作者newalfie (忙不完)
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标题[情报] 五力分析与蓝海
时间Fri Aug 7 15:48:25 2009
潜在竞争者
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供应商 ─────竞争者───── 顾客
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替代品
创业之前,请先想清楚:
1.你有多少供应商,供货来源?
你的供应商越多,你对供应商的议价能力越高
如果你只有1家供应商,那原物料的价格就是他说了算
如果你有100家供应商,你就可对100家供应商要求:
谁的速度最快、品质最好、价格又最低,我就给谁作、我就叫谁的货
你的进货成本能比竞争对手更低价、品质更好、速度更快?
2.你对顾客的议价能力(顾客对你的黏着度),取决於?
你的产品独特性?秘方、专利?特殊功能?限量版?
你的品牌知名度?通路广度?
(加盟某品牌,好处是增加知名度,坏处却可能是供应货源及价格被限制住)
你的服务品质、产品品质、产品订价、促销手法,比对手好在哪、差在哪?
方圆五公里、十公里只有你这家?
别家都没有停车位?
你比竞争对手价格更低、品质及服务却更好?
(你有针对公司行号提供300元以上外送?对手没有?)
为什麽顾客要来你这家,而不是去其他家?
顾客再回来光顾的原因是啥?有哪些?
更多内容....
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开店创业甚至求职前 先做好所选行业、地点及店面的五力分析
以及蓝海消去法(请详toberich创业版某篇:再论蓝海)
不要一投入资金 立即陷入红海
提供参考
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http://analysis.com.tw/
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 219.84.4.66
1F:推 bestbook:图画的满棒的 219.84.253.132 08/07 14:40
2F:→ newalfie:谢谢! :) :) 219.84.4.66 08/07 14:46
※ 编辑: newalfie 来自: 219.84.4.66 (08/07 17:07)