胡亦嘉： 五年垄断台湾行动支付市场 https://udn.com/news/story/6853/3067521 文‧蓝砚琳 今年农历年节，除了灯会吸睛外，台湾行动支付平台上，却异常热闹。为了抢夺市占率， Line、欧付宝、台湾Pay等支付业者，不约而同以抢红包来吸引消费者目光，而其中，街 口支付更是大手笔耗资新台币一亿元，以银弹横扫台支付市场，而这幕後推手，正是不到 四十岁、前开发金董座胡定吾次子胡亦嘉。 二○一五年才成立的街口支付，一推出就疯狂撒钱圈地，一举敲响街口支付知名度，两年 多以来，所累积的APP下载量达一百万，而每月交易笔数自一．九万笔暴增至今年二月的 三二○万笔，营业额高达五．七亿元，这令人眼红的攻势成绩，胡亦嘉不讳言，「就是剑 指台湾行动支付龙头」。 华尔街金童 看中台支付市场潜力 「在台湾，大家都说行动支付的市场不大，用现金交易就很方便，但我觉得不是，趋势已 经显示，未来一定是往行动支付走。」胡亦嘉想了想投入台湾支付领域的初衷时，坚定地 说。 曾在华尔街担任对冲基金交易员的胡亦嘉，二○○六年被父亲胡定吾召回，前往中国大陆 担任崑山商品交易中心总经理特助，协助台湾品牌赴陆贩售，他卷起袖子帮台湾农民卖释 迦凤梨，也连带搞懂中国大陆通路及物流模式，於是在二○一三年，他决定自组「杰可斯 贸易」，打着「台湾直送」在阿里巴巴、京东商城开卖，把牛轧糖、凤梨酥、芒果等台湾 美食送到对岸消费者手中。 胡亦嘉观察，在对岸经商的那几年，支付宝等行动支付发展太快、太方便，他们手机跟银 行帐户端绑一起，买东西直接扣款，省去跨行手续费的问题，之後余额宝、微信便随之产 生，金融服务开始多元起来，「反观台湾，大家太习惯用信用卡，但信用卡不能转帐、规 范也多，这样金流下不来，自然没办法像对岸行动支付发展的那麽顺，不过，这就是台湾 有发展性的地方。」这也是为什麽，胡亦嘉毅然决然回台，加入支付战火中。 扣紧商圈通路、广发补贴 成年轻人支付APP首选 不过，令人好奇，这位半路出家的门外汉，要怎麽在台湾行动支付界站稳脚步？ 「一五年设立的时候，我们都默默铺通路，不大想让人知道。为什麽？因为不好用嘛！」 胡亦嘉直言，由於「支付」是产品，当通路不够多时，就算对外宣传拉人来体验，一个月 能留下两成的人就不错了，与其这样不如先一家一家把商家签下，这样才是累积人数的基 本方针。 谈起街口支付的布局时，说话飞快的胡亦嘉，想也不想的表示，初期什麽都没有，因此街 口支付把目标锁定商圈内的服务性行业，而当合作的商圈日渐增多後，一举把7-11、全家 等四大超商及超市签下，成就街口主力店家；再者，去年下半年街口支付把火力集中在夜 市、手摇饮等现金店，抢攻铜板商机外，今年刚拿到电子支付机构营业执照的街口支付， 更迅速串联十家银行帐户，下半年目标锁定线上网购商家。 「这也是为什麽我们在去年四月才对外打广告，那时候存活率过八成，还会持续成长，而 曾在大陆开店的商家，也很看好行动支付的发展，再加上街口支付是台湾唯一一家连结银 行帐户的支付业者，可以抓住因为年轻而没办法申请信用卡的群众，」胡亦嘉分析，这些 都是使外界认同感越来越高的因素。 另外胡亦嘉强调，在支付习惯上，台湾与中国大陆最大的不同，就是台湾民众喜欢以信用 卡付款，而始终认为绑银行帐户才是正途的胡亦嘉，却耐心慢磨，前期将火力集中在通路 开发，广纳信用卡绑定支付，後撒钱发街口币，透过绑银行帐户的条件，让店家、银行都 能给消费者发币，并可在下次消费抵用，亦或是到特定通路消费回馈将提高等，这模式虽 与对岸支付宝相似，但在台湾却独到，因此街口支付异军突起，顺利打响名气。 依照信用卡终端的定义来看，目前街口支付合作的店家大概六万家左右，像是台北101、 台湾大车队、CoCo、屈臣氏、各大夜市等，而按照胡亦嘉的规划，街口支付将朝支付宝模 式走，以APP把叫车、送餐、缴水电及停车费等服务纳入其中，扣紧民众生活需求。 烧钱无上限 拚五年夺台湾支付龙头 然而，投入行动支付却也没想像中简单，在行动支付战场上，有的补贴回馈、有的则是藉 由原先的用户群上增加支付服务，不过，最终的目标还是要拓展使用群的，但台湾投入行 动支付领域业者越来越多，除了银行端、电信端及行动支付业者外，连社群软体LINE也挟 着社群优势创建LINE Pay，未来更将与一卡通合作合作，推出搭乘大众运输工具、小额付 费、帐单付费，甚至汇款转帐服务，为支付界投下震撼弹。 此外，街口支付大撒优惠、培养使用者忠诚的烧钱作法，也令外界质疑，无法确实培养使 用群，而胡亦嘉不讳言，初期公司资本额两亿，绝大部分是自己及家族资金，而凭藉着对 华尔街、香港及中国大陆创投圈熟悉，在天使资金及Ａ轮募资都相当顺利，比起同业资源 更加丰富。 「资金对我来说不是太大问题，我没什麽物慾，我拿出从前在华尔街的资金，再加上家里 也给我一些支持，所以我没有後顾之忧，输了顶多就是回家罢了，」胡亦嘉笑说。 就是这种赌身家的性格，面对行动支付市场上，直指现今是LINE与街口支付对战的态势， 胡亦嘉难掩霸气的说，「我打的是持久战，对我们来说，他们的决策都在海外，相对难在 地化，虽然有社群优势，但在我看来行动支付只是他们的一小部分，所以不管他们砸多少 资金，我会砸两倍、三倍甚至更多，我绝对能赢他，就是要做到垄断为止」！ 话说得直接，胡亦嘉把战线拉得远，他强调街口支付是新创公司，找得到愿意支持烧钱的 投资人，在资本市场才刚Ａ轮融资完，和挂牌上市的LINE不同，它必须背负股东及市值起 伏压力，「小虾米也能打趴大鲸鱼」。 除了要稳坐支付市场龙头外，未来胡亦嘉更瞄准建构街口金融生态圈，看来，台湾支付生 态的火花，值得外界期待。 -- 看来消费者要懂得制衡之术 才可以让自己的利益最大化 --

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