大叔我又来了 相信版上很多前辈们有非常多的接案经验 鲁叔也略分享微不足道的经验跟浅薄心得 另外也可以去SOHO版，那边也有许多血汗实例可以追寻 (一样无排版，眼睛痛请直接←或end) 先讲一下接案的目的 你不是做功德，是用专业来换取微薄的额外收入 超过一半熬夜工作的时薪比去麦当劳大夜班打工还少，还要自己买消夜(麦当劳还有供餐) 要先建立好一些心态： 1、出来混就是要赚钱，案主敢要求又不肯付相对酬劳的就叫他去吃大便 2、人家不懂的一定会觉得很简单，你要换成业主的角度去想他的想法 3、你讲人情做不好事情，里外不是人 4、你不是鱼，不能看到饵就让人钓走，答应任何条件务必在思考後的回覆(不用当下) 5、专业要够，基本的不用说。除非业主凹你过多无法承诺的要写在合约上，厘清责任 6、承上，无论大小案就是要写合约。 7、案主延迟付款不跟你讨论的比例超过九成，拖款超过三个月超过一半。 8、坚持本业为主，你是因为在某家知名公司任职人家才会找你。不是因为你是谁而找你。 9、如果自己专业及经验不够，以上大多是自己的责任 很多辛酸，有机会可以再补充 接案流程不外乎 谘询阶段 业务阶段 签约阶段 (ID设计阶段) (出渲染图) 机构设计阶段 (设计说明书) 打样阶段 验收阶段 请款阶段 谘询阶段 通常都是认识的朋友、客户、同学会私底下找你做 从几个角度来感受，简单列几个 芭乐案关键字：有个很简单的案子、你五分钟就能搞定、很赶、"能不能"十分钟超过10次 能评估关键字：我就是要这个东西、帮我弄个一样的、你多久搞定?我先给你一半费用 心得：案主他自己都不清楚要的是什麽东西，就是要花时间陪对方练功，大多无法回收 我觉得熬夜去抢波波卡还对人生比较有意义。 如果半小时内没有办法谈出个所以然，就结束掉，反正案主一定会再去找别人 除非你很有耐心、生活已经出现问题需要赚取额外收入(相信我，大多赔钱) 该说NO就是NO!! 业务阶段 你要让案主很清楚地提出他要的东西，当然也需要专业回覆 1、厘清一个最大部分→包不包含後面打样或加工?? 2、规格谈出来不能马上报价，哪个案主不会再拿谈好的东西去跟别人杀价!?? 3、付款方式说清楚，哪个阶段就得付哪个阶段的钱。 ex.预收3-5成，中间可以讨论修改2次，交成果再付几成，尾款验收完不超过两周付 4、须强调注明如果案主不回覆成果多少日内视为已验收 否则预计做三天被拖3个月算谁的?) 当然以上保护自己的作法，说法要修饰的委婉一点。 我们理工背景的想到什麽就说什麽，记得以上原则能少吃点亏 5、业主肯定会额外的要求凹什麽凹什麽，外加的部分就另外估价，本体不会 6、你要想业主找一般的公司做要花多少成本+时间，估价不要比别人贵就好(能更快结案) 这部分，大多数接案人都以公司价格2成-5成接案，这是错的 因为你要用自己一个人去负担一间公司能承担的责任(有本事赚是你的专业) 7、太贵就笑笑地请他去找别人，不赚钱我宁愿宅在家睡觉上PTT 8、包含打样的话，打样材料费务必请案主负责先支出，除非你家是工厂。 太多太多太多太多伪善装熟案主，保护自己才是真的 (很想额外补充详细报价方式，但鉴於之前发一篇文就有一堆来信，请容许我保护自己) 基本N起跳，看技术、专业、技术，也就是你的基本价 评估之总工时H(含谘询、业务、讨论、设计、修正、结案) 时薪S(学生300-500，工程师300-1000，业师2000up，切记别自抬身价) 风险R(案主诚信、复杂度、陪客户练功，多以上关键字加5000-2万) 不爽度U(刁你的程度、个人感受) 爽度H(总是特地来找你碰面、总是请你吃饭、正妹赏心悦目) 一般人家问我价格，我都说看心情看事情，心情愉快做事也开心~赚钱也赚爽很重要 N + (H x S) + R + U - H 基本+工时x时薪 +风险+不爽度-爽度 打样复杂度较高，在此不评估 签约阶段 建议平常就要准备好预设签约范本，你在谈业务时可以顺便跟对方签约 因为不管是谁，跟你讲好的永远会卢小凹你，签约是必要的 1、2万以内的小小案，计画时间一周到一个月 2、2-10万的小案，计画时间通常1-3个月 3、10-50万的中案，计画时间通常需要2-6个月以上 4、再上去的应该个人就接不到了 网路上有很多格式，上面业务阶段谈好的记得注明清楚 某一方失联超过一周就视为违约，一般半夜打电话都跳起来接了，谁会那麽不珍惜名声!! 