潜在竞争者 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 供应商　─────竞争者─────　顾客 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　替代品 创业之前，请先想清楚： 1.你有多少供应商，供货来源？ 你的供应商越多，你对供应商的议价能力越高 如果你只有1家供应商，那原物料的价格就是他说了算 如果你有100家供应商，你就可对100家供应商要求： 谁的速度最快、品质最好、价格又最低，我就给谁作、我就叫谁的货 你的进货成本能比竞争对手更低价、品质更好、速度更快？ 2.你对顾客的议价能力（顾客对你的黏着度），取决於？ 你的产品独特性？秘方、专利？特殊功能？限量版？ 你的品牌知名度？通路广度？ （加盟某品牌，好处是增加知名度，坏处却可能是供应货源及价格被限制住） 你的服务品质、产品品质、产品订价、促销手法，比对手好在哪、差在哪？ 方圆五公里、十公里只有你这家？ 别家都没有停车位？ 你比竞争对手价格更低、品质及服务却更好？ （你有针对公司行号提供300元以上外送？对手没有？） 为什麽顾客要来你这家，而不是去其他家？ 顾客再回来光顾的原因是啥？有哪些？ 更多内容.... 请详”求职创业e手包”（NT$ 299） 已於全家、OK、莱尔富上架!! 内含：1年网路POS系统专业体验版、 　　　8小时影音课程、网路开店8折优惠、 　　　4种专业证照、9大产业适用、9种系统功能…… 只要299元，全家、OK、莱尔富均售！ 开店创业甚至求职前　先做好所选行业、地点及店面的五力分析 以及蓝海消去法（请详toberich创业版某篇：再论蓝海） 不要一投入资金　立即陷入红海　 提供参考 -- 　http://analysis.com.tw/ --

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