※ 引述《recks (ToughGuy)》之铭言： : ※ 引述《kirghizia (任何的选择都有代价)》之铭言： : : 定锚调整捷思： : : 就如同将船锚放到海中一样，因为船锚的限制，造成船受到海流的影响也受到限制 : : 例子： : : [生日问题] : : 一般人认为一群人中，不太可能有很多人同年同月同一天生日 : : 但是藉由数学的计算可以发现到： : : 令A表示至少有两个人同年同月同日生的事件 : : 假设一群人为30人，则 : : 365 : : P(A')=1-P(A)=1-[P 30]/365^30=0.7063 : : 表示当一个群体有30人时，有百分之七十的可能，两个人同一天生日 : 我觉得 你举的这个例子比较像便利性捷思 : 定锚捷思 应该是说 : 人会受到一开始的事件影响後来的决策 : 它的实验是这样的 : 两组受试者 分别必须在5秒内估计8X7X6X5X4X3X2X1(A组)与1X2X3X4X5X6X7X8(B组)的乘积 : 结果 A组平均答案是2250 B组平均为512 : 虽然正确答案是40320 : 但由此结果我们可以发现 人容易受到定锚(anchor)效果影响 : A组受试者由於数列的第一个数较大(8) 故估计出来的数较大 : B组受试者由於数列的第一个数较小(1) 因此出现相反的效果 : 参考看看罗 也许我的例子举得不好，那麽再补充一个关於谈判的定锚与调整不足的实例 这是一位讲授谈判与协商的老师说出他的亲身经历 老师要应徵一所大学的教职， 经过面试後等待学校的通知 某一天学校的代表打电话通知老师已经录取， 并且在交谈的过程中， 向老师说明待遇可能不高的情况， 这时老师说他自己存在一个预设的薪资(定锚) 後来学校代表说出一个确切的薪资数字， 而这个数字高出老师的预设薪资 於是老师很愉快地答应了(调整不足)， 事後回想才发现自己上了该学校代表的当 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.171.119.4 ※ 编辑: kirghizia 来自: 218.171.109.240 (04/11 12:18)