作者galin333 (The Zephyr Song)
看板NBA
标题[专栏] NBA门票价值知多少?(上)
时间Fri Sep 3 16:48:07 2010
图文版 篮球邦
http://channel.pixnet.net/sport
http://channel.pixnet.net/sport/article/basketball/thebostongarden/13828245
NBA新的球季在两个月内就要展开,各队都在最近陆续开始销售新球季的门票,每年Team
Marketing Report都会计算每支球队的平均票价(Average Ticket Price),这是经过不
同座位区域和价格区间调整过的数字,不过对於某些球队来说,这个票价数字只具参考价
值,因为他们采用了浮动定价(variable pricing)。
浮动定价的逻辑很简单:球队一整季的82场比赛并不相同,一个礼拜七天,联盟里另外29
支球队,甚至球季进行的程度,都会影响门票的需求,有些比赛的门票就是比不上其他比
赛,而需求决定了价值。举例来说,同一个位子在礼拜六晚上对湖人队时,价值会比礼拜
一晚上对灰狼队来得高,但是长久以来,球队销售这两张门票的价钱都是相同的,换句话
说,球队对於对湖人的门票定价太低,但是对灰狼的门票定价太高。
这代表球队的定价策略让他们没有好好利用湖人比赛的抢手性,藉此增加球队收益,另一
方面,又得面对灰狼队比赛门票难以卖出的困扰,而对职业运动球队来说,这个部份跟航
空公司卖机票的概念是一样的:每场比赛/班机的座位数量是固定的,销售数量的多少,
就代表了收益的多寡。那麽卖门票不能像卖机票一样浮动定价呢?
第一个把浮动定价观念引进门票销售的是MLB的旧金山巨人队,後来在棒球界越来越普遍
,对NBA来说则是比较新颖,根据估计,目前大约超过NBA一半的球队在使用浮动定价,包
括纽奥良黄蜂队、犹他爵士队、明尼苏达灰狼队、纽泽西篮网队、迈阿密热火队、奥兰多
魔术队、波特兰拓荒者队、凤凰城太阳队、克里夫兰骑士队等等。
以纽澳良黄蜂队为例,去年他们平均每场比赛有15,130位观众入场,排名联盟第23名,这
比前一季的16,938人下滑,排名也比不上前一年的19名。在新的2010年球季,他们开始采
用浮动定价,方案如下:
所有比赛被分为五个等级:顶级(marquee)、高级(premium)、经典(classic)、重
要(value)和季前赛(preseason)。
这些比赛的座位依照场内位置的不同,而有不同的售价。如果以场内最贵的位子来看,完
整季票的价码还是美金27,950元,平均每场650元,但是因为比赛等级的不同,单场票价
从930元到385元不等。
几乎每支NBA球队都跟二手门票网站StubHub.com有正式的合作关系,以往购买整季季票的
球迷,可以用票面价买到门票,然後再把它放在StubHub上卖掉,因为网站上出售的价钱
通常不止於票面价,球迷可以藉此赚进不少,估计这其中有数以百万计的商业利益,藉由
浮动定价,现在球队可以用更有效率的销售模式,获取这中间的利益。
另一方面,球迷用美金30元的代价买到比较不抢手比赛的门票,然後折价在StubHub上出
售,也会比用100元买进,感觉没那麽心痛。
不过这其中也有不少学问,球队可能发现比较顶级的比赛获得的收益,比较不抢手的比赛
来得多,但是比较高级座位的市场价格,却没有预期之中来得高。总之,这一切都牵涉到
如何精准地区分比赛等级,并且据此合理的定价。
关於这点,波特兰拓荒者队透过每周定价来降低风险,每个星期一球队会用电脑系统计算
,为未来一周的比赛门票定价,这样可以把表现比预期好的球队,或是超级明星受伤造成
的风险尽可能排除。
那球迷又要怎麽把自己有限的金钱极大化呢?首先,你得要衡量哪些东西,是你比一般球
迷更在乎的。比如说礼拜五到礼拜天的比赛通常较为抢手,但是如果你没有小孩,或是礼
拜一到四不用熬夜加班,或许你可以挑选礼拜一到四的比赛。
第二,你得要想想哪样的比赛对你来说最重要-是三场对一般对手的比赛,还是一场很激
