※ 引述《KENDELE (kendele.com)》之铭言： : ※ 引述《sunflowerc (sunflowerc)》之铭言： : : 你可以找一篇商周还天下的文章 : : 忘记是2005年末还是2006年初的文章 : : 是说到有关"满额"的部份 : : 订77元是有原因的 : 依统计调查，一般人去7-11买东西的金额是66元。 : 所以为了提高购买的金额，就设定为77元 : 因为差10元的状况下 : 就会多买一罐饮料或多带一包口香糖之类的东西 : 所以价格订太低对业绩没有太大帮助 : 价格订太高一般人就不会勉强自己去收集贴纸 : 您说的应该是这部份吧?? 其实66元不是一般人购买(消费)的金额 他上面所指的平均客单金额64<<<印象中不到这麽高，好像是58左右！？ 这数据是用总营业额除以客单(来客数，也就是开出每一笔交易的总发票数)去算 这数字包含高价品，买酒类、条烟等，真正的一般消费品金额应该更低 那篇文章其实有点偏(感觉像是公关出来宣传)，但主题是对的，提高每一笔消费金额， 提高整体总业绩的主要目的，看能不能一口气冲破关卡(77元算是高关卡) 虽然是偏，还是可以算入是一篇secondary research data 会玩这种手法的原因说穿了就是抢别家便利商店品牌生意，提高自己家整体总业绩与客单 目前市场算饱和，多样化商品与服务已经不能满足消费者，在这前提下怎麽提高自己家 客单、来客、业绩与市场占有率，个人觉得第一波kitty磁铁就是在这环境下产生的试 验品 (不过这些也是由国外先开始，ok的miffy也是看香港成功才引进台湾，算所谓的 参考国外经验) 版权费是一个大问题，受欢迎的卡通人物伴随高价版权，目前也只有统一和全家玩得起， 像ok上一波迪士尼公仔惨赔，不过这也是和推出时机有关，如果世足开打就推出，应该 不会赔到那麽惨 但是这种行销一玩出，後面就很难停，消费者会开始比较产品在心目中的价值，目前大概 还真的算是kitty最有收益。如果这样商品还算喜欢，多买一条口香糖或一罐饮料集点也 不错，商品不喜欢，送我再多点数也是累赘。但是，如果都不送，又会问说为什麽别家有 送东西，你们怎麽都没有？ 全家目前以较低的66元为门槛，这也是很精明又务实的一招，每家的平均客单本来就没有 统一高，77元算冲太高，好神公仔到现在的加油公仔，本土化，较没有高额权利金(版权 费)的问题，看得出来是有心要与统一拼一拼 呃，离题太多，回归到主题，行销手法，到建议除了讨论目前现有活动，也能讨论到失败 活动，这才能突显消费者对集点活动这种行销的具体影响，更重要的是不活动时对业绩的 影响用以比较行销手法对业绩的帮助 这种行销手法对配合活动厂商也是有益处，活动畅销，单品利润下降，但总利润是上升。 活动不受欢迎，就没好处，搞不好到最後变存货出清 以上为个人浅见。 欢迎讨论与指教，谢谢。 --

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