让老板不敢、不想、更舍不得裁！ 如果你能日复一日、年复一年，持续且有系统地让你创造的收入，大於你造成的成本，你 在工作上就会变得无可取代。证明自己有这种表现，并学习如何加以量化，再详细说明你 对雇用你的公司做出多少直接的财务贡献，那麽你的就业力就会大大强化。事实上，即使 身边充满各种裁员的状况，你还是能够变得无可取代。总之，如果你能为公司创造出乎意 料的获利，并证明你能够持续凭空变出金钱，那麽你不仅会变得无可取代，还很有可能获 得升迁。 文／赖瑞‧麦尔Larry Myler 关键在於要记录下自己的成果，这样才能证明自己的价值。 1.学习如何帮助公司以帮助自己 只要你创造的收入大於你所造成的成本，你在工作上就无可取代。要成为无可取代的员工 ，你必须证明自己创造的收入，大於聘请你这个员工的成本。建立个人的损益表，以量化 方式呈现你为公司带来的收入，以及公司为你付出的成本。具体证明你对公司的盈余有正 面贡献，接着在未来努力创造出更多价值，那麽你永远都不会失业。把你所有的新构想写 成书面的获利方案，这样你就有文字纪录可以确切显示你提出的各种构想，以及你构想的 实施成果。 如果你是担任业务或是其他创造营收的职务，那麽你的损益表可以用以下方式简单制作出 来： 个人损益表——直接创造营收者 收入——我所创造的....................$_________ 分成各种项目创造的营业收入总额，如产品或服务的销售、协助达成的交易、按服务时数 收取的服务费等。 成本——我所造成的....................$_________ 分成薪资、佣金、奖金、福利、津贴、办公室成本、管理时间、你造成的错误或重工等项 目。 预估净利（或净损）....................$_________ 的确，对公司而言，有些交易获利颇丰，而有些则没赚到太多获利，不过如果你是担任业 务工作，制作你个人的损益表应该相当简单。如果在一开始的时候没有确切的数字也没关 系，这时候先用预估数字就可以了，可以在之後再做修正并补充遗漏之处。 如果你担任的不是业务等直接向顾客收费的工作，还是可以制作个人损益表。你为公司创 造价值的方法是提出削减成本的构想、提供业务团队必要的支援，或是让公司的重要作业 流程更为顺畅。你的损益表大概会像这个样子： 个人损益表——非业务职位 收入——我所创造的....................$_________ 分为节省成本方案、从现有顾客产生的收入、从退费及折扣获得的收入、流程改善的成果 、提升的现金流，以及品质提升等项目。 成本——我所造成的....................$_________ 分成薪资、奖金、福利、津贴、办公室成本、管理时间、你造成的错误或重工等项目。 预估净利（或净损）....................$_________ 要增强你的无可取代性，你必须经常为公司发掘出潜藏和出乎意料的金钱。公司对此都非 常喜爱，因为这种营收会让获利直接增加。如果你能找出潜藏的金钱，对你公司而言等於 获得一笔意外之财。养成习惯这麽做，你老板会爱死你。 除了了解个人损益表该怎麽做之外，还必须记录你的无可取代性。要做到这点，首先要在 履历表上记载个人的成就，履历表要随时更新，以备在有升迁机会时能获得考虑。想像你 的履历如果加进以下这些项目，看来会是如何： ■ 改善公司的运送流程，省下2万5,000美元，以目前的获利率而言，相当於多创造出178 万5,715美元的年营业额。 ■ 重新设计公司的订单处理系统，移除不必要的步骤。这对年度获利有10万美元的贡献 ，相当於替公司创造了142万8,571美元的年营业额。要提升你自己构想付诸实施的可能性 ，并记录下你的成果，以专业而完整的方式记录你的构想会很有帮助。 2.凭空变出金钱 至少有14种方法可以用来为你公司的盈余，增添更多金钱价值，如果你够聪明，就会运用 这些构想，为公司凭空变出钱来。如果你能持续做到，你公司会无法开除你。 3.让一切动起来——就从下星期一开始 了解如何记录自己的构想，以及所可得的各种创造获利方案之後，接下来就要提升自己的 方法，才能让你的效益发挥到最大。有些获利机会应该立即着手进行，有些应该等到时机 成熟，至於剩下的大概就应该直接忽略。 --

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