分享一下 LINE 行销应该（可能）该怎麽做 首先LINE行销的第一步一定是先收集粉丝，玩来玩去还是贴图效益最大 你看大同刚开始没有用贴图，粉丝不过就6万多 贴图一上现在就冲到280万人 八张贴图＋设定费是 120万 也就是说 平均粉丝获取成本 为 0.42 元 跟Facebook粉丝专页相比较 平均粉丝获取成本 议题型 1~3 知名品牌 3~5 小品牌 5~7 地域型 7up （以上数据为个人操作经验） 来说粉丝获取成本相对来说低很多 这是第一点 第二，就要来看讯息到达成本 我们广义来说可以算CPM 依据目前的报价 60W粉丝以上 每个月发30则的费用是50万元，也就是说，平均一天发讯息成本是1.6万元 以大同280万粉丝来说 就算很不幸的有超过一半的人隐藏或删除 只剩140万人 CPM大致价格 都没隐藏 16000/2800 = 5.7 16000/1400 = 11.4 有买过Yahoo 首页或是 FB 首页的应该就知道差多少 在这边不累述 如果你单求曝光的话 划不划算心里会有底 第三、如果你想要真切的获取会员资料（最少有email） 你可以玩 On-Air 以某银行的玩法 一个小时可以收集到 30万笔的资料 这个是独立於简讯费用之外的活动 也就是说 一个月除了30则讯息外 还可以另外办On-Air 那这边的成本就只是贴图费＋设定费 平均单一email获取成本为 4元 最接近可比较的应该是团购网站，你知道团购网站的email获取成本是多少嘛？ 如果你知道，你也知道划算了 第四，我们最後来看实际销售转化率 上面都只是谈纯曝光或资料收集 如果一些想要转化成销售的话怎麽办 当然先决条件是产品力要够强就是 假使我们以某购物网站的案例来说 30分钟创造500单 也就是说 在广告成本 1.6万元的情况下 平均客单价只要超过 32元 ，就可以基本做到相当於广告费的营业额 就算惨一点 只有 100 单 你的客单价只要超过 160 元即可 但销售还是有成本 如果我毛利率抓低一点 10% 也就是说你的商品价格必须要在300~1500左右 就是稳赚 搞不懂公式的话我写一下 （粉丝数X讯息到达率X点击率X转化率X客单价X毛利率）- 16000 Daily ROI = ---------------------------------------------------------- x 100% 16000 那我的客单如果抓在 500 左右 一天的营业额就可以创造 250000，25万 一个月 750万，两个月就有机会把一整年的费用先赚回来 一整年就有9,000万的营业额 爽 第五、但倘若是实体店呢？ 实体店也可以利用 coupon 的方式进行操作 根据LINE官方数据来说 Coupon 兑换且真正使用比例大约在5% 後面的数字就自己算吧 这样算下来 你还会觉得 LINE 很贵嘛？ 至少目前看起来超便宜的啦！ 原po说 六个月後谁还记得贴图 是啦，是记不得 但谁会记得品牌半年前的行销活动呢？ 重点是这六个月中你的行销策略如何配合LINE来运用 不过一年八百万的行销预算 在台湾的确没有几家公司愿意出吧 但我得说 1. 不要只把LINE当作为一渠道 会觉得贵的人，我想就是把单一媒体当作为一渠道，这样你永远就会觉得贵 如果 LINE+GDN+Remarketing LINE 只是一个大的 pool 而这个pool里的人对你的品牌可能已经有点了解 所以转化率会高 如果 LINE+ Facebook Power Editor + Audience 把捞下来的email丢进去投放 Facebook 广告 又再度的洗好几遍 如果 LINE + SMS 用On-Air 也可以洗手机号码啊！ 如果 LINE + email marketing . . . 太多了 价值无限延伸 2. LINE 并不适合全部的人 品项不够多的 转换客单价就低 不适合 毛利不够高的 难以打平 不适合 没有商品单纯冲品牌 如果预算够 当然适合 重点要先想：我要用LINE来干嘛？转换的目标是什麽 ※ 引述《yngmei (再向上踏一阶)》之铭言： : 我们公司是传产老企业(年营业额10亿),本来也想趁着贴图潮流,搭着推出LINE贴图, : 让形象更新,比较有时代感。