质也不会被影响的剧情，强调不受天气影响mod的优点
另外有个重点是：别再什麽餐什麽餐，这些什麽餐的
我这个年轻人当初要办的时候也是搞的很糊涂
大家有个共同的生活经验吧？我们站在7-11的饮料柜前老是站很久
那就是因为选择过多所造成的困扰
别太窝心而给了复杂的选项
别什麽餐
就是”mod”！！
我要办mod就是mod，就一种费用，没有什麽餐，如此简单就好
反正就是植入”我要办比第四台便宜的mod”的简单概念就对了！
总之
强调出父辈在意的与弱化疑虑
别包装的太时尚，反而要很亲民在地化。
以上一点看法
真希望中华可以看到小弟的一点意见，
实在看不下去＃４明明那麽糟还可以坐大的现况
--
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◆ From: 114.47.7.192
※ 编辑: ckcomic 来自: 114.47.7.192 (09/21 01:27)
1F：推 jin062900 :推 便宜对老人很重要 09/21 01:24
2F：推 huangkai :如果是老人，现在操作界面会太难吗？(相较纯电视) 09/21 01:30
3F：→ ckcomic :只要机器一开始就是直接进入电视的模式，就不会太难 09/21 01:32
4F：→ ckcomic :只怕中华老是脑筋转不过来，这功能也是才刚有而巳 09/21 01:33
5F：→ ckcomic :而且现在也是要自己设定orz 09/21 01:33
6F：→ amyandmilk :不错的想法呀~原本的广告是不差，不过可以更贴近老人 09/21 16:46
7F：→ amyandmilk :家的需要~需求 09/21 16:47
8F：推 mited :推 一时给太多资讯 老人家一看到就会立即放弃 09/21 16:47
9F：→ godswd :的确，行销真的有待加强，有些人会加装，其实只是 09/21 16:51
10F：→ godswd :因为行销电话里面，只要多加100 全部都能看才办的 09/21 16:51
11F：推 tengy :陶晶莹换成陈美凤 马上不一样 09/21 17:13
12F：→ shenhon :民视置入效果特佳 09/21 17:51
13F：推 hgfck :同意原PO 09/21 17:58
14F：→ afa1919 :我认识的父辈就是吃三立吃很大 收视率也证明这点了 09/21 18:30
15F：→ Nappa :这广告mod之外的平台看得到吗 09/21 19:50
16F：推 afa1919 :#4的ESPN之前有看到陶晶莹 09/21 19:58
17F：推 andy199113 :话说台湾戏剧台有"阿埼to新闻"耶XDDD 09/21 20:04
18F：推 sunland :没有三八ㄒ中东，再怎麽广告也吸引不了楼主说的客群 09/21 20:44
19F：→ ckcomic :陶晶莹的广告在第四台是看的到的 09/21 20:47
20F：→ afa1919 :路边有经过中华服务据点也都有陶晶莹的看板阿 09/21 20:48
21F：→ Alucard :无线台会盖台,能这样大剌剌的广告吗? 09/21 20:50
22F：→ Nappa :多谢告知 之前还想说你在MOD打广告有啥用 ^^ 09/21 22:44
23F：推 koster :我也觉得你说的客群不是看免费的 就是需要38T中东 09/21 22:45
24F：→ afa1919 :如果没办法把那些客群拉过来 MOD就永远是这样了 09/21 23:04
25F：→ koster :是没错啦 但这样拉我个人是认为会有很大的反效果 09/21 23:15
26F：→ dahonehsueh :现阶段MOD的针对客群本来就不是以老年人为主，若做那 09/21 23:16
27F：→ dahonehsueh :样的广告反而奇怪，但我认为目前的广告也不是很好 09/21 23:17
28F：推 koster :看免费的本来就不会动心 而需要38T中东的以为MOD也有 09/21 23:17
29F：→ koster :就死定了 因为他们比年轻人更难扭转"MOD很烂"的印象 09/21 23:18
