※ [本文转录自 PingTung 看板 #1FDXOf_7 ] 作者: Lokimus (洛洛) 看板: PingTung 标题: [新闻] 全台最赚校园合作社　在屏东乡下 时间: Sat Feb 11 15:17:59 2012 全台最赚校园合作社　在屏东乡下 张婉怡 | 商业周刊 – 2012年2月10日 当屏东高中展开抢救校园合作社，反对超商入驻校园的同时，同在屏东的内埔乡内，却 发生了另外一个奇蹟。 这里，游览车络绎不绝，所有人排队进入40坪大小的商店里搬货，热闹景象，不逊於台北 101大楼或是新光三越百货。 位在屏东县内埔乡，附近人口不超过五万，距离市区约有20公里的屏科大内，有一间年营 业额破亿元、全台湾最赚钱的合作社。尽管净利率近一成，年营收却成长了20倍，去年更 突破一亿元。 在这个缺乏资源、位在台湾最南端的技职大学，有两个人，在市场缝隙中找到别人认为毫 不起眼的商机，共同孵出这个破亿小金鸡。 一位，是屏科大食品科学系教授谢宝全，他开发的薄盐酱油，去年就卖了57万瓶，营业额 高达5000多万元，还让酱油成为屏东名产；另一位，则是负责管理的屏科大合作社理事主 席邱武霖。 邱武霖接手合作社理事主席时，合作社的净利还不到30万元，「继续和便利商店、大卖场 卖一样的东西，进货价永远比别人高，消费者也不想来，」他体认到，要和竞争者拉开距 离，应该从市场区隔着手。邱武霖心想：什麽商品是别人没有的？重新检视货架上的所有 产品，有个东西引起他的好奇：不添加钾离子的薄盐酱油。 然而，产品再好，不做行销也没人知道。当时一瓶69元的薄盐酱油，约比市售酱油贵三成 ，每天卖不到100瓶。为了增加产品曝光率，谢宝全从销售金中提拨1/3投入研发和行销。 每年的台北世贸生技展，谢宝全甚至站在世贸门口「送」酱油，四天展期就送出了四千瓶 。 免费策略奏效，有些大专院校的教职员「试用」之後主动回购，「谢老师送酱油，一年都 花到30万元以上，」邱武霖坦白当时合作社不可能做平面或电视广告，只能以这种鸭子划 水的方式累积产品知名度。 靠着主力商品打出口碑，屏科大合作社的年营业额，前三年每年至少都有40％的成长，光 是专利酱油便占总营收的五成，其他自制商品则约占四成，食品科学系教授研发的产品是 大宗，还有农场生产的薏仁浆、牛奶等，仅有一成营收是外来商品。 但，要增加利润，也必须引进外来商品。可是过去缺乏管理机制，有些东西放在架上一个 月可能卖不到五件，所以合作社学习超商建立一套货品上架制度，依三个月的销量门槛来 淘汰滞销商品，五年来，利用自家产品培养了一群死忠顾客後，才把外来商品的比重调高 到五成，双管齐下来带动营业额。 结合研发专长和行销通路，小小的合作社，运用企业经营手法，不但创造商机，也证明了 在相对弱势的环境中，只要善用资源，就能打造出属於自己的竞争优势。 http://ppt.cc/f8er ============================= 不得不说谢老板真得很会赚钱 其实他不仅会研发产品 更重要的是行销手法也强 酱油、梅糖、味增等等产品几乎都能说是他的金山银山 但这些都是他一手打造而成的 既然学校是全台最赚合作社 不知道谢老板算不算是全校最赚老师？ --

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