※ [本文转录自 Publish 看板 #1CFoddu0 ] 作者: ssaattaannss (ss) 看板: Publish 标题: [情报] 假装活在一个美好的时代：从一本书的推荐稿谈起 时间: Thu Jul 15 23:31:48 2010 假装活在一个美好的时代：从一本书的推荐稿谈起 「折扣战烽火连天，谁幸存？」——反折扣战＆推动图书统一定价制研讨会 时间：中华民国99年7月17日（六） 8:30~17:30 免费 地点：洪建全教育文化基金会 敏隆讲堂（台北市中正区罗斯福路二段9号12F） 主办单位：社团法人台湾小小生活文化创意推广协会 协办单位：集书人文化事业有限公司、洪建全教育文化基金会 赞助单位：台北市文化局、台北市出版商业同业公会、中华民国图书发行协进会 报名、议程、连署 请至 http://blog.roodo.com/smallidea/archives/12797677.html 本文开始 沙猫猫说：这一篇稿子，是应联经出版《爱上便宜货—追求折扣的代价》所写的推荐文。 虽然是为书所写，但是会在反折扣战研讨会的筹备紧锣密鼓之时，接下这份稿件，是源自於 自己这些年来，对於折扣恶性竞争的一些想法，深有所感。在一路走访出版社、经销商，面 对许多出版业前辈的同时，我一再提出，折扣恶性竞争，为整个产业所带来的严重後果，并 非是利润的折损，而是产业里头分层的工作者的创意消耗，无论是编辑、企画、行销、业务 ，无一不是为了「因应」越形困难的出版环境，从使出浑身解数到无力可使。文化产业需要 创意，需要长年深耕。这本书的作者所提到的，连锁零售商对於上游通路的压迫、对於制造 商的压迫，对於产业创造力的杀伤力，有极好的思索与案例。7.17（六）反折扣战研讨会报 名的最後催逼，请你一同参与！，如果你认同、支持这个议题，也恳请加入连署！ 可以想像有这样的生活：每天吃的鲜果蔬菜，肉食、海鲜，来自无毒、有机的在地产地；一 群人，有些人种菜下田，有些人忙碌地将这些美好的蔬果，分送至各个社区。这些食物，不 坐飞机，也不会绕行地球数圈；不用农药，也不会为了让它快速生长或者延长食用期限，施 打添加任何伤害土地、亦即伤害身体的成份。每日桌上餐肴，产地来源清楚，如果你愿意， 你还能知道，他们面对自己所生产的食物的故事、态度与坚持。 科技改变了人们的生活，也改变了我们对於生活的态度。然而，对於这样的改变，我们是欣 然接受，或者是「不得不如此」，甚少有人能够理性思考，遑论面对。确实，有那麽一群人 ，理解到这个现实：对於所有商品的来源，无论是吃下肚的、买来用的、玩的、生活必需的 ，我们都已经无法确保那样商品的品质。因此，他们选择了一种，一般人们看来会是不可思 议且艰辛的生活：亲手或者募集一群有志一同的人栽种、养殖、制造生活所需，拒绝血汗商 品（其中来自中国以及开发中国家的为多），不吃不用进口货，不使用伤害土地、环境的商 品，面对廉价折扣商品毫不动心。 为此，这样的人们，将不会走进麦当劳、肯德鸡、超商、大型卖场、Cosco；也不会买三双 一百元的袜子，两件399的衣服；不会去10元商店，也不会到处寻找折扣商品。 我很难想像自己能过这样的生活，我想大部份的人也是。因为，上述的消费习性，已经深入 我们的生活缝隙，无所不在。 倘若说，「比价」是消费者必备的「技能」，那麽「折扣」则已经成为消费性场所、商人必 备的「手段」。「天天都便宜」、「买贵通报」、「我发誓我最便宜」的宣传语句人们朗朗 上口；「货比三家不吃亏」，现今的实质意涵是：哪家价格比较低，消费者才不吃亏。百货 商场一年到头的折扣季，各类商场新品上市不到一季就立刻下杀，改型包装再推出依旧刺激 不了消费，就直接清仓跳楼拍卖。为此，中、大型的「畅货中心」应运而生，为的是要让我 们，一买再买。 《爱上便宜货——追求折扣的代价》的作者Ellen Ruppel Shell开始追溯这波折扣竞争的原 因，跟我自己开始拒绝某些商品、消费行为的原由有点类似。他为了参加晚宴，必须搭配一 双长靴，价格考量下，他舍弃了昂贵的义大利靴子，选择一双由中国进口的。两年後他发现 ，这双靴子静静地躺在橱柜里，跟许多他不再穿戴、甚或已经变形的衣物堆在一起。当初他 所认为「十分划算的交易」，却得来「一次抛」的後果。