观测新兴市场潜力需求重点 http://www3.hbmsp.sipa.gov.tw/itri/tw/images/NewsList1000328_06.htm 中国大陆医疗服务价格是由政府统一规定，民众普遍对公立医院信任度较高，且公立医院 的医疗资源较丰富，造成民众多往公立大型医院挤。由於医疗体制设计、各级医院医疗资 源不均、服务能力差异大等医疗环境限制，病患分级就医(由社区医疗—二级医院—三级 医院)制度无法顺利运行。医改推行重点在使医保覆盖率提升，目标为医改推动三年内， 让医保覆盖率达九成以上，医保覆盖率提升不会使医疗院所收益下降，也不会影响医疗品 质，因民众仍有部份诊疗需自费负担，且民众对医疗需求持续增加，造成医药及医疗器材 的需求也会跟着成长。因应新医改与十二五规划政策推动下，有数类产品需求将涌现。分 述如下： 1. .农村医疗体系需求 农村医疗的改革现况，主要是针对诊断、治疗与预防等数类产品进行采购，2010年 至今还是以基础医疗产品为主，如X光机、黑白超音波、病患监测仪、ECG等，所以目前农 村医疗政策下的医疗需求，多属一般性的低阶产品，此类产品的中国厂商相当多，因此多 以扶植中国国内中小型企业为主的思维。 基本上由省采购，各地卫生厅依据需求计算产品需求量，列出需求产品清单而提出 标书规格，由於农村医疗资源不足，因此对於性能与价格比相当要求，采取集体采购方式 ，使用极高数量、极低价标，或是有些省分也会明订需为中国制造商。在此状况下国外厂 商切入农村医改机会似乎不高，但在一些中国厂商不具制造能力的相对高阶产品上，台湾 厂商目前仍有机会，可以GE Healthcare於中国大陆市场的布局策略为例，在产品的设计 研发上，朝向低成本、低耗能、操作性简易、高精确度、高可靠度的方向发展。 2. 潜力居家与社区医疗产品需求 医改除了带动基础医疗器材的需求之外，在医改中纳入老年人、残疾人士或慢性病 患於医疗或居家使用的复健照护器材，包含血压计、听诊器、制氧机等，将随着医改透过 新农合、社区医疗等形式普及基层医疗服务，基层医疗机构的配置需求提高，对医疗器材 设备的更换需求也增大，未来居家型、高科技、能快速检测的产品将具销售潜力。 居家医材的潜力持续增加，家用医疗器材已成为药局多元化经营的重要选项之一， 由於中国有40多万家药局，药局的连锁化率已达到约55%~65%，市场容量庞大。随着新医 改的逐步深入，药局的品种结构也在发生变化，药品占整个药局的销售量将逐步减少，而 家用医疗器材类产品将持续增加，药局的市场占有率有很强的排他性，抢进连锁药局，将 可快速占领市场并提升销售量。 家用医疗器材如在百货商店或超市销售，难以在众多的器材类产品中形成专业品牌 形象，而产品一旦进入药局或药房，很容易因为药局和药房的专业性而提升产品的专业形 象。大多药局在全国的分布不是位置极佳，就是离社区最近，这对於家用医疗器材产品的 推广和销售极为有利，越来越多的家用医疗器材厂商因为与药局的合作，而获得了巨大报 酬。 3. 健康档案衍生的健康服务网络 以2010年唐山市推动 “健康唐山，幸福人民” 公共卫生计画为例，预计为53.2万 唐山市民制定健康档案，及82.7万人进行体检。该计画主要是与渖阳东软集团的子公司- 熙康公司合作，熙康公司与唐山市政府在唐山市中挑选100个村、6个乡镇医院、1个二级 医院与数家三级医院，先行试办，计画利用熙康公司所开发之云端运算、医院资讯整合平 台等技术，将市内医院资讯系统整合，让不同医院中的病历流通，同时也由东软建置该市 之医疗资讯数据库，达到全市医疗体系数位化的健康服务网络。另一方面，该计画对市民 进行居家照护之日常健康监控，熙康公司的新产品整合了受试者的日常血压、血糖及体重 等生理数据，对受试者进行预防性的健康照护，唐山市政府希望藉由推动此计画达到提升 市民健康并降低整体医疗支出之目标。 4. 关键零组件 从国际大厂在中国大陆的布局可知，未来关键零组件的采购率将会持续增加，以GE 为例，关键零组件外包厂商合作模式，会先依据所需零组件规格寻找合适、有能力的厂商 合作，请厂商制作样本，品质确认後再下单制造。其下游厂商筛选指标包含：制程是否符 合标准、厂商财务情况、产品品质、成本控制能力、创新研发能力等，还有厂商的地理位 置、交通物流条件也是评选加分要项，多半会与配合厂商长期合作，以利逐年降低零组件 购买成本。此种趋势与相关条件值得台湾厂商注意并把握此波产业链移动的机会。 ------------ 来源是新竹生医园区的电子报 给大家参考 ^^ -- 自幼家贫 既无嗜好 不学无术 亦无专长 唯打翻茶杯 或饮料罐 或新鲜屋 不乏瓶水 亦有碗面 铝铁生熟不锈钢 大小利乐锡箔包 有色无色玻璃 软壳硬壳塑胶 凡立不曾未倒 寸地无一免湿 初时心喜 触翻热汤而後败兴 久之或忧 撞倒汽水反得释然 本为一时之误 积久成习 偶一为之 还傲世中无双 故以为好 便作所长 因姓黄，自号「掐倒黄」 --

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