通常遇到案主会一直说他是付款的人，有相当程度都会反感签合约 我都会说，你买的是保障，你给钱了，我做事，给你要的东西，不然我乱做你怎麽办 (其实敢接就表示一定有信心跟能力可以做，拎杯就是不想被凹免钱工) ID设计阶段、渲染阶段 1、这个部分讨论争议的会特别多，最保险的是用功能性来讨论大方向 2、打样跟渲染图片的颜色些微误差不能算在验收范围，最好定义色票号码 3、客户总有奔放的想法，你就叫他找类似的图片或是你提供类似的产品， 找寻某一些适合的元素来达成共识 4、渲染图几张就是几张，要多的请加钱(我给你五张图可能会做超过50张再筛选) 5、白纸黑字写明清楚第几次讨论，有合约上定义规格不妥的请对方白纸黑字回复 口头说的没有一个会认帐啦!!X!! 机构设计阶段 板金??塑胶件??机壳???自动化设备???光机电检测设备???? 钣金： 自己或是业主有配合的钣金厂吗??一般都是给3D图，钣金厂会再自己换算过 最好是有配合的，很清楚他们有哪些机台 例如钣金都不是自己切的工厂，他们一个工作站做错，案子就拖到(拖到算你的~) 塑胶件： 你後面的模具厂设计跟加工技术如何、塑胶厂功力如何??? 这个要讨论太多太多太多，只要一讨论都没有人有错，关系不好後续麻烦 这个版上高手太多，集结了全台湾优秀的才俊神人，可以再请分享 (设计说明书) 有些设计需要出说明书的图 单一零件就建议多利用切割成多本体的方式出爆炸 组装件就多利用多剖面来呈现 打样阶段 1、平时的口袋厂商要够，每家能处理的细节不太一样(包含他们的上下游) 2、如果有上班，通常也只能上班时间去追进度，这点必须对公司尊重(最为难的地方) 3、也是得要有经验，工厂再厉害还是得互相磨练几次才有默契 验收阶段 1、会刁你的地方，就是你下次加工要注意的地方(自己学费该付的要付) 2、如果事先有动态模拟，应力模拟呈现，也需要在合约注明加工的极限到哪不给凹 (就那麽多钱，哪个案主不是想花买摩托车的钱签一台宾士回家!!) 3、专业问题专业解决~~~ 请款阶段 1、不要当龟孙子去跟人家要钱，表明该付就是要付 2、切忌通融对方，甚至结案还砍价，就是自己的问题不适合接案! 人家说没赚钱你就折让，对方赚钱有多分你吗??? 奥客就是这样被宠出来的!!! 提醒： 1、如果有签保密协议就是要保密，尊重彼此。 但尽量徵求案主打上Mark後当不公开之接案用作品。 2、我都是用接案的角度来说明，当然也不是每个业主都那麽糟糕啦 但没本事又想当业主的确实很多~ 3、会找你就是想利用你的专业，想继续当朋友就好好考虑 有些人适合当朋友、当主管、当同事，就是不适合一起合作 4、接案的停损点一开始就定义清楚，别赔了夫人又折兵 5、时间最最最重要，不要接案比去7-11打工还少又爆肝! 纯心得分享，版上讨论即可，请勿来信 ※ 引述《sky290107 (kk)》之铭言： : 小弟目前在某公司专职机构工程工作，最近遇到朋友找兼职，想请我帮忙。老实说感觉机 : 构要花费的时间非常长，有神人可以分享一下兼职经验吗？ : 另外价钱参考可以去哪找呢？ : 感谢～大家 --

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