而我自己，则是在某个深夜下班回 家，风雨凄冷的晚上，突然想吃炸鸡，毫不犹豫地就走进了「I’m loving it」的麦当劳， 带回了也已凄冷、乾瘦并且花掉我一百多元的炸鸡套餐之後，突然理解：对於麦当劳的幸福 想像，并非来自我对於麦当劳食品的真正感受，而是被媒体广告所引导。 许多年後，不再走进麦当劳、肯德鸡的自己，经常会被以为是由於「理念」、「价值观」导 向，而选择拒吃。然而我十分明白：除非你能够意识，并且彻底明白，你选择的生活并未让 你的生活更美好，你所追求的幸福，并非如自己所愿地给自己带来幸福，要不然，你没有任 何道理「必须」得改变。一颗疑惑的种子种下，有可能可以成树结果。对於麦当劳的疑惑， 让我开始追溯麦当劳以及其他有关的议题，慢慢地，类似的拒购范畴开始扩张。 为了生活品质、或为了身体健康为由，选择性地买或不买某些商品，一般的消费者或许还能 够支持、身体力行。然而，《爱上便宜货——追求折扣的代价》此书所要谈的，恐怕是更大 规模、全球化趋势下，加速恶化的折扣竞争，「每个人」所将付出的代价。这样的代价包括 ：劣币驱逐良币，亦即，真正品质好的商品，可能因为不敌低价商品而逐渐退出市场；各个 产业的创造力下降，这一点尤其是作者所极力呼吁的恶果。由於贩售低价商品、强调不可思 议地折扣优惠的商场，实际上利润的折损并未自行吸收，而是转嫁到成本：一端是压迫供应 商，另一端则是大量采用低廉的人力。此外，还包括跨国企业为了压低成本，将环境、土地 伤害转嫁至未开发或开发中国家，为了跨国贩售消耗惊人里程数及二氧化碳、大量制造低价 倾销的商品对当地产业的杀伤，更是无法回复。 消费者以为「赚到」的下杀折扣，真正的现实是：那是从这些商人以外的，每个在这个产业 链上的人们（无论远近）身上所「挤」出来的血汗钱。 而我们通常也容易忘记，我们自己，或者身边的亲朋好友，也在某些产业链里，成为「被牺 牲」的一群。没有感觉吗？那麽，最实际的例子可能是，每个人都可以稍微回想一下：上次 加薪是什麽时候？「不景气」、「大环境不好」是唯一可以拿来解释的理由吗？亦或者，我 们自己的购买行为，决定了我们自己的薪资酬庸的幅度？ 同样的故事，我想也发生在现今的台湾书市。二ＯＯ六年七月，小小书房成立以来，面对台 湾书市日以剧烈的折扣竞争，我们做了很多调整，将近四年来，也面临很大的压力。无论我 们的选书有多好的风格、对於书的内容掌握有多深的专业，空间的营造有多麽的友善，都不 能回避多数读者以「折扣价格」选择购买，厂商以「进量」决定进货成本所带来的两端压力 。 跟本书作者的预期相同，对於「产业创造力的消耗」，观察台湾出版产业仅只十多年的自己 ，可说是感触良多。 面对自身存亡，我们或许可以选择「鸟兽分飞」，然而，面对作为台湾文化根本的「出版产 业」，我们更担忧的事情是，许多同样在出版产业的朋友们，面对这个产业的创意、精力、 能量，甚至理想，已经逐渐消耗。企画、行销人员思考的不是一本书的内容该如何行销，而 是哪个通路要打几折、要哪些赠品、宣传资源；业务做的不是去哪边开拓商机，而是每天接 通路端来的抱怨电话，谁拿到比较好的折扣进价、谁为什麽可以打到几折，过了越来越短的 新书销售期之後，要想方设法拜托通路将大量的退书以多少折扣赶紧卖掉；本土创作者的版 税一步步被挤压，出书类型的空间越见狭窄……而在如此越来越难发挥创意的产业里，我所 知道的，同样也是读者的出版业的朋友们，对於折扣书也是趋之若鹜，无法抵挡。 读者呢？低价折扣书对你真的是「划算的、超值的交易」的吗？为了购满699元可以抵扣几 十元，有人可以在上班时间，网上花掉六个小时选书，还无法结账；为了一折的诱惑，要耗 时费工地一页页翻看、寻觅那「命运里的一本书」；为了凑满5本75折，你带回了不需要、 也不知道为什麽自己要买的其他的书…… 无数的时间，你可以拿来做其他「更重要的事」，看起来因为折扣而省下来的金钱，他们实 际上被拿来购买更多你不见得需要的东西上。这些原本可以花在「更值得」的事物上的、有 形无形的「资产」，就这样被消耗掉了。你可曾疑惑过，在无尽地折扣下杀的世界里，赚到 的人究竟是谁呢？我只能说，当你深入这些低价竞争、折扣至上的产业里一些背後环节，你 将会明白：赚到的人，绝对不会是消费者，你。 而我总是疑惑：聪明的你，怎麽会不明白呢？ --

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