图文版 篮球邦 http://channel.pixnet.net/sport http://channel.pixnet.net/sport/article/basketball/thebostongarden/13828245 NBA新的球季在两个月内就要展开，各队都在最近陆续开始销售新球季的门票，每年Team Marketing Report都会计算每支球队的平均票价（Average Ticket Price），这是经过不 同座位区域和价格区间调整过的数字，不过对於某些球队来说，这个票价数字只具参考价 值，因为他们采用了浮动定价（variable pricing）。 浮动定价的逻辑很简单：球队一整季的82场比赛并不相同，一个礼拜七天，联盟里另外29 支球队，甚至球季进行的程度，都会影响门票的需求，有些比赛的门票就是比不上其他比 赛，而需求决定了价值。举例来说，同一个位子在礼拜六晚上对湖人队时，价值会比礼拜 一晚上对灰狼队来得高，但是长久以来，球队销售这两张门票的价钱都是相同的，换句话 说，球队对於对湖人的门票定价太低，但是对灰狼的门票定价太高。 这代表球队的定价策略让他们没有好好利用湖人比赛的抢手性，藉此增加球队收益，另一 方面，又得面对灰狼队比赛门票难以卖出的困扰，而对职业运动球队来说，这个部份跟航 空公司卖机票的概念是一样的：每场比赛/班机的座位数量是固定的，销售数量的多少， 就代表了收益的多寡。那麽卖门票不能像卖机票一样浮动定价呢？ 第一个把浮动定价观念引进门票销售的是MLB的旧金山巨人队，後来在棒球界越来越普遍 ，对NBA来说则是比较新颖，根据估计，目前大约超过NBA一半的球队在使用浮动定价，包 括纽奥良黄蜂队、犹他爵士队、明尼苏达灰狼队、纽泽西篮网队、迈阿密热火队、奥兰多 魔术队、波特兰拓荒者队、凤凰城太阳队、克里夫兰骑士队等等。 以纽澳良黄蜂队为例，去年他们平均每场比赛有15,130位观众入场，排名联盟第23名，这 比前一季的16,938人下滑，排名也比不上前一年的19名。在新的2010年球季，他们开始采 用浮动定价，方案如下： 所有比赛被分为五个等级：顶级（marquee）、高级（premium）、经典（classic）、重 要（value）和季前赛（preseason）。 这些比赛的座位依照场内位置的不同，而有不同的售价。如果以场内最贵的位子来看，完 整季票的价码还是美金27,950元，平均每场650元，但是因为比赛等级的不同，单场票价 从930元到385元不等。 几乎每支NBA球队都跟二手门票网站StubHub.com有正式的合作关系，以往购买整季季票的 球迷，可以用票面价买到门票，然後再把它放在StubHub上卖掉，因为网站上出售的价钱 通常不止於票面价，球迷可以藉此赚进不少，估计这其中有数以百万计的商业利益，藉由 浮动定价，现在球队可以用更有效率的销售模式，获取这中间的利益。 另一方面，球迷用美金30元的代价买到比较不抢手比赛的门票，然後折价在StubHub上出 售，也会比用100元买进，感觉没那麽心痛。 不过这其中也有不少学问，球队可能发现比较顶级的比赛获得的收益，比较不抢手的比赛 来得多，但是比较高级座位的市场价格，却没有预期之中来得高。总之，这一切都牵涉到 如何精准地区分比赛等级，并且据此合理的定价。 关於这点，波特兰拓荒者队透过每周定价来降低风险，每个星期一球队会用电脑系统计算 ，为未来一周的比赛门票定价，这样可以把表现比预期好的球队，或是超级明星受伤造成 的风险尽可能排除。 那球迷又要怎麽把自己有限的金钱极大化呢？首先，你得要衡量哪些东西，是你比一般球 迷更在乎的。比如说礼拜五到礼拜天的比赛通常较为抢手，但是如果你没有小孩，或是礼 拜一到四不用熬夜加班，或许你可以挑选礼拜一到四的比赛。 第二，你得要想想哪样的比赛对你来说最重要－是三场对一般对手的比赛，还是一场很激 烈的对决？联盟里战绩较佳的球队，通常拥有比较多的超级明星，球赛的精彩度可能也比 较高，但是浮动定价可能会过度强调这些因素，也许战绩没那麽好的球队，也有一些值得 挖掘的新秀。 最後，座位还是决定票价的最重要因素，所以决定你要坐在哪里，还是在购买门票时最关 键的因素。有些人喜欢坐在篮框後面，有些人喜欢坐在球场中央，你个人比其他一般球迷 更喜欢坐在哪里，是掏钱买票时候的决定性因素。 欣赏一场精采的NBA比赛，是很多人心中的梦想，不过在亲眼见到这些NBA球员在场上奔驰 之前，还是先惦惦自己的荷包，选择一场最有效益的比赛吧。 更多篮球专栏 http://channel.pixnet.net/sport/basketball --

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