※ 引述《[email protected] (神之造物必有其因)》之铭言： : 很多人都知道近代个人电脑是 IBM 创造出x86品牌跟价值, : 所以後来才有 Intel 跟 Microsoft 两个超级大企业主宰全球科技大事, : 从 IBM 这个全球性的 "电脑成品" 超级通路商扮演的角色来看, : IBM 把 Intel 跟 Microsoft 的产品推广到全世界, : 而且 IBM 让软体跟硬体分工各司其职,让硬体公司不用为了软体伤脑筋, : IBM 为了让企业永续发展,把贩卖电脑的部分利润用来培养 Microsoft, : 所以真正创造出软体价值的并不是软体制造商,而是通路商 IBM, ==== IBM 的品牌与全球布署的通路能力才是让客户肯付钱买 IBM PC 软硬体的关键. 这个 "价值" 道道地地是 IBM 用本身的 "信誉" "创造出来" 的. 若要请台湾的大厂商们做这麽一件类似的事, 那多数是一碰上这种事是知难而退, 如果还要碰上这种对手, 必然是魂飞魄散 ! 对企业家言, 这无可厚非, 投资人的 钱不是这样硬对干的. 台湾的 IBM 相容 PC 却是硬生生的坐上了 原装 IBM PC 的顺风船. 1.这不是大公司, 是一群中小企业. 2.初期是厂价 1/2 , 国外直销商 1/2 , 终价仍然是 IBM 原装的 1/2 . 通路是 靠 "让利" 打出来的. 3.内外销都靠 中文电脑与终端机 为创新与创意的卖点, 如果没有中文的创新护 身, 单靠先销专校与政策推动, 还是不足以顶住的. 这里面那个违反政策的 BIG5 中文码发挥了一点点误敌作用. 说这件事, 是要强调当时的 "创新与创意". IBM 不仅不想让台湾搭这个船, 除 了 Mornitor 是以收买方式找东元与大同代工并堵住不准造 PC 外, 当时一点都 没有找台湾其他厂商代工生产的意图. 当时, 也没有 DELL Compaq/HP 这种通路 商. 能外销就是打破电子产品三三制的惯例, 以各 1/2 直销, 所以当年有很多 华人在美国当个体户卖电脑, 後来就是外国人集资当 BUYER 到台湾订货. 看来像是微不足道的创新与创意, 但那才是突破到全世界为市场的关键: 1.中文与终端机的代用品. 2.让利直销, 给通道销路商对半分的高利. 3.後来就是 PC-LAN 与相容网路卡. IBM 的 MicroChannel, OS/2 甚至後来的 Power CPU 都不是那麽对 MicroSoft 与 Intel 心甘情愿. 反而才是台湾的 PC 组装商扮演了分工培养他们的角色. : Intel 创造出硬体 >> IBM 贩卖 >> Microsoft 持续成长 >> Intel 独占市场, : 科技产业并非只是单方面的市场机制与供需平衡而已, : 如果没有科技"成品"通路商,科技产业无法维持良好的经济循环, : 台湾最大的问题也就是没有可以把"成品"推销到全世界的推手. 初期的 PC 软体就是中文, 但做中文软体的永远无法接受一台 5 万元的电脑与 us$5-10元的DOS 搭配下, 她的软体该卖多少才能扩大与占有市场. 此外, 能做 中文却不去做多国语文. 软体终究是要靠 "创意" 与 "创新" ! --

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