30F：→ koster :要吸收这样的客群唯有从内容下手 没有38T中东不只要 09/21 23:19
31F：推 afa1919 :就强迫老人看 看久就习惯没有38T中东了 09/21 23:19
32F：→ koster :好的频道(如日综) 还要努力提升自制节目 虽然这都不 09/21 23:19
33F：→ koster :一定是CHT的问题 09/21 23:19
34F：→ afa1919 :我刚在看MOD 我爸说怎麽画面这麽清楚 09/21 23:20
35F：→ koster :"强迫老人"如果很容易达到 那就不用讨论那麽多了 09/21 23:20
36F：→ afa1919 :我就说对阿 而且1个月只要100 #4要不要退一退阿 09/21 23:21
37F：→ koster :一定会有不少老人能够接受 但我们是讨论大多数 09/21 23:21
38F：→ afa1919 :我爸说好阿 我说 可是这个没有三立喔 我爸:... 09/21 23:21
39F：→ afa1919 :短时间一定会很难习惯 反正收视费我在付的 09/21 23:22
40F：→ afa1919 :真的想看就自己去装阿 现在只能靠年轻人硬起来了 09/21 23:23
到目前为止讨论出不少问题
提到三立、８大、TVBS、中天、东森几台
其实主要的问题後面三台可以去掉，因为”t中东”都是新闻台
其实台湾人新闻台转来转去看久了我们都知道内容都大同小异
所以新闻台的影响力应该小一些（虽然也有一定影响力）
何况，其实５２、５１台偶尔也有东森和中天新闻，所以其实还好
蓝色选民没有2100看，但也还有中字系列的政论可以舒舒压
主要是三立与８大，做了不少本土戏剧，内容的份量很够，
只能期望mod多多拉拢
（三立创意台实在不够意思，超偶还一年前的旅游节目也是很旧的）
不过mod本来就是对立於＃４台的另一个平台，
内容不同是正常的，若是同质性很高那才有问题，
可是这就是另一个层面的问题了吧
回到广告的层面
打广告，就是千万别把”别人有而我没有”弱点摊给人看
其实以新闻台来讲
看久了会发现只要一台壹电视就够取代那几台
反正内容都大同小异嘛（台湾新闻...哎～～＠＃＄＠︿＊）
mod有的优点就是便宜大碗，画质稳定不受天候影响
频道内容巳是即定的状况，那麽在广告中就要强打便宜大碗的优点
跳过那些缺点（38t中东）
若客户自己有强烈的需求觉得没那几台不能过日子的话
那麽自然会做衡量吧
不过
其实大家或许把中老年人对频道的忠诚度看的过重
有时候，只要把客群拉过来（讲难听点就是先骗过来）
看到原来内容根本比第四台优时
收视习惯自然就改变了，
下面我举个例子
是我自己生活的观察
以我的例子，家里开第一炮说要换掉第四台是我家父（８０有几）
因为第四台作风很硬，帐单到期忘了缴就切断讯号不给看
还要付违约金（这是听我爸讲，之前发生什麽不太清楚xd）
这样的作风对一个连买个香蕉一斤１３元嫌贵，
宁可走去几条街那边的水果店找买一斤１２元，省几块钱也好的老人来讲
是多麽不开心的事情
我爸以前都会看三立，若不说，
大概也会被归类为那种没”38t中东”不换mod的那种客户
不过以我家父来讲，
转换收视平台的天秤－－－
一边是”省钱”
一边是”固有收视习惯”
这个天秤下，”省钱”值是狠狠的重於後者，
基本上就抱怨没nhk以外，平时常看的三立没得看也没听他怀念过
观察下来，他以前会看nhk、三立、纬来日本台
现在因为mod内容不同，多出了许多大陆历史剧，他就改变了收视习惯
印象中大概也就第一个礼拜喊不习惯
後来就变成电视儿童（老）了，开始固定收视其中几台历史剧
这很合他胃口，尤其是画质更优，
他常常会叫我们也一起看说很好看
（不看大陆历史剧的儿子只能断然回绝，您自己看吧xdd）
其实很快的转换平台後
38t中东的影响根本完全不存在
收视习惯自然被改变了！
或许对於爱省钱的老人来说，
他们对於某些频道不如大家认为的那麽死忠
比起对频道的忠诚度，可能不如对”钱”的忠诚度来的高
之所以我会想到这样主攻中老年人市场的想法
也是因为观察家中两老用mod以来的情况得出的心得
这很实际的
办了mod以後，常听两老说这个mod家里若没有个年轻人真不知道怎麽申装
”没有年轻人在家就无法申装”的平台
难怪会遇到装机率的瓶颈
所以我才会提出减化一些复杂因素的广告方式
