来源网址：无，因为是我手key壹周刊上的报导(所以要转录前请先问过我，谢谢) 撰文◎郑郁萌 摄影◎许添瑞、陈肇英 设计◎许文瑄 编辑◎陈美静 刘保佑小档案 ══════════════ 生日 1951年 学历 中兴大学公共行政系 经历 贸易公司杂货部、玩具部经理 家庭 妻张锦珠、育有2子1女 最喜欢 登山、吹管乐器 最讨厌 唯命是从、不战而败 从家电、鞋子、球队、休闲俱乐部，刘保佑专挑别人搞垮的事业，重塑山头。 20年前大家都往中国设厂，他却往墨西哥卖家电；鞋子是女人的最爱，他以手工男鞋 立下口碑；职棒越打越散，他砸钱经营主场，高薪挖角球员；不婚当道，他在荒凉的交流 道下开设豪华婚姻广场。 他喜爱登山，对荒径情有独锺，事业也一样，大家不敢碰的，他越带劲搞大。刘保佑 说︰「没人看好没关系，我看好自己就行。」 ═══════════════════════════════════════ 刚下五堵交流道，砂石车迎面扬起大量烟尘，散尽後，看到一大栋建筑物矗立在路口 ，这是刘保佑的新事业那米哥婚宴广场。 「人家笑我在汐止乡下地方，开什麽婚宴广场？我偏要开给你看！」他指着交流道旁 绿地说︰「我跟交通部谈要认养，以後客人来吃喜酒，就会看到很美的康庄大道。」 家电设厂／拒西进 ══════════════ 开婚宴会馆，居然要认养交流道绿地？刘保佑自有想法︰「做事业要是听别人的，大 错特错，我从来不管别人怎麽想。」这就是刘保佑，别人笑他太疯癫，他却笑别人看不穿 。 就像二十年前，大家一窝蜂西进大陆设厂，刘保佑却跨过半个地球到墨西哥，自创达 达家电。 「在墨西哥设厂的成本，是中国大陆的四倍，但一九九零年天安门事件刚过，在墨西 哥比较安全。」刘保佑跑到墨西哥考察十一次，还看出另一点︰「我在墨西哥制造，在南 北美洲贩卖，省关税又省运输成本，我出货到洛杉矶只要三小时，从深圳运来则要一个月 ，谁赢？」 他自创Mytek品牌，夏天做电扇、冬天做玩具，专攻大厂不做的小家电。「我进墨西 哥第二年，飞利浦电扇厂就收了。」陆续攻进沃尔玛、K-mart等一级战区，为他创造一年 新台币数十亿元的营业额，成为墨西哥市占率第一的电扇王。 手工鞋款／打品牌 ══════════════ 刘保佑原本没打算跨足鞋业，但因借钱给在越南投资鞋厂的朋友，三年亏掉二千万元 ，只好公亲变事主，增资1.2亿元，但不做代工，要做品牌︰「卖鞋要先卖观念、有品牌 才好卖。」 一九九六年，当台湾的鞋厂都外移得差不多了，刘保佑却大张旗鼓成立皮鞋品牌 La new。他斥资一千多万元成立「足部研究所」，打出可为特殊足型订做，强调人体工学 、手工缝制，打出不二价。 起初砸下超过二亿元行销，还上电视做广告，年营业额却不到一亿元，同业当他是傻 子，刘保佑却很坚持。苦撑四、五年後知名度提高，La new业绩才开始起飞，二零零五年 曾经一个月开十家店，La new、PLAYA及专卖女鞋的La new ladies三大品牌通路三百多家 店，大幅领先对手阿瘦皮鞋的一百四十余家店。 当时的La new是台湾鞋业第一品牌，全盛时期一年可做到三十四亿元。刘保佑信心满 满喊出上市柜计画但扩张速度太快，年底结算︰「店一直开，每家店的营业额却直直落。 」 「这是我做生意以来，犯过最大的错误，大概赔了十亿元。」刘保佑二年内陆续收掉 近二百家店。这一跤代价不小，也让原本就在後面虎视眈眈的阿瘦皮鞋翻身，成为市占第 一。 阿瘦皮鞋主打女鞋，为了强调流行感找名模代言，并且应时节推出不同折扣；而 La new主打休闲功能鞋，全年不折扣，只有职棒夺冠时例外，虽同样是台湾本土品牌，二 者客群逐渐分隔。刘保佑乾脆砍掉La new ladies这个品牌，用二年时间收小店、开大店 ，将原本三十坪的店面扩大成五十坪以上，单店营收从平均一个月七十八万元，提高到一 百三十八万元。 家庭剧院／低价卖 ══════════════ 开大店，除了卖鞋，还卖电视。原来数年前日商三菱墨西哥厂被火烧毁，刘保佑的达 达家电厂接下背投影电视的代工，还连续三年拿下全球最佳供应商。 他深知代工利润低，既然已有一年基本二十八万台的代工量，他大胆跨入影音设备界 ，发展自有品牌VEA，锁定五十六寸以上的电视与家庭剧院组。 「产品大、单位利润才高；价格低，才有竞争力。」VEA七十四寸的背投影电视家庭剧 院组要价不到十万元，相较於主流品牌，价格直接砍一半。 「VEA做得很辛苦，现在是用小家电的获利来养影音设备，因为高科技才是企业未来 的希望。」刘保佑投资VEA品牌超过九亿元，他打的算盘是将家电跟鞋子卖场结合， 进军职棒／被笑憨 ══════════════ 跟别人做不一样的事，还包括进军职棒。