烈的对决?联盟里战绩较佳的球队,通常拥有比较多的超级明星,球赛的精彩度可能也比
较高,但是浮动定价可能会过度强调这些因素,也许战绩没那麽好的球队,也有一些值得
挖掘的新秀。
最後,座位还是决定票价的最重要因素,所以决定你要坐在哪里,还是在购买门票时最关
键的因素。有些人喜欢坐在篮框後面,有些人喜欢坐在球场中央,你个人比其他一般球迷
更喜欢坐在哪里,是掏钱买票时候的决定性因素。
欣赏一场精采的NBA比赛,是很多人心中的梦想,不过在亲眼见到这些NBA球员在场上奔驰
之前,还是先惦惦自己的荷包,选择一场最有效益的比赛吧。
更多篮球专栏
http://channel.pixnet.net/sport/basketball
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 60.199.208.1
1F:推 howfreedom :上了一课 09/03 16:55
2F:推 likeGemini :不过球赛的内容是算不到的,只能预期! 09/03 17:16
3F:推 likeGemini :今年花了150美金去现场看了季後赛湖人对太阳第五场, 09/03 17:21
4F:→ likeGemini :球赛内容精彩就不说了(像洗三温暖),最後还看到绝 09/03 17:22
5F:→ likeGemini :杀球!真是超值! 09/03 17:22
6F:推 name80274 :楼上好闪 ...这场超戏剧化 09/03 17:27
7F:推 gnim :好棒的文!! 09/03 17:30
8F:推 rxxken :好闻 快M 09/03 17:31
9F:→ rxxken : 文 ... 09/03 17:31
10F:→ swordmr20 :热火的行销部门 超可怜 09/03 17:40
11F:推 sampsonlu919:L大 不过假如像分区决赛如此重要的赛事 09/03 17:48
12F:→ sampsonlu919:比赛的精采程度应该还是不难推测 09/03 17:48
13F:→ rwa123456 :L大请问一下150美金 大概是坐哪里阿??? 09/03 18:08
14F:推 likeGemini :回samp兄:季後赛的确比较高张力,但还是有难看的机 09/03 18:23
15F:→ likeGemini :会,而且绝杀这种戏剧性的ending是算不到的。 09/03 18:24
16F:→ likeGemini :回R兄:呃...球场最上面XD 09/03 18:24
17F:→ dOodoOhOw :m起来 不要拖稿快交下篇(敲碗) 09/03 18:32
18F:→ kerry0496x :浮动票价有意思... 等等补推 09/03 18:42
19F:推 kerry0496x :补推 09/03 18:44
20F:推 okajo :看到黄蜂的进场人数又下滑 真令人不胜希嘘 该不会到 09/03 18:49
21F:→ okajo :最後要换老板才有救吧?? 09/03 18:50
22F:推 rxxken :黄蜂今年应该是CP3受伤吧 09/03 19:04
23F:推 MK12 :推专业文 09/03 19:24
24F:推 kissbye0528 :推极少见的好文 09/03 19:46
25F:推 stanleyluffy:L大跟我看同一场@@~我花了169 坐319区第四排靠走道 09/03 20:35
26F:推 Fanicom :推推~ 09/03 21:37
27F:推 chenhankiang:好文! 09/03 23:27
28F:推 chihkai :这也是为什麽上球季我最在马刺球员後面 票面价1050元 09/03 23:54
29F:→ chihkai :不过我只花320就买到 XDD 因为篮网去年太糟糕了 09/03 23:55
30F:推 smallhawk :好文该推 09/04 07:59
31F:推 unmeinohito :StubHub 手续费加运票费或印票费就最少多10元了 09/04 10:07