当然不止广告
机器也要设为新申装後开机直接进入电视频道，别停在目录
目录的内容让用户日後再慢慢了解就好
订阅的餐点也全要减为没有餐而只有一种才行，减少选项增加明确性
也不要再有抬面上跟抬面下的两种混乱的收费，搞的客户一头雾水
明明抬面下更便宜，却要在抬面上摆上更难看更贵的数字，
这一点实在搞不懂中华在想什麽耶
※ 编辑: ckcomic 来自: 111.254.31.211 (09/22 02:42)
※ 编辑: ckcomic 来自: 111.254.31.211 (09/22 02:49)
※ 编辑: ckcomic 来自: 111.254.31.211 (09/22 02:58)
41F：推 tengy :推本土戏剧 09/22 06:46
42F：推 tengy :光M O D三个字就有距离感 非常台的第 四 台 09/22 06:53
43F：→ auroraxxx :超便宜~超乡土~纯谈话~那就是又赶跑线在装机的人 09/22 07:08
44F：→ auroraxxx :我不想为了那些没价值的东西付钱~如果他是一个套餐 09/22 07:09
45F：→ auroraxxx :那还可以接受~因为我不会订~但是想要加在一起~免谈 09/22 07:09
46F：→ auroraxxx :否则吃大锅饭的方式跟第四台哪里不同~那选第四台就好 09/22 07:10
47F：推 auroraxxx :某些MOD的电影台~我都希望他滚出去~因为他会插广告 09/22 07:13
48F：推 afa1919 :广告是无法避免的 除非电视台不想赚钱了 09/22 07:43
49F：→ afa1919 :MOD现在广告很少是因为收视率低吧 都是赔钱在作 09/22 07:44
50F：→ afa1919 :MOD可以设最爱 你不喜欢看的就不要加就好 09/22 07:45
51F：→ auroraxxx :原来FOX那些电视台都亏很大~星卫~HBO也都是慈善事业 09/22 08:39
52F：→ auroraxxx :我的最爱不等於鸵鸟心态~我更希望的是~可以更有效率 09/22 09:04
53F：→ auroraxxx :淘汰那些烂频道在那边吸血~也许这是很主观的~但是 09/22 09:05
54F：→ auroraxxx :还是期待MOD朝的方向是加选~而非大锅饭 09/22 09:09
55F：推 afa1919 :我也赞成加选 反正还是要多点本土台可以选比较好 09/22 09:18
56F：→ afa1919 :电视台当然是不会亏 亏是中华在亏 中华都吸收亏损吧 09/22 09:19
57F：→ aalittle :#1GD6ur9F 现实就是吃大锅饭比单点还划算 09/22 09:25
58F：→ afa1919 :如果有三立都会跟三立台湾可以单点 1个月200我也OK 09/22 09:37
59F：推 afa1919 :没有特殊立场的 其实新闻看壹电视就很够了 09/22 09:39
60F：→ koster :我是不知道大家怎麽看新闻台的 但我家的新闻台是不会 09/22 09:58
61F：→ koster :定频 看到没兴趣的新闻就会转走 所以5个新闻台不嫌多 09/22 09:58
62F：→ koster :而且常常会看同一则新闻再不同台的播报方式 09/22 09:59
63F：→ afa1919 :很多是严重深蓝或深绿 就是只锁定特定台阿 09/22 10:00
64F：→ koster :最後给原po 豪华餐就是359 "+100是各地的短期促销" 09/22 10:01
65F：→ koster :特别用""是要告诉你这不是中华在想什麽 是要规避法律 09/22 10:01
66F：→ koster :和NCC 这也是为什麽官网是看不到+100的讯息的 09/22 10:02
67F：→ koster :afa我知道 可是你念念看你最後的两行推文有矛盾喔 09/22 10:03
68F：→ koster :没有特殊立场依然会不够 我只是想说这句话 09/22 10:03
69F：→ koster :还有一点 很多人嘲笑东森水管台 但他收视率却还不错 09/22 10:07
