今天想推荐一本和魔术有关的课外读物─《哈佛魔术师的人心解密7法则》 本书作者 David Kwong 是一名魔术师，毕业於哈佛大学历史系，在大学期间他主要研究魔 术师以及杂耍表演者的相关历史，毕业後他进入美国娱乐圈，曾在HBO以及梦工厂工作。他 也是纽约时报的填字谜作者，同时他也曾经担任出神入化等多部电影的魔术顾问。 我先讲清楚，这本书不是教你怎麽变魔术，而是带你透过魔术师的视角来看这个世界，用 许多在魔术表演当中的原理和方法，去理解很多商业、政治、历史、艺术、哲学和人际关 系上的议题。包含像是 misdirecion, one ahead, off beat, force, magician’s choice, mutiple outs 等等的原理，如果你是魔术师的话应该都有学过，但是在书中会 教你如何把这些原理运用到生活或是职场上，非常有意思。 >> https://youtu.be/_qCWAsd2GP8 本书作者 TED 上的演讲 -- 本书一共分成七大章节，我在本文中只会提到我自己最喜欢的几个段落，剩下的部份就要 请大家买书回去看啦 首先是第一章《大脑将自动填补落差》，举个例子，当我们快速翻动书角时，上面的图画 看起来好像在动，但其实那是我们的大脑自动把其中的落差给填补了起来，所以我们在脑 中「感受」到的是一段完整而流畅的动作。而这後来也变成了卡通动画的原理。这种现象 叫作非感官整补。我们的大脑会感受到的会比眼睛实际看到的还要多，比方说当你看到一 颗树的一边有一只腊肠狗的头，另一边有腊肠狗的尾巴，你的大脑就自然会认为在树干後 面是狗的身体，这是人的大脑在几万年来演化所得到的经验法则。 https://imgur.com/kiZOciB 再举个例子，这个图案叫作卡尼萨三角型，除了箭头朝上的黑色边线三角形之外，你是不 是也看到了一个箭头朝下的白色三角形呢? 但其实这个白色三角形根本就不存在，它是我 们的大脑自动产生的幻觉。 这也是为什麽魔术师在把东西变不见的时候，要做一个CLICK的动作。因为魔术师的东西 早就已经不在手上了，但是多了这个动作，就是要让观众觉得东西是在这个时候瞬间消失 的，也就是要加强观众脑中的「非感官整补」。作者也说，所谓的魔术就是发生在观众的 认知以及真实事件中间的落差，而这也呼应到了魔术大师 EUGENE BERGER 曾经说过的， 所有的魔术其实都是发生在观众的大脑当中。 -- 在第三章里面，作者提到了《构思让人买单的故事》，用了许多例子来告诉大家故事的重 要性。大家有没有想过，为什麽很多餐厅、糕饼店都会在他们店内的墙上、菜单上、网站 上，写上他们创办人的故事，可能是老板的妈妈，当年如何胼手胝足地靠着他们家的独门 手艺把一家五口给辛苦的养大，而现在传到了第二代，他们要让更多人认识他妈妈的味道 作者在书中提到，在2009年时有两位学者做了一项实验，他们从网路上买进了200多项不 同的二手商品，并且请小说家帮每项商品写一段故事，再把他们放回网路上拍卖，结果最 後商品售出的平均价格，比原本多上了2800%。 同样的，比起单纯介绍商品功用的广告，有特别剧情的广告更能让人印象深刻，这点我相 信泰国跟日本有很多广告公司都作了非常厉害的示范。而回到魔术表演上，大家一定都看 过魔术师把美女切成两半的表演，但是为什麽大卫考柏菲的会特别让人印象深刻呢? 原因 就在「故事」因为大卫从一开始就不是要表演刀切美人，而是要表演「逃脱术」，但是他 无法在时间内顺利逃脱，所以才意外被切成两半，而最後他又靠着他倒转时间的能力，把 自己给接了回去。 你发现了吗，其他魔术师的表演，就是单纯的在台上把美女切开，再拼回去，对观众来说 根本没有值得记忆的地方，但是大卫的表演却会让观众留下深刻的印象，就是因为他有用 「故事」去包装他的表演 >> https://youtu.be/-SefD84fbEE David Copperfield - Death Saw 而为什麽人类的大脑对有情节的「故事」会更有印象呢? 