DearMood 开发笔记 2 微微微 这阵子似乎各式各样的词，都可以称上微字辈，微旅行、微单眼、微日记、微心情、微恋 爱，微积分（？）正如分子料理，切分到细微，再重新组合，所谓千年传统，全新感受。 老实说，这个微字是有点听到黏腻厌烦了，不过这篇想当个讨人厌的家伙，打算来谈谈微 版本（lite version）。 创作app总是有较为崇高不切实际的一面，但在还没有办法募到一定资源时，肚皮也是得 顾。讲起app，不免会提起一些轶事，比如说有个人突然闪过一个点子，虽然他不会写任 何一行程式码，也不会设计图面，但他找了外包，用合理的价格完成了一个app。上架之 後，不但验证他的点子不错，也得到令人称羡的报酬。令人敬佩之处，他是一位实践想法 的行动者，另一方面他却也是位上古神兽。如果在四、五年前App Store初创之时，我会 说他的成功方式值得借镜。但时至今日，app设计发展更为细致，竞争对手犹如病毒般指 数性成长，已经不是躺着就可以随便卖的年代。 口碑、口碑、口碑 在讲如何卖之前，不得不说，一项产品能够成功之处，絶对还是来自於它的品质。而最好 的行销手段，则毫无疑问地来自口碑的散播。当产品解决了使用者的问题，感动了他们， 或甚至带给他们一个全新看待世界的角度，这年代的使用者不会吝惜在各种社群网络中帮 忙宣传。 在讨论DearMood要用什麽方式卖，我们先回顾起前几次经验。第一套作品叫PhotoVida， 当初设定是一美元的付费app，接着请各大论坛报导，或赠送给名人们使用，累积曝光机 会。最後在适当时刻使出限免大絶，自此之後就靠名声入百万app名人堂，很美妙、浪漫 、天真的幻想！当所有寄出给媒体的请求信石沉大海，或被索取「好app，但不过提供付 费报导，如果有兴趣」的报导保护费，我们终於体悟到代志没那麽简单的现实。当你还是 无名小卒，又没有让人为之一亮的内涵时，只是个毫无魅力的路人素app。PhotoVida所面 临的问题不只於此，不过这很清楚地让我们明白一件事，要做到让使用者迫不及待跟阿嬷 推荐，才有所谓的口碑。 下一套InstaCC采用了内购（in-app purchase）及免费下载的方法，免费使用到所有功能 ，而内购则是像游戏资料片一样，扩充更多的体验。那时有稍微考虑放上广告，然後付费 移除，不过就在广告很丑的共识之下，立即否决了这样的方法。直到目前，InstaCC内购 比率尚称及格，不过在其它因素影响下，下载量一直拉不上来。同时，我们发现内购机制 有个先天限制，内购项目的价格最低只能设在一美元，表示没有限免促销及曝光的机会。 内购还有一个缺点就是它没办法取得promo code，也没不能事当成礼物来赠送，这样就失 去了一些举办活动送奖品的机会了。 一兼二顾，摸蛤仔兼洗裤 其实早在内购机制上线前，苹果在官方文件上就建议开发者可以将app切成免费lite和付 费full的二种版本，取代当时在桌机软体比较盛行的试用版方式（限制时间或功能，付费 後直接转成完整版）。或许这种机制有当初开发环境的考量，但随着广告置入平台的成熟 ，反而让lite版有着更好的发展空间。Lite版虽然免费提供，但倒也不是完全的赔钱货， 广告点击或多或少可以贴点茶水费。但更重要的，lite版絶对是一个获得口碑的好武器， 同时付费full版还拥有打折或限免的能力。 举InstaWeather来说，它将免费、付费版本切得很恰当。免费有广告、比较少版型、不能 移除InstaWeather浮水印，而且更新慢一点。然而在大家争先分享天气照片到Instagram 的同时，它也因此得到很多热情粉丝的自发性宣传，不但助於下载量和付费版的销售，另 一层面在大量使用者的背书下，它就有不跟使用者收费的本钱了。前阵子InstaWeather搭 着电影World War Z的上映，推出了一个电影专属的照片版型，可以迅速分享我还存活在 哪里，天气如何，并附上近况照。这不但对了app本身的调性，也很符合电影的味道（自 动忽略丧屍来临，Instagram依然营运正常的不合理之处XD）。 这是一个免费万岁的年代，但也是一个免费最贵的年代。在这麽多优秀的竞争对手同场较 劲下，要能够吸引目光就并非容易，更别提可以立刻获得实值的回报。试着不让尊贵的客 户面对信用卡帐单，但也不让自己成了餐风露宿的仙人，这是一个相当细腻的平衡。我们 会在DearMood上做这样的挑战，希望还有机会延续创作之路。 http://openmouse.co/dearmood-2/ --

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