之前的写在blog的心得 XD 第三季不同於前两季把Team分成男女 而是分成 book smart 跟 street smart book smart 为大学以上毕业有拿到学位的人士 而 street smart 则是高中毕业後就投入职场打拼的人士 当然两边的Team也各自取了个公司名称 book smart 叫 magna co. street smart 叫 net worth co. 另外每集的题目都必须要一个 project manager 当 leader 胜利的 pm 下一次拥有免死金牌 不会被fire 第一集比的是 burger king 的新口味汉堡的销售量 只有48hr的准备时间跟销售 根本就是第一天相关事宜准备好 第二天就要试卖了 有六种新口味可以选, 但没有一一列出 不过从一开始的口味选择, 大概就能先看出哪一个 team 会赢了 magna co. 的 pm 是 todd 一开始口味选择就被队员中的 verna 说三倍起司的新口味好卖, 因为他是速食店达人 0rz 然後 pm 就这样决定了 = = 再来分配工作, 找了 alex 当店长 (这边想骂脏话, 才两天 拼一天业绩还需要店长? 根本是在分摊责任) 然後把 danny 跟 stephanie 派去 burger king 总店讨论行销问题 但是去了没准备齐全, 又没明确的好点子 而在那边浪费了一整天时间 ( pm 也没决定, 还被 danny 挂电话) alex 轻估了他们店面的客源, 只派了两个队员学习收银机 (最大败笔) 然後看着 pm 在埋头苦忙(不知道想啥= =), 也没建议多几个人来学收银机 就这样混乱的推销开始了.... 门口店面不大, danny 在弄活动, 但是完全看不出来成果在那边 = = 店内一团混乱, 因为收银机不熟导致顾客消化缓慢, 排了一堆人 而 pm 只能手足无措的看着混乱, 因为他什麽都不会 XDDDD net worth co. 的 pm 是 john 一开始就针对新口味讨论, 选择大众比较容易接受的新口味(西部风味) 跟价格(多一般汉堡30美分) 然後又有吃新口味汉堡送两张拉斯维加斯来回机票的点子 所以整体产品跟行销手法很赞, 又全体net worth队员都穿牛仔风来推销新口味 (主题明确) 在试卖前一天还招集队员跟真正burger king的员工来激励喊话 用高中毕的学历来拉近关系, 也让burger king员工更愿意帮助他们 真正贩售就能看到net worth队员功力, 因为他们都提早就业, 有打过工 对於收银机的操作驾轻就熟, 又有三寸不烂之舌, 拼命推销客户嚐试新口味 ex: 员:你需要什麽? 客:汉堡跟可乐就好 员:不需要其他的了吗? 我们现在有新口味汉堡只要再多30美分就能享用了喔 客:不必了 员:现在买新口味汉堡, 还有机会抽拉斯维加斯来回机票 客:好, 那我要新口味 光这几点就知道谁会赢了 (seller就是要厚脸皮, 不断的尝试) 果然最後的结果是 net worth co. 大胜 (其实两边的点有差距, magna 那边人很多, 如果多几个收银机操作又加上优惠或抽奖 情况可能会逆转) 他们得到的奖赏是和 Trump 去 No.6餐厅酒窖用餐(不太记得:p) 最後就是 magna co. 去会议室开检讨会 这边非常精采, 直接把战犯推出来 我想过谁的责任最大 - Project Manager : Todd 虽然行销的 danny 手法很烂, 但 pm 应该是纠正或做改变 而 店长 alex 的分配虽然烂, pm 也应该发现到问题点 最後 pm - todd 就被 fire 掉了! 我是觉得.... team里面的人是伙伴, 但也是竞争对手 有可能你已经出包了, 他清楚问题点, 却不会跟你说 只能自己去看 授权是对的, 但也要看时机跟可否信任 todd 虽然能力不错, 但还是欠缺领导的能力, 就变成了第一位被 fire 的人 嗯, 真是精彩, 有空的话我会再重新复习的 @@a Win point:主题明确, 产品接受度, 抽奖吸引 Lose point:主题不明, 收银机不足, 无购买慾望, 领导无方 如果我是pm的作为! Win point一定会用, 但是这边不知道有无漏洞 可以的话, 我可能推第二个新口味汉堡半价 趁机拉抬卖出数量(如果不看毛利, 净利的话XDDD) 毕竟这是短时间销售, 重点在於吸引人想嚐试看看的动力 -- 以上为个人小小意见 :p 欢迎指教 -- Smile, and the world smiles with you. Cry, and you cry alone. --

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