其实在一九九六年职棒签赌案之後，台湾职 棒局势逐渐转坏，味全龙、三商虎都收了，部分球队企业恨不得尽快脱手球队，但二零零 三年，刘保佑却跳出来接手体质不佳的第一金刚队，让所有人跌破眼镜。 「很多人笑我是憨呆，但我不在乎。」刘保佑原本打算一年花个五千万元，就当成行 销预算，却没想到门外汉颠覆了台湾棒坛。 他仿效美国、日本的职棒，成为职棒联盟中第一个认养主场的球队，又砸大钱将高雄 澄清湖球场建得美轮美奂、培养二军、规定球员穿西装、同时提供随队厨师及宿舍。更在 争取陈金锋等旅外球员加盟後，球员总薪资跃升第一高。 虽然只是一家中型企业，刘保佑做球队的规格却最高，代价也不便宜，每年的花费超 过一亿元，他却豪气地一挥手︰「做球队可以增加品牌的价值，值得！」 但最让刘保佑伤心的，不是接手球队七年赔了八亿元，而是发生了三次教练、球员涉 赌事件，为了这件事，他在电视上公开对黑道呛声︰「你们是米虫！是人渣！我不怕你们 。」也曾在总统马英九约见时直言︰「你做为一个总统，放任黑道签赌是失职！」 刘保佑的快人快语让职棒球迷们鼓掌，但多次签赌事件重创球队形象、也让职棒票房 越发惨澹，他决定退出高雄，将主场迁移至球迷较多的桃园，并将La new熊改名为Lamigo 桃猿，除了象徵重新出发，也代表刘保佑又开创新的事业。 婚宴广场／设僻郊 ══════════════ 「我这一生都在创业。」虽然已届耳顺之年，刘保佑还是不改他的创业冲劲，从二零 零七年起，陆续接手之前经营不善的亚爵会馆改名Lamigo休闲会馆、又将汐止的万坪土地 建成婚宴广场，以及专做国外探险行程的旅行社，合而为一成为Lamigo休闲事业。 别人看来的获利沙漠，在刘保佑看来，却是惊喜处女地︰「汐止、南港、基隆人口很 多，却没有婚宴广场耶！如果每对新人花费五十万元，我的婚宴会馆就有数百亿元机会。 」针对消费者对健身俱乐部的不信赖，他乾脆把会费全部交付银行信托︰「我按月跟银行 领会费，这样就算我突然倒闭，消费者也不怕。」 出身高雄冈山的刘保佑，自言从小就搞怪。 他四岁丧父、在家中排行第十，小学时曾把老师问到火大生气，至今脚上还留着被同 学踢伤的疤痕，成长过程受尽欺负，却不改他的反骨性格。 反骨敢冲／急脱贫 ══════════════ 他跟妻子张锦珠是班对，但个性大不同。「她是乖乖牌，大二就考上高考。我却很爱 玩，当登山向导一天薪资三十元，赚了钱再拿去登山。」虽然读公共行政，他却压根没想 当公务员︰「做生意赚钱才快。没办法，穷怕了。」毕业後太太当公务员，收入比他高三 成，刘保佑却只能苦哈哈骑机车跑业务，但凭着敢冲的个性，一年後当上经理，五年後， 就自行做玩具贸易。 「赚了钱，立刻买一组二百万元的家庭音响。那段时间好爱请客喔，不是因为爱朋友 ，是要他们到家里看我的音响…」刘保佑笑着，脸上浮现当年那个乡下穷小子扬眉吐气的 表情。 他说︰「我都跟孩子说，读书及格就好，可是要好好玩、好好交朋友，这才是你的成 绩。」长子刘玠廷跟父亲一样热爱登山，九二一时正好在庐山登山旅行，刘保佑一整周联 络不上儿子，後来才知道路断、通讯断，儿子跟山友用走的步行下山。 「接到电话瞬间，我眼泪马上掉下来。」在商场上永不低头的刘保佑，唯有亲情是弱 点。众人正感动时，只见他继续说︰「我跟儿子说回来就好，以後还是要玩，我老婆差点 翻脸。」 那天，他在还未全部完工的婚宴会馆中庭比划着︰「这里会有一个仿台湾百岳的山、 那里会有个人工水景，有水花的，代表山盟海誓…」那个表情彷佛已看见全貌，不管别人 怎麽说，刘保佑还是要让他的蓝图全部浮现。 後记 ══════════════ 刘保佑跟许多台湾老板一样，乡土味的创意让人莞尔。如当初La new命名是他跟朋友 聚餐，拿螃蟹螯准备享用，看到大螯被拉开很像字母N联想到New这个字︰「哪！New！」 当初认养职棒高雄主场时，取名叫「高熊」；後来搬到桃园，改名叫「桃猿」。只不 过球迷想上网搜寻新球队官网，猛一跳出知名的日本AV网站「桃猿」，被亏︰「原本想看 球员打球，却看到妖精打架。」球队跟AV网站撞名，刘保佑不但看得开，直呼︰「好记就 好！」 --- La new的命名由来好促咪XDDDDDDDDDDDDDDDDDD --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 114.42.25.118 我晚一点会弄^^ 因为我等等要出门去上课了 囧> 请转:) 不过我建议你明天晚上再转喔^^" 理由是我撰文者跟摄影没写上去... 因为我是用手机拍杂志 再看照片上一个字一个字手KEY的... 然後拍的时候没发现撰文者那边反光了 囧> 所以我得明天再去看一次杂志才能补上去^^" ※ 编辑: keitaandwing 来自: 114.42.31.181 (05/22 15:40)