http://gnn.gamer.com.tw/8/49928.html 超商 1 月 1 日起下架游戏橘子 GASH 卡 刘柏园回应通路成本应合理 （GNN 记者 RU 报导） 2011-01-03 17:33:51 许多玩家在跨年後发现，今年1月1日起到各大连锁超商竟买不到游戏橘子旗下付费机制「 GASH」卡，游戏橘子集团执行长刘柏园今日表示，他们之前向超商业者提出，希望能够重 新商谈关於点数卡超商拆帐的比例，超商业者一直回应说可以谈、可以聊，但没想到99年 12月31日当天就收到几家超商非常有「默契」地通知「GASH」卡要从1月1日起下架，他对 於超商这样造成玩家不便、企图压迫游戏厂商的做法非常气愤，认为应该要回到合理的通 路成本。 刘柏园今日在《神魔 Online》 上市记者会後，被巴哈姆特等媒体问到不少玩家关切在超 商买不到「GASH」卡一事，他指出，全世界没有一个市场是超商甚或是实体通路可以主导 网际网路产业，玩家与网友的消费行为是发生在伺服器上，而非实体通路上；台湾数位内 容产业要发展，要靠本土市场，但通路市场却在拆帐比例上卡这麽紧，要数位内容厂商如 何发展，何况现今台湾游戏市场竞争激烈、产品上市成功率降低，厂商压力相对变大，应 该要回到合理的通路成本、展现合理的利润。 游戏橘子 2003 年就曾因为 7-ELEVEN 对於游戏点卡拆帐比例太高「GASH」卡所抽趴数太 高，谈判破裂而导致「GASH」卡下架，後来经过一段时间，双方又重启合作。 刘柏园今天表示，其实台湾通路成本太高、高得离谱，让许多游戏业者喘不过气来，相较 於国外抽 10% 左右，台湾超商动轧 20 多%，在代理他国线上游戏时、国外营运商都希望 游戏橘子能够与超商洽谈重新调整超商拆帐比例，且游戏橘子董事会早在两、三年前就要 求他们要与超商洽谈相关事宜，而他们就向超商业者提出可不可以再商议调降的想法，对 方都回应可以聊、可以谈，但没想到12月31日当天就很有默契、几家超商就同时来函说「 GASH」卡要下架，他最难过的是这样突然的举动造成消费者的不便，超商与游戏业者都是 服务业，为什麽要拿消费者的方便性来下马威，让玩家手忙脚乱，既然对方来下马威，他 也一定会有回应。 他说，这两天「GASH」营业额完全没有减少，其他通路所贩卖的量完全填补了原本超商的 营业额，且「GASH」卡来自超商的营收从早期的 90%、70%，如今只剩下40%，而且当1月1 日超商停售「GASH」卡後，用手机付费购买的营业额成长了4倍、网咖成长了1倍，完全填 补了超商通路。现今通路环境不仅所有电信门市都可以买到实体「GASH」卡，手机、网咖 、网路 ATM、信用卡等都可以付费购买的「GASH」点数序号，超商若是想要退出点数卡市 场，一定有人替补，而且对於游戏厂商来说实际利润还比较高。 至於相关游戏产包也将会遭到下架，刘柏园表示，游戏产包当初是台湾频宽还不够、下载 时间太久而推出的，如今台湾宽频进步，希望对於玩家影响不会太大。 ============================================================================== 读後感想 刘先生一方面又批评超商过分压缩利润 另一方面又说其他通路会填补 这不是自打嘴巴吗 如果真的超商对於销售点卡的影响如文末所谓毫无影响 何苦无病呻吟 再言之 刘先生对超商通路闹翻不是第一次 结果最後还不是口嫌体正值地回归超商体系 有了上次的经验 我感觉最後某人还是要向超商体系低头 最後 我一直有一个疑问 刘胖宁可给超商20%的高利回馈 却不肯官网回馈5%给玩家 真是玩家的悲哀啊 --

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