很有趣 他的真免费模式相当於起点小说的翻版XD http://9yin.woniu.com/bbs/viewthread.php?tid=57862&extra=page%3D1 别猜了，大当家老早估计都有这种心思了，看看他2008年12月扯谈了些什麽。 议游戏中的真免费模式——访游戏蜗牛CEO[shi*] 游戏收费模式应该何去何从？道具收费还是回归时间收费？这成了一个备受关注的话 题，但记者却看到了一个令人耳目一新的观点——真免费模式。真免费模式究竟是一种什 麽样的模式？它又如何操作？记者带着这样的疑问采访了这个模式的提出者和实践者—— 游戏蜗牛CEO[shi*]先生。 背景资料 [shi*]先生是苏州蜗牛电子有限公司（简称游戏蜗牛）的CEO，他於1993年7月毕业於 江苏省南京师范大学美术系。在上世纪90年代中期，他先後创立了苏州西部餐饮娱乐有限 公司、苏州星际演艺娱乐有限公司。之後怀揣着缔造虚拟世界的梦想，他投身於互联网行 业，与2000年10月成立了游戏蜗牛，致力於做最好的虚拟世界缔造商。公司从成立到现在 ，相继有《航海世纪》、《机甲世纪》、《舞街区》、《天子》等游戏产品面市。 一、真免费模式与游戏 　　记者：最近有一些人提出要回归时间收费模式，而你却提出了真免费模式，能简述一 下真免费模式吗？真免费模式就真的是一分钱不花吗？ 　　[shi*]：这个真免费模式是基於虚拟世界研发理念而提出来的，我们认为虚拟世界和 现实世界应该是一样的。在现实世界中有人通过辛勤劳动获得财富，获取快乐，有些人因 为先天优势拥有财富直接获取快乐，而且两者是可交易转换的。基於这样的想法，我们想 在虚拟世界中提供这样一个模式：愿意通过自己的努力而获取财富的可以选择辛勤劳动的 方式获取虚拟世界内的可交换物品，而有钱的人想更快地获取快乐就必须付出一定的金钱 跟付出劳动的人进行物品交换。 　　不花钱的人可以通过劳动得到东西，花钱的人与不花钱的人交易，而我们只是在交易 过程中收取管理成本和交易成本，这就有点像C to C的交易平台的模式，只不过我们搭建 在网络游戏中。所以，在这个平台中，是真的可以一分钱不花的。 　　记者：想要花钱的玩家是否要充一些在游戏货币用来购买劳动玩家手中的物品？跟道 具收费模式又有什麽区别？ 　　[shi*]：是的,在游戏当中，主要是靠材料和宝石来打造装备的。而作为游戏运营商 ，我们并不提供材料和宝石的买卖，我们只提供金币充值服务。所以，想通过花钱来获取 游戏乐趣的玩家就必须要跟打到宝石和材料的劳动玩家交易。当然，这个前提是他也需要 向厂商购买一定的金币。 　　道具收费模式的主要表现形式是厂家通过直接向玩家出售道具来盈利。而在真免费模 式中，玩家付费是为了保证辛勤劳动者的时间和精力的投入，这跟传统意义上的道具收费 有着本质的区别。 　　记者：你说过真免费模式要保障玩家的最本质的游戏乐趣和玩家付出的时间、精力的 价值。又如何来保障呢？ 　　[shi*]：当玩家更多地跟世界互动而不是跟其他玩家互动的时候，我们提供了这种可 能，让这个世界中的人也活跃起来，形成网络游戏的经济繁荣。只要存在游戏中的玩家不 想花时间，那麽他们就会花金钱来保障其他劳动玩家的时间和精力。而且，这类玩家肯定 是存在的。 记者：那麽，具体到游戏经济系统、平衡等的设计有什麽需要注意的地方？ 　　[shi*]：这个东西确实比较复杂，和以前的不一样。我们也在探索中，我们目前改采 用的形式也不是最完善的，也希望行业中的同仁们能够一起来探讨这个问题。不过我认为 它的核心难点应该是商家利益和玩家利益如何分配的问题。 　　