因为从丹麦搬到荷兰，事情有点多。沉寂了一个月，渐渐settle 我终於把当时後丹麦薪水谈判成功的首尾写完了。我比当初合约谈高了至少15% 网路易读版https://vocus.cc/article/613ea67dfd8978000144fe61 上篇谈到丹麦内转面试後，等了一个月终於拿到offer。 看到offer，对方竟然给我跟瑞典一样的薪水。虽然都在昂贵的北欧，但瑞典消费水平还 是比丹麦便宜一些，我在瑞典住的又是小城市，跟贵桑桑丹麦首都哥本哈根差距就大了。 到底要不要谈判薪水？我想谈，但也是有点害怕不知道谈了会怎麽样？要怎麽谈？ 总觉得谈薪水好像登山一样的困难。。。。。 我先问我在瑞典公司大小老板们，出乎意外的是，大小老板都说：你要去的丹麦公司很好 ，先进去在说，不要在乎钱。丹麦大老板还说：他们开出来的薪水在丹麦算不错了，不要 太计较。 我还以为老外会比较积极，会鼓励我谈薪水呢！ 当时颇为挣扎，如果纯赚钱，那就不要接这丹麦工作。但我还相对年轻，工作总是要看长 期发展；接了这工作，又觉得心中很呕，实际能存的比我在瑞典少。 後来跟一个比我资深的香港姐姐聊了我的情况。她一席话给我当头棒喝。 "当然得谈薪水！谈薪水是证明你的价值。你身为行销业务帮公司卖产品，你自己这产品当 然也得推销，取得一个合理价格。" 姐姐又刺激我，难道你不觉得你值这个价吗？ 我不服气的说：我当然觉得我值得这个价。 --------------------------------------------------------- 谈薪水最重要的是一个心态： 你要相信你值得更好的对待。你的能力经验，值得对方开出相对应的薪水。 而且，有谈就有机会。你不开这个口，完全没有。 你也不用怕对方马上抽掉这工作、影响日後工作关系。对方都花时间谈到最後一关，时间 成本垫在那里，公司要再重新找人也是很花时间力气。 我们客客气气地讲道理提出要求，又不是粗鲁没礼貌的蛮天喊价，对方会接受的。 通常公司的薪水是有个范围，一开始给的薪水都是中低水准，一来节省成本，二来是如果 录取者喊了更高的薪水，公司有空间可以给。 -------------------------------------------------------- 既然要谈薪水，但怎麽谈？要说什麽理由？ 谈判的利基点可从： -当地消费水平 -当地这职位的薪水范围 -你过去的绩效 -变化薪水结构 我做了功课，看Glassdoor 和问了我丹麦大老板，offer给的薪水是合理偏上价格，所以 这条路不通。（备注：Glassdoor是很好职涯网站，可以找欧美国家各个工作的薪水范围 和公司评价。） 我继续做功课，拿首都比首都比，发现丹麦哥本哈根的消费水准高於瑞典斯德哥尔摩约１ ２%。再拿丹麦哥本哈根消费水准比我住的南瑞典小城市高了２５%。 因为是公司内转，我过去在瑞典公司连续两年绩效都很杰出，但因为我在瑞典薪水属於当 地算高的，老板并没有给我合理的加薪。照理来说，以我的绩效，我一年要加薪３%-５% ，甚至７%也不为过。但老板只有反应通膨给我加个2%。 变化薪水结构部分：原本合约内容是我要自己提拨5%退休金，公司提拨10%。但我又没有 要在丹麦养老，我干嘛要自己提拨退休金。 变化薪水结构，网路和书籍也有推荐要求更多假期、车子油钱补助等等。你要是有 要开车需求，的确可以谈。但国外车子油钱津贴，是要缴税的，所以不是免钱， 你要是没有开车需求，要这福利你的税後所得只是更少。我是完全不喜欢要更多假， 一年25天已经够用。工作又不会因为你放假，工作量就减少。 假期没修完又不能换钱。还有股票红利等等都可以谈，不过我不是在科技业，股票红利 在医疗产业每个级别都是固定的，人资不会因为你去动公司政策。 最後，我用当地消费水平、过去绩效、自己不提拨退休金来跟公司沟通。 ----------------------------------------------------------------------- 信的内容大致是： 再次感谢您们给工作合约，我非常开心能有机会加入贵公司。但在正式签约之前，我对薪 水结构其实很犹豫。主要原因如下： 就首都和首都来比：丹麦哥本哈根的消费水准高於瑞典斯德哥尔摩约１２%。再拿丹麦哥 本哈根消费水准和我住的赫尔新堡比，哥本哈根高了２５%（附上我在网路找到的连结） 。所以拿我瑞典薪水直接转成丹麦克朗，不是这麽合理，而我实际能存的薪水金额是下降 的。 又，我在瑞典其实是可以拿更高薪水的。我连续两年绩效都很杰出，但因为我在瑞典薪水 属於当地算高的，老板无法做出相对应的加薪。不然，照我做的内部调查，我至少可以加 薪５%。 我会很感谢如果您们可以重新考虑我的薪资结构。如果真有困难，我身为一个外国人，之 後也会轮调，并不会在丹麦定居，可否抽掉自愿提拨的退休金5%？ 我真心希望能有机会加入贵公司，但也希望您们能重新考虑薪资结构。希望你们能谅解。 ----------------------------------------------------------------------- 我是先打电话给ＨＲ和老板沟通我的想法之後，我才寄出这封信。他们也需要有信件为凭 ，跟上面的人好沟通。 有些人倾向是写信就好。但我偏好的作法是，直接约时间讲电话，大概讲个五到十分钟， 比较能有礼貌、有温度讲出自己的需求。同时，你也能掌控对方的情绪。写信和打电话两 种做法都可以，在网路上都有人推，可以自己决定要走哪种。 ---------------------------------------------------------------------- 没想到他们修改後的薪资结构是底薪多７％，我也不需要自己提拨退休金，反而公司帮我 出１０％退休金，这部分退休金在我离开丹麦时，可以领出。再加上这薪资结构调整，我 符合外国高阶人才的薪水条件，可享有３３％税率，比正常状况少了──至少、至少１２ ％税率。我敲敲计算机，这样我净存的金额就会跟我在瑞典相当了。 所以我就签约了。这招之後我又更近一步使用在荷兰谈判工作上。希望这篇能对大家有些 帮助。 踏出第一步，相信你值得这个价格，一定可以有机会的。 --

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