70F：→ koster :原因可能就和无特殊立场的我很像 看新闻是看有兴趣的 09/22 10:08
71F：→ koster :而不是看政治 如果大家都在聊蓝绿....看水管有趣多了 09/22 10:09
72F：→ afa1919 :因为我家都深绿的 长辈就是只看三立新闻 09/22 10:18
73F：→ afa1919 :我个人是还好 看壹电视蓝绿都会骂 就觉得还OK 09/22 10:18
74F：→ afa1919 :事实上 很多人就是很关心政治 边看边骂边配饭这样 09/22 10:19
75F：→ afa1919 :台视新闻其实也不错 只是他没有专门的新闻台 09/22 10:20
76F：→ ksng1092 :因为100块就是黑价格无误，正常价是359啊 09/22 10:23
77F：→ ksng1092 :你不能用黑价格去说牌价很贵很难看...... 09/22 10:26
78F：推 sunland :要便宜，基本频道89便不便宜？黄金套餐一百多元便不 09/22 11:18
79F：→ sunland :便宜？MOD在大电视之前就是这样促销的，成效如何大家 09/22 11:19
80F：→ sunland :都看得到。 09/22 11:19
81F：→ sigurose :中华应该也很想直接推光世代+100升级MOD豪华餐，但无 09/22 11:30
82F：→ sigurose :奈NCC不给过啊~ :( 09/22 11:32
83F：→ ckcomic :大电视是便宜但内容也不好的黑历史现在不可同日而语 09/22 19:54
84F：→ ckcomic :现在是mod品质与价格全胜#4，装机数却深陷瓶颈 09/22 19:55
85F：推 sunland :所以说内容才是重点，打便宜当卖点只是本末倒置。 09/22 21:15
86F：→ sunland :以後套餐越包越多，价格只会越来越高，这种只看价格 09/22 21:15
87F：→ sunland :的客群到时候一样留不住。最近MOD用户数开始下滑就可 09/22 21:16
88F：→ sunland :以看得出来 09/22 21:16
89F：推 afa1919 :#4一个月550都那麽多人在看了 重点是节目要吸引人 09/22 21:19
to afa1919
举第四台的例子不忍说是不太适用，因为第四台开始做时的年代
大家没选择只能选第四台，第四台很多人看是这个原因，不是赢在内容，
一般人割舍不下#4也不是真的因为内容好，而是积习难改
换言之也全是因为#4赢在起跑点之故，频道内容深植人心有时是因为时间因素而不
见得是内容，想想看，假设：
在大家都不知道#4与mod内容为何时，两个平台在同时间开始竞争#4还能这麽风光吗？
90F：→ emuplayer :价格真的有很大影响 550 vs 100 我老妈当初就是因为 09/22 21:49
91F：→ emuplayer :MOD便宜很多换的 09/22 21:49
92F：推 bensa :真心希望第四台的东西不要来MOD，BBC/NGC/非常迪斯可 09/22 22:49
93F：推 afa1919 :上面有人提到 就来阿 用加点的 想看的人自然会买 09/22 22:53
94F：→ ckcomic :用便宜来当宣传不会本末倒置 09/23 01:01
95F：→ ckcomic :对年长者的习性够了解会知道差一点点的售价就差很多 09/23 01:02
96F：→ ckcomic :如前面所说只要看过现在的mod内容的人还留不住的话 09/23 01:04
97F：→ ckcomic :只是个人选择 但现在mod的内容与大电视时代不可同日 09/23 01:05
98F：→ ckcomic :而语，现在要做的，就是把客群的年龄层扩散到更广 09/23 01:06
99F：→ ckcomic :时尚的、年轻诉求的陶晶萤广告都有了，之後再来个强 09/23 01:08
100F：→ ckcomic :打价格、亲民的并无不可，至少绝对可以确定的是－－ 09/23 01:09
101F：→ ckcomic :高价永远拚不过低价，太多例子不用一一列举，这早是 09/23 01:10