记者：能否结合自己公司的游戏，简述一下真免费模式在其中是怎麽操作的呢？ 　　[shi*]：游戏蜗牛的真免费模式最早是在《航海世纪》中做出的尝试，每个《航海世 纪》的玩家都可以通过自己在游戏内的行为产生货币，然後用这些货币购买各类道具和服 务产品，游戏内产出的货币可以购买到超过90%以上的增值道具。我们最近新推出的《天 子》，玩家通过游戏内的行为和交易，可以获得 98%以上的增值道具，即游戏玩家是这个 虚拟世界中的主宰者，他们劳动获得物资、道具，用自己的劳动所得提升自己的能力，当 然玩家可以用自己的货币去购买其他玩家的物质、道具，各得其所。 二、真免费模式的市场和盈利 　　记者：据我们了解，你曾经说过网游会转向微盈利时代。 　　[shi*]：这个是肯定的。任何一个高利润行业最终都会转向利润的平衡。 　　记者：网游盈利的决定权在於玩家手中，这个怎麽理解呢？ 　　[shi*]：真免费的本质是要能够在游戏世界中实现玩家的互动交易。如果玩家不劳动 就没有网络游戏的经济繁荣，没有网络游戏的经济繁荣，坐拥网游的地主也就是游戏厂商 自然就没有收入了。 记者：真免费模式的游戏与其他模式游戏相比，盈利能力如何？它是否会成为一种新 的、普遍性的收费模式？还需要从哪方面努力？ 　　[shi*]：从目前的情况来看，真免费模式的盈利能力短期内肯定是弱的，但是从长期 来看，盈利能力将会很强的，所以真免费模式必然会成为一种新的收费趋势。我们要做很 多方面的努力，但最关键最直观的还是示范作用，只要有企业从真免费中盈利，并获得巨 大成功，自然就会有很多後来者。我希望我们在这方面可以成为第一个吃螃蟹的人。 三、对真免费模式游戏的展望 　　记者：真免费模式游戏未来会怎麽发展？ 　　[shi*]：我们认为在网络游戏的收费模式当中，一般会经历以下几个阶段： 　　第一个阶段：卖时间。这个比较好理解，它是在网络游戏发展初期建立起来的，玩家 进入游戏的时间的长短决定开发商的收益。 　　第二个阶段：卖道具。卖道具是在众多游戏采用免费运营的运营模式之後出现的新的 网游营销模式，现在已经成为大部分游戏消费的方式。 　　第三个阶段：部分的用户生产道具和游戏内置广告。游戏开发商逐步地将游戏中部分 道具的生产以及贩卖交到玩家自己手中，同时用网游广告来弥补部分收入，网游广告模式 就是把虚拟的游戏空间当作广告投放地，它的实质是虚拟世界的分众模式。 　　游戏内置广告虽然被很多商家看好，但由於现阶段游戏内部机制还不是很完善，游戏 内置广告还没有被整个社会所认可，所以在未来的很长一段时间，厂商和玩家共同卖道具 将与卖广告并行存在於网络游戏中。 　　第四个阶段：虚拟世界的形成。随着社会的发展，游戏内置广告被社会所接受。整个 互联网外部形态产生变化，比如生物计算机技术被广泛应用以及网络传输手段和技术的革 新等。这个时候做为互联网开发商将会把游戏中道具的生产以及贩卖完全交到玩家自己手 中，从而形成真正意义上的自给自足的社会关系，一个闭合的完整的社会形态形成，虚拟 世界由此诞生。 　　真免费现在正处於第三个阶段，他的未来发展方向也必然就是虚拟世界了. 　　记者：蜗牛一直在提「虚拟世界缔造商」的观点，不知道你怎麽定义真免费模式在虚 拟世界中的位置？ 　　[shi*]：我们认为真免费模式就是虚拟世界经济体系的雏形，而蜗牛所做的正是在虚 拟世界的理念指引下完成各方面的积累。 注：首发於《游戏创造》2008年12月。此版本系原稿，未经校对。 --

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