《【书评】世界上最简单的行销课》 by苍蝇头‧小资家: http://goo.gl/7M8w5U ------------------------------------------------------------------------ 「我在网路卖卖东西，混口饭吃！」 「我在做网路行销，帮别人混口饭吃！」 以上二句话在本质上，都是说明着同一件事情，都是利用网路来进行销售的动作，但 最後呈现给人家的观感可就大不同，而行销说穿了就只是想办法把东西卖出去，只不 过是利用不同的工具(4P等)来让我们的行销计画能更有效率的执行，所以当我们在学 怎麽做行销的时候，其实是学习利用更多不同的工具来帮我们赶快把东西卖掉，并创 造更多口碑，以增加品牌的价值。 我认为行销的能力，是一种经验值的累积，只要我们看过、听过、或是学过的工具越 多，当我们遇到各式各样的状况，就能拟定出合适的行销计画，所以多多收集不同的 行销案例也是非常重要的功夫，这也能让我们在面临强敌之际，能因此而克敌制胜， 以下是我从书中提出的一些想法，与大家分享： 由内而外的行销 我认为书中提到很重要的一点，就是再好的行销计画案，如果在施行时因为内部沟通 不顺畅而胎死腹中，那是多麽可惜的一件事，所以在表达自我的行销理念的同时，对 内成功的推广反而是最关键的一个步骤，所以我们在公司内，要不断地像个传道家， 不断地藉由各种方式来传达自我理念的推广，不仅从同事、上司、更甚至是合作的厂 商，都是我们该积极交涉的对象，这样一来才能让我们的行销企划能正式对外公开并 执行。 善用五力分析 因为时代的变迁，还有产业型态的转变，很多人说麦克波特的五力分析已经过时了， 已经不适合现阶段的产业分析，但其实把这项工具拿来当作行销工具来使用，就会发 现许多不一样的行销策略，我们可以从上游的资源开始检视，用鸟瞰法的方式来挑选 适合资源，再来进一步探讨可运用的可能性，譬如说当上游厂商跟我们说，某项原料 涨价，也因此就会提供许多替代的方案给我们选择，藉由选择的过程，可能我们就能 找到适合行销推广的着力点。 整合上游研发，开发下游需求 单单只有考虑消费者的需求，已经是基本配备，对於现在的产品来说，推陈出新的附 加价值已经无法满足挑剔的消费者，所以除了积极地开发消费者需求外，再来就是整 合上游的研发能力，就像当初麒麟啤酒就是与上游的生产厂商合力研发出零酒精的啤 酒饮料，因此创造出超额报酬的营收，也开拓出完全不一样的新市场。 着眼於改变状态的资料 所谓转机就是商机，对於资料的收集也是这样，当我们发现许多趋势的转折、 或是某 些消费习性的转变等资料，都是非常有价值的资源，譬如说根据人口老龄化统计的数 据来看，未来的老年人口急速增加，再加上首子化的状况，所以未来的行销重点就该 锁定这些消费族群，而不应蒙着眼忽略这些须趋势上的转变，因而制定出不何时宜的 行销计画。 《世界上最简单的行销课》 作者：宫永博史 出版社：商周出版 出版日期：2013年08月08日 -------------------------------- 服用时间: 三餐饭後加一杯温开水! 欢迎订阅苍蝇头小资家最新文章 http://www.bossfly.net --

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