研究人员发现，在澳洲的原住民 部落里面，许多古老的故事已经流传了超越7000年，甚至在还没有发明书写文字前，就能 够让人透过「故事」把一些重要的知识和经验给传承下去了，因为人类在生存的过程当中 ，必须要演化出一些帮助自己记忆重要事物的方法，而「故事」就是老祖宗留给我们一项 非常好用的工具。史丹佛大学的教授也表示，比起单纯的事实或数据，故事情节好记的程 度高达了二十二倍，所以大家以後不管是在表演上、商业行销上、或是职场提案，都可以 试着好好利用「故事」的力量 -- 而在第五章《设计自由的选择》里面，作者提到了有几位法国的科学家做了一个实验，他 们派出两个年轻人到路上，第一位随机询问路人「不好意思，你能不能给我一些零钱去搭 公车?」，而对照组的台词则只是在最後加上了「不过你可以选择拒绝或接受」。实验的 结果发现後者成功拿到钱的机率是五倍，而且平均拿到的金额也多上了两倍。因此我们可 以知道，人们对於自己拥有「选择的自由」是一件非常重视的事情。 这个概念可以让人运用在商业上、行销上、社交上、甚至谈判上，比方你有没有想过为什 麽 IKEA 的动线设计总是有点像迷宫，又或者为什麽 COSTCO 的商品都不会分门别类的放 在一起，而是有经过特别的设计? 这些作者都有在书中提到，因为他们的巧思，可以让你 在购物时，在自己脑中主动出现「我好像需要这个商品」的错觉，进而消费更多的金额。 最後作者提了一个很有意思的故事，在二战时期的北非战场，希特勒军队在西班牙外海发 现一名英国皇家海军少校的屍体，而在屍体的公事包内发现了驻守在北非的英国军队要从 希腊登陆的情报，於是德军便在希腊增加兵力，而後来，英国军队便轻松从西西里岛登陆 因为这个屍体是英国一个名为「肉陷计画」的谋略，他们让德军主动发现了这个「线索」 因此他们便没有理由要怀疑他。 作者又提到他有一次在一场儿童派对上表演完彩色书道具之後，他故意把调包後的正常书 放在桌上。魔术师不主动请小朋友检查，而是等他去上厕所时，让小朋友自己去把书拿来 看，而当小朋友把书拿在手上却检查不出问题时，他们就更相信刚才所看到的是真正的魔 术了。有没有觉得这个故事很熟悉呢，是不是有哪家手机公司在每次新机发表前，都那麽 刚好的有设计图「不小心」流传出来呢? https://imgur.com/mxt92AO -- 介绍完了上面几个章节，大家应该对这本书的轮廓有了一个大概的了解，作者在讲解完一 个魔术的概念或是原理之後，每三到五页都是这个原理在真实生活中的应用，或者是相关 的实验跟故事，我觉得整本看下来真的吸收了不少的知识 我也建议大家在读这本书时，当然可以把它当成一般的休闲读物很轻松的去看，但是我更 建议大家可以稍微记个笔记，这样做有两个好处，一来是如果你对当中的理论、实验或是 故事有兴趣，可以再深入去查更多的资料，二来是他可以让你在跟朋友、同事或是客户聊 天应酬时，有许多有趣的小故事可以说，而当中讲的好几个原理的实际应用，更是可以帮 助你在生活上、职场上、交友上取得更好的结果。 总而言之，这本真的是我近期看过非常推荐的一本书，哈佛魔术师的人心解密7法则，希望 你也会喜欢 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 118.161.24.38 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/MagicTalk/M.1516117904.A.B7D.html ※ 编辑: JACK19920102 (118.161.24.38), 01/16/2018 23:58:54