透过关系问到了LINE的窗口, : 原本我也是寄信到网路上的窗口,但都没人回我。 : 联络上後,发现对方姿态很高,开口就说不二价未税,如同其它版友 : 分享,这样的费用去乱枪打鸟一番,倒不如精准的对准目标客群来的 : 效益大,现在谁还会记得半年前推出的争鲜贴图呢?! : 以下分享初次跟业务联系的对话(有种热脸贴冷屁股的FU) : L:8个贴图100万(未),而且10/1起涨50%,也就是150(未) : 我们现在很夯喔~有1700万名用户,每次贴图下载次数约在2-400万次间 : 所以每个下载的用户只要0.5元 : 我:可我们预算没这麽多,那可以绑只可以下载10万次之类的吗? : L:我们没有这种功用 : 我:那可以绑限定区域吗? : L:我们没有这种功用 : 我:有些贴图是要付费下载的,刚好我们LOGO知名度很高,可以配合付费下载的方式 : 吗? : L:除非你的贴图名气或效益大过HELLO KITTY那类,否则无法配合,也没有人会下载 : 我:我记得载KITTY那些都要60元,如果我们下载费只要10元,也许可以试试 : ,将100万的费用,部份由顾客负担。 : L:我们目前下载都要60元,没有10元的方案。 : 我:好吧~~那走60元的下载费要怎麽配合跟申请呢?按你刚的说法只要质感过就有机会 : 配合,那要怎麽配合呢? : L:如果要走付费要把图送去日本总公司审核,但我们也会内部先做初审,不过第一关就会 : 挡下来 : 我:!!!!不论设计内容第一关就会挡下来?那我干嘛还申请? : L:我们现在很多人在排队喔,巳经排到11月多了。现在申请的话我还可以帮你保留100万。 : 啍~~啍~~日本公司还觉的我们收费很便宜呢。 : -------------------------------------------------------------------- : 日本人口跟台湾的物价根本不能比,用这种态度对待厂商,要挂也是早晚的事吧~~ : 纵然未来有大预算,我也不会考虑跟LINE配合。 : ※ 引述《Resplend (Silence.)》之铭言： : : 你是指官方帐号吧? 目前是企业收费会比较贵. : : 艺人或是综艺节目那种开立的官方帐号,建立不用费用，但发讯息的数量会有限制。 : : 第三点我确定是不是官方授权的，这种会被Line停帐号的。 : : 之前联成电脑就是这样恶搞乱发讯息给user. : : 最後这种假官方帐号都会被user ban掉，意义不大，个人感觉只是广告商 : : 唬烂成分居多。 : : 你想做你也可以做，收集一堆电话名单，透过程式撰写， : : 加到你的官方帐号通讯录里面，这样对方只要有使用Line,Line就会主动把 : : 有Line的用户加到你的名单里面，他们就是用这样去洒讯息。 : : 难听一点跟以前sms广告简讯差不多，更惨的是你还抓不到用户profile : : 这种成效 老实说我问号很大。 : : . --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 180.176.146.67 ※ 编辑: backtrue 来自: 180.176.146.67 (09/22 13:55) 看来您没看到最後一段 效益在哪 ROI公式 我都算给你了 我没有要你去申请 请自行评估 看文章不要断章取义 请前後文都看完 ※ 编辑: backtrue 来自: 211.72.78.155 (09/22 21:51) 我不知道一年有800万行销预算的公司行销主管有没有需要将LINE当成行销 但我知道一个月行销预算就破千万的momo 玩的倒蛮开心的 得，我国文造诣不好，改成这样的写法 不知两位前辈是否能够接受？ 至於另外一位G前辈，我就没办法再多写什麽效益的东西了 LINE可以玩的很精准 在後面已经撰述了 ※ 编辑: backtrue 来自: 180.176.146.67 (09/22 23:24) ※ 编辑: backtrue 来自: 125.227.151.205 (09/23 11:24)