在某日系4A待了五年後，跳到所谓的产业端混了九个月 然後最近要闪人了 提供一些经验给打算要跳产业端的AE伙伴 参考一下罗 我去年十月拿到两份OFFER 一份是去年之前 在业界超火的某外商4A 一份是金融业的PM 怀抱着对产业端的幻想跟残缺的肝 我选择了薪水较低的金融业 因为另一家开的薪水以AM来说 也算是快透顶的PAY 经过了九个月的磨练後 我深深了解到 被广告业宠坏的我 不适合循规蹈矩的产业 几个经验跟大家分享一下 要跳产业端，尽量不要找MARCOM 除非那间公司有MARCOM部门 而且你是当主管 不然 你就是换个地方当AE而已 虽然会是AE价值链中 最高阶的地位 也就是客户内建的AE 我今年找工作遇到一个学长 他说的一些话让我很有感触 他说 广告AE都会很想做品牌行销 但是在一般企业 这都是老板的工作 要玩行销 手里要先有产品 所以找产品PM是比较好的选择 但是多数企业不认为AE是有行销能力的 某大房仲的BM主管跟我讲过一句话 广告公司的行销是很浅层的东西 真正的行销是很深层的... 台湾某大滑鼠代工厂的行销主管也跟我说过 他们是GLOBAL的行销 跟拍拍广告是不一样的 要我先去LOCAL企业学学行销再来 虽然我是真的不懂只是办办展览跟Global行销的关系是... 但这些都比不上我在银行的九个月里学到的深刻 我原本是应徵行销企划 结果来了个大老板 决定要大做广告 我就被派去支援Marcom业务 然後不巧负责MARKETING MATERIAL的同事出了点包 老板觉得我在广告公司应该很有ART SENSE 就把所有的制作物也塞给我 AE嘛 一定是任劳任怨啊 就都接了 加自己本来的工作 一瞬间变成中流砥柱 但是当AE的各位也都知道 客户的窗口是很可怜的 因为都要跨部门作业 我在银行最常听到的话就是 啊 这是你专业嘛 就麻烦你了 我们都不懂 靠~~连写段放在文宣上的公告讯息 也算我的专业 於是我了解到一件在广告业是中心思想 在银行是邪魔歪道的铁律 在广告业 我们遇到问题 第一个动作是找SOLUTION 在银行业 它们遇到问题 第一个动作是找人来扛 另外是组织上 银行的主管们都是熬很多年才当上科长 跟我这种三年就升AM的人相比 我还真的不懂她们对自己的地域有多扞卫 他们虽然都不太懂广告 但是她们都看过广告 它们都知道买GRP很贵 所以它们懂广告 但是她们还是有不懂的时候 就必须来问我 但为了表现自己懂 会把我的建议加上它们精辟的看法後 BRIEF出去 但等到老板一问 就又是我的问题了 另外就是关系 银行很重人情 举例来说好了 今年年初 我们某种媒体要直发 老板推荐了一间媒购 我自己也找了一间 然後同样的条件跟预算 比内容 我找的那间明显优於老板推荐的那间 但老板一句话说 内容差不多嘛 但那间我觉得还蛮专业的 就给他们吧 我也只能笑笑说好 在广告业 我们帮客户把关 所以客户拿到的条件一定会是好的 但产业端 不一定是这样 所以 如果各位要跳产业端 如果你真的没有把握朝九晚五 你真的要想清楚 作息会是个最大的挑战 花预算的态度也需要调整 还有除非你本来就薪水很低 或者是你进了以高薪闻名的外商公司 不然 同等年资的广告人薪水其实是高的 以我去年拿到的4A offer来说好了 比原本的薪水 高出了30% 但是我面试过各家公司 一般都是5%~10%的raise 有些还会说它们没办法这麽高 但是产业端有很多好处 以银行来说 周末绝对不用加班 六点开始算加班费 一堆奇奇怪怪的福利 像行储 一大堆员购跟团购 然後做为客户 事情发给VENDOR就开心地等东西来就好了 然後带着AE的积极性做事 老板很容易信任你 因为就是比其他人有效率 大概就是这样 我是因为不想待广告业了 所以目标很确定 最近刚推掉一个以AM来看是不可思议的薪水 比我老哥在三中做了十五年还高的薪水 以上供大家参考罗 要钱的话 换家广代 比换产业快 不过我这银行跟我的经历或许是特例吧 不代表事实一定是这样 希望大家都能钱多事少离家近 -- --

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