※ 引述《babbit80105 (Gentleman)》之铭言： : 不好意思连po两篇,因为是不同的问题,不知有没有违反板规,有的话自删 : 我是社会新鲜人,在间代工企业上班,因为觉得自家产品很棒,应该要有自己的通路(自 : 创品牌),所以有向老板提出这个想法.老板觉得这个idea不错,但考虑的新产品设计 : 的费用,要我先写出企划案,产品给的是某完成品(但外观设计功能与我想走的品牌形象 : 不符).我现在困扰於这企划案到底该以这产品去分析做行销策略.还是应该以创造通路 : 的概念去写.因为我想表达的是,以这种产品为起步,通路做起来想卖什麽就卖什麽.而 : 不是因为这产品而去创造通路. : 恳请前辈们解惑... 通路不是在这个阶段马上就要考虑的 你要先思考的是这个产品 要解决什麽样的问题 再仔细的想 是要解决谁的问题 这两个问题先透过全公司上下一起讨论後　加上与外部消费者的交叉讨论 大概两三个月後　会有比较明确的产品雏型 这时候你们可能会决定要中止计画或者继续下去　继续下去的时候可能产品 雏形已经与当初想的不一样了 在这个时候　消费者对象会开始比较明确　你们会开始想　这些人会去哪里购物 实体通路?网路平台?　两种方像又会延伸出不同的答案 接着你们就会开始去询价　如果我预测的消费者会在这种通路购物　而我要在这个通路 铺货　大概会有多少费用?甚至会有产量的问题要讨问 基本上有了产品的成本跟通路成本　还有连带基本型像行销费用後 你们就可以开始定价了　采用的通常是成本累积计算法 如果你们在产品设计阶段　已有雷同的产品　而你们又有代工的能力　可能可以采用 目标定价法　来决定成本会是再多少 (请参考ikea的定价策略) 基本上走自有品牌是非常花钱的　老板没有观念　没有决心　没有个几百万甚至上千 万预算　这企划基本上是白写 你可以先透过跟老板的互动　评估公司的财务状况　来决定要不要进行这份案子 -- 　　　　　　　　　　　　　"把会微笑的回忆送给你..." --

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