※ 引述《aloke (人生有一半是失眠)》之铭言： : 我发现不管是卖男性商品还是女性商品的广告，常常都会把性吸引力带进去， : 也就是说，广告上用很性感的女人来卖女人商品，换句话说是在跟消费者讲说 : "买了我之後你就可以跟我一样这样勾引男人"，同样的，卖男人商品的就是在说 : "买了我之後女人就会这样爱上你" ... : 如果广告都是这样而买这些商品的人又认同广告的价值观.... : 那可以说追流行其实就是为了打炮吗 ??? 哎呀 虽然我大学是学这个的 但是大学太混了 疏远的时间又略长 = = 要是讲到学理的东西 没查文献恐怕会错误百出 偏偏传播跟广告又是个牵涉到社会学..心理学..文化研究..各种学门的领域 所以若是真的有兴趣深入的话... 类似话题在传播相关系所已经研究到烂了 到博硕士论文资讯网搜寻一下应该就有一堆论文可看 在这就讲点闲聊嘴炮的东西打发时间吧~ 这个问题有着不同的探讨层面 我们先从广告策略的角度切入好了 以实务面来说 泛滥的性吸引线索广告有个可能的原因... 那就是作这些广告的大都是男人 他们只是用自己喜欢的方式去说故事 XD 真正要探讨到沟通效果的话... 先不论广告内容所要传递的东西 在传递之前 广告总是要先引起注意 因此过去广告圈流传着3B的说法 即Beauty(美女)..Baby(孩童)..Beast(动物) 这些东西最能够吸引观者的注意力 同时激发观者的正面情感...例如爱怜与喜悦 但这仅止於态度的层次 我想充其量只能说 美女的出现能够引发性兴奋 说为了打炮就太过草率了 人类的认知行为系统没有那麽简化 这边我懂太少了 自己查心理学吧 Orz 不过呢..在劝服研究中..目前的相关研究已经发现... 周边线索(感性..非逻辑性的)与中央线索(理性..逻辑性的)会相互作用 也就是说 就算你今天看的广告是有关规格至上的数位相机 愉悦的情感依然有可能导引你从较正面的角度去解析产品规格 企业主要的是观者的愉悦情感..是正面态度 不是对性需求的认知 除了少数特殊产品之外 大部分广告在运用女体时是一种较为内隐的方式 讲白话点大概就是性感跟色情的差异 应该大多数男性观众不会看着志玲姊姊的广告勃起吧... 女性观众当然更不可能.. 并且这种劝服过程是利用周边线索先影响态度 再影响产品认知与购买行为 要说达成"买了产品之後就可以跟主角一样这样勾引男人"这样的复杂认知 对於30"左右的广告讯息来讲根本是不可能的任务 顶多将产品与个人魅力..或是某种模糊的life style连结起来 自然你之後的推论都嫌太早 其次 产品跟性感纵使成功地连结起来 例如女性内衣广告 仍难以将这种沟通的结果简略地归因於性需求 因为性感不只是能吸引异性以达成交配 在吸引的过程中有很多附加的价值 例如女性的自信 还有女性的社交能力等等 有些暗示是藏在讯息里面的 不能只看到表层讯息 换个角度看 观看到广告讯息时的解读 可不是只有"可以跟主角一样"这种方式 除了对主角的投射作用(把自己当作主角)以外 也有可能是移情作用(将某种崇拜或想望连结到产品) 甚至可能是补偿作用 广告讯息无可避免地会透露出一些隐藏的价值观 通常这价值观不会只有一种 并且随着观者知识结构的不同 解读讯息的方式不同 观看媒体观看环境之不同等等 解读出的价值观也会不同 不过长期类似线索的广告 还是有可能透过涵化建构出一些较高层次的价值观 例如美貌的典型..例如女性要靠外贸才能建立自信与获取社交优势.. 或是对於性观念的解禁.... 强化性需求... 在女性心中建构男性观看女性的刻板标准.. 但因此说追逐流行是为了打炮的话 恐怕跟说吃饭是为了拉屎没啥两样 XD 你的这个问题牵涉到从讯息暴露..讯息的制码解码..劝服..涵化.. 这些议题底下又还有一大堆子议题 深入到心理学与社会学 以致於范围大到我都开始胡言乱语了..... 塞了一大堆key word 真的有兴趣的话再去找资料吧~ 希望你看到这还没头晕 Orz -- http://www.flickr.com/photos/boyen/ --

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