作者fakir (法奇儿)
看板Marketing
标题[问题] 移动仓储 创新服务的推广行销问题
时间Sat Dec 13 15:30:14 2014
去年七月，毅然决然离开在金融业的工作，
跑去创了一个在台湾还算新的行业--迷你仓
很快一年多过去了，公司也从一家店，到现在在台北市有三间仓库据点，
算是撑过了最辛苦的第一年，至少活下来了。
刚办完A轮的融资引进了一些资金，公司正朝向多角化的经营方向努力中。
因为这一年中，很多周遭的朋友，包括股东一直对於迷你仓的未来感到担心，
毕竟本质上，他就只是一个二房东的概念。
虽然我们做了很多的服务差异化，包括提供新创公司的设址登记、电话秘书，
网拍电子商务的理货一条龙服务等等。
但仍然感觉到还需要再有更多的创新，毕竟我们的物业不是自有，
比起一些大财团利用自有物业发展迷你仓储服务，租金成本上面就输一大截了。
这一年得到客户和朋友的一些回馈意见，虽然满多人都有置物空间的需求
但最後还是没有选择迷你仓的原因，不外乎是
1 想到要去迷你仓放东西就懒
2 不好停车
3 没时间去整理
4 最小的一个单位还是太大了，我只有一两箱的东西
所以我们想到云端仓储的概念，
设计了一个平台，让客户订购完收到我们送过去的箱子後，
http://ezbox.ez-fun.com.tw/
客户只要在家里，把东西放到箱子後，我们的物流人员会去收取，
放在我们的迷你仓。未来哪一天客户有需要，可以在平台上自由点选，
物流人员会将他当初的箱子，送到客户指定的地方。
这样仓储的容量、租期，都可以自由选择，也解决了客户整理取用的问题。
有点像把需要储存的物品，放在云端，
利用各种行动装置都可以点选下载的概念。
但由於这服务，台湾还没有过，我们连买关键字，都不知道要买什麽字，
所以推行起来有点吃力。光是要跟现有客户解释这个概念，
就需要花好一段时间了~~~
想请问一下高手，如果像这种全新的服务型态，
在推广或者行销上面，有没有甚麽好建议呢?
或者我们应该主打什麽目标客群，
让消费者能够比较快的了解并接受这个新式服务呢，谢谢罗~~~
(电视广告或者找明星代言等等不考虑，超出行销预算太多了......-_-")
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俬储空间迷你仓--台北唯一捷运出口的迷你仓 电话 : 02-2501-1610
官网 :
http://www.ez-fun.com.tw/
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1F：推 terry1020: 感觉概念比较像7-11店到店，规模不够大感觉效益不够 12/13 16:09
2F：→ terry1020: 毕竟会租迷你仓的地缘关系影响很大。真的要做运输成本 12/13 16:09
3F：→ terry1020: 可能也吃不消吧。 12/13 16:10
4F：推 terry1020: 不过真要玩客群很明显，对脑袋灌水泥的股东难解释罢了 12/13 16:21
5F：推 murmured: 如果置放的东西不限（反正也不知客户放啥 12/13 18:05
6F：→ murmured: 走情感面的广告呢 自己拍微电影（不必找明星） 12/13 18:06
7F：→ murmured: 放上YOUTUBE 可能是拍存放人生珍贵的东西 12/13 18:07
8F：→ murmured: 像是妈妈强制丢掉的漫画、前男友送的礼物（不能被 12/13 18:08
9F：→ murmured: 公发现还留着XD 带起ㄧ些话题性後 导入搜寻字词 12/13 18:09
10F：→ murmured: 也许可以帮助导入ㄧ些客群？ 12/13 18:10
11F：推 murmured: 尤其时近年终扫除 应该会有商机 可以推优惠体验 12/13 18:19
12F：推 daimond: 楼上的想法很好 所托物件不一定是实体物品 12/13 23:43
13F：→ daimond: 所托物件有些真的想留又不方便留 12/13 23:43
14F：推 b0921: 目标客户是b2b还是b2c? 楼上的情感诉求怕打不中b2b的需求 12/14 10:20
15F：→ fakir: 物流的部分是外包 因为初期量真的不大 自己作物流太贵 12/14 11:31
16F：→ fakir: 至於放的物品 合约有写什麽东西不能放 但我们不能开箱检查 12/14 11:31
17F：→ fakir: 所以真的放违禁品，老实讲也没办法 但有免责条款就是 12/14 11:32
18F：→ fakir: 从情感寄托的物品来下手这点不错 不一定是换季衣物或杂物 12/14 11:32
19F：→ fakir: 有时候说不定是一些有感情的东西...例如 前女友的情书之类 12/14 11:33
20F：→ fakir: 目标客群是锁定B2B 还有一些小公司 大型的企业这服务不适合 12/14 11:33
21F：推 murmured: 哈 b2b的话可能还是直接的利益导向，情感面操作是B2C 12/14 14:25
22F：推 weiweitung: 大学同学在你们的境 12/16 00:13
23F：→ weiweitung: 大学同学在你们的竞业当经理XD 12/16 00:14
24F：→ alanpig: 关键字投放可以去投你们这商品能取代的服务 12/25 09:31
25F：→ alanpig: 让他们知道原来还有更划算或更方便的替代方案 12/25 09:31
26F：→ fakir: 例如呢 有没有甚麽好建议? ^^ 12/27 14:31
27F：推 auxo602: 家庭仓储:冬季衣服，被子，电扇季节家具。公司除了商品外 01/31 00:02
28F：→ auxo602: ，也需仓储空间就属中大型机器，设备。 若部分设备放仓储 01/31 00:02
29F：→ auxo602: 有可以出租赚租费，业者，仓流公司都受惠。 01/31 00:02
30F：推 auxo602: 像办公桌椅，展会设备，一年用的东西，占储位不如这样省 01/31 00:04
31F：→ auxo602: 空间有可以摊设备费 01/31 00:04