102F：→ ckcomic :商业市场硬道理了，不用去反向思考太多。 09/23 01:10
103F：推 sunland :对老一辈的人来说，没有三八ㄒ中东就差很多 09/23 10:03
104F：→ sunland :MOD现在的内容就是只能吸引年轻一代的收视户 09/23 10:04
105F：→ sunland :高价拼不过低价那是红海思维，现在MOD连开进鸿海的船 09/23 10:05
106F：→ sunland :都没有 09/23 10:05
107F：→ sunland : 红海 09/23 10:05
108F：→ sunland :过去的事实已经证明了这一点 09/23 10:07
109F：→ sunland :要跟人打红海战斗，至少先把红海的武器装一装，现在 09/23 10:08
110F：→ sunland :MOD就是没有打红海战的武器 09/23 10:08
111F：→ sunland :我家有第二机给老人看的，原本也是老人主动说要装 09/23 10:09
112F：→ sunland :因为他看广告好像有很多东西能看，结果装了之後频道 09/23 10:10
113F：→ sunland :一转，看过看过看过看过，全部都是已经看过的东西， 09/23 10:11
114F：→ sunland :回去看第四台东风八大，MOD完全不再开机了 09/23 10:11
115F：推 sunland :不需要的，一块钱都是浪费，现实就是MOD离老人家的 09/23 10:15
116F：→ sunland :需要还差一大截。 09/23 10:15
117F：推 afa1919 :短时间内老人一定很难接受的 久了就习惯没38T中东 09/23 10:51
118F：→ afa1919 :我朋友更狠 #4退掉只看无线机上盒而已 他妈也没怎样 09/23 10:52
119F：→ afa1919 :反正抱怨个几个月就习惯了 有民视看就很开心 09/23 10:52
120F：→ afa1919 :当然我是希望MOD有更多本土台可以单点 09/23 10:53
121F：→ ckcomic :sunland 或许你会错意了，我没想过要中华降价，降价 09/23 11:01
122F：→ ckcomic :才是红海；我的想法只是以目前价格优势去打广告而巳 09/23 11:02
123F：→ koster :说过了 老人家那麽容易适应 我们很多时候就不用花时 09/23 11:14
124F：→ koster :间讨论 你一定找得到愿意改变的老人 但要着眼多数 09/23 11:14
125F：推 pathfinder :蓝海:没有人知道往那边做会不会死的海 09/23 13:23
※ 编辑: ckcomic 来自: 111.254.31.211 (09/23 13:40)
※ 编辑: ckcomic 来自: 111.254.31.211 (09/23 13:51)
126F：→ ckcomic :kos 所以才想到以贴近老人的宣传着手，大家集思广义 09/23 13:53
127F：→ ckcomic :若以目前的宣传，真的只能攻占年轻人市场，更别说让 09/23 13:55
128F：→ ckcomic :老人适应什麽的了，中老年人层真的很重要，毕竟他们 09/23 13:56
129F：→ ckcomic :握有家中换不换电视平台的大权。 09/23 13:57
130F：→ koster :我个人只是认为现阶段还不到对老人宣传的时间 09/23 14:43
131F：推 jin062900 :MOD上给老人看的节目还是太少... 09/23 14:46
132F：→ koster :因为我很怕老人根深蒂固的观念难改 当他说mod很烂之 09/23 14:46
133F：→ koster :後要扭转印象比年轻人困难得多 如果我要打老人这客层 09/23 14:46
134F：→ koster :我一定是要有足够的信心真的能够吸引到他们 09/23 14:47
135F：推 slcgboy :请问怎麽设定开机就是电视 要打电话?? 09/24 08:43
136F：→ ckcomic :在目录页面点到最下面的设定，进入点开机进入就